作者 | 薛芳，編輯 | 康曉
出品｜深網·騰訊小滿工作室
4月1日，羅永浩如約出現在抖音的直播間裡。近兩周，羅永浩從宣布進軍直播電商，到籤約抖音，再到招商籌備，每一步都堪稱教材級的傳播案例，賺足了眼球。直播前，老羅在抖音上上傳了9個短視頻、開播前就收穫了500多萬粉絲。
晚上八點，第一代網紅羅永浩做為主播登場，他的助理是朱蕭木，朱蕭木是錘子科技0001號員工，也是電子菸品牌FLOW福祿的創始人; 第二個助理為黃賀，北京交個朋友數碼科技有限公司法人代表。
羅永浩首場直播秀歷時三個小時，帶貨清單23件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產品三大類。整場直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。這場直播秀，以交易結果來看，獲得了成功。
有業內人士計算了老羅直播首秀的收入：1.1 億銷售額，直播圈頭部主播一般是20% 的抽成比例，扣掉平臺10% 的抽成，羅永浩佣金收入超過1900萬，坑位費 超過1300萬，坊間傳聞一個坑位費60萬，22 個品牌，打賞收入超過 300 萬，羅永浩首次直播的收入超過 3000 萬。
對於主播羅永浩來說，一出道就是一些小主播無法仰望的巔峰。
這場近千萬人圍觀的直播秀，從直播的維度來看，主播的暖場能力，直播間的布置，主播的選品能力（包括產品質量、價格、物流和粉絲的匹配度）等，羅永浩的這場首秀到底可以打多少分？
不一樣的煙火直播領域的羅永浩，是個新人，即便如此，羅永浩還是展現了「我就是我，不一樣的煙火」的新人魅力。這個跟羅永浩在直播間的暖場策略有關，沒有「買它、買它、買它」，沒有「omg！」也沒有「五四三二一開」！
模仿「口紅一哥」李佳琦是2019年直播電商圈風靡網絡的運動，但羅永浩不走尋常路，他延續了他過往的風格。
直播間是主播的主場，鏡頭前的這幾個小時，接近於一場高強度的表演。淘寶第一主播薇婭的直播，理性，克制，快速的講清楚極致性價比；而李佳琦的直播間，情緒外露，金句頻出。與李佳琦相比，薇婭在直播間的表現中規中矩。
熟悉羅永浩的人都知道，過往的發布會羅永浩準時的不多，但這次老羅沒有重新定義八點鐘，準時出現在直播間。用羅永浩自己的話說，「從畫面外像一個領袖緩緩的進入畫面」。
羅永浩看起來狀態不錯，整個人比較輕鬆。他羅氏風格的絮叨了十分鐘，闡明了本次直播的主題——不賺錢，只是交個朋友。羅永浩直播間上的第一款產品是——小米巨能中性筆，十支筆9.99包郵，瞬間告罄。
這場直播中，除了筆，還有小龍蝦，酸奶，鍾薛高。而老羅的吃播的畫像是「小龍蝦過敏，老婆不讓吃雪糕。」但老羅很「真誠」，小龍蝦過敏他就讓品牌方幫他準備了魚，助理朱蕭木則對著鏡頭吃起了小龍蝦。
對於主播來說，「真誠」很重要。粉絲需要通過能隔著屏幕感受到。
在淘寶第一主播薇婭的直播間裡，《深網》作者曾看著她給粉絲推薦一款粉條。薇婭面前有兩個碗，一個小碗裡是鹽，醋，小米辣，蔥和雞精的調料汁，大碗裡是泡好的紅薯粉。
直播中的薇婭吃下了兩小碗紅薯粉。「純手工的紅薯粉，很實惠，一大包買27.9，我們直播間買16.9包郵，我們直播間16.9包郵，」薇婭的重複著，伴隨著她「五四三二一，開」。薇婭搶了兩包紅薯粉，助理琦兒搶了一包紅薯粉。
薇婭告訴《深網》，所有她推薦的東西，都必須是她親自選過的，否則她無法把這個產品推薦給網友。而羅永浩也在克服他的一些障礙，在直播中他多次告訴導演團隊，如果自己說的時間太長了，就直接打斷他。
溫吞的、呼之欲出的，抖包袱式的羅永浩風格，使得粉絲對羅永浩的直播充滿了期待，他們抱著看相聲的心態來看羅永浩的這場直播首秀，但很多人失望了。包括羅永浩自己也調侃，「那些來看相聲的，可以出去了。」
這種失望首先來自於直播的形態，羅永浩的這場直播，23件商品，3個小時播完，那就意味著每個商品的展示的時間不到8分鐘，這與過往三四個小時的發布會，只展現幾件商品，有質的不同。
羅永浩在介紹一款速凍小龍蝦時，聊起了自己在韓國工廠做藍領的日子，彈幕中，粉絲並不感興趣，一直催他趕緊上連結。而這並不是因為羅永浩絮叨，薇婭也曾遭遇過這種場景，「少說話，趕緊上商品連結」。
這是因為在直播這個場中，粉絲更關心商品，對故事，還有那些進入直播間的明星的關注度都非常有限。買買買是直播間粉絲最直接訴求。
新手羅永浩羅永浩的直播間，布光很簡單，與薇婭直播間比起來，缺一點精緻。
薇婭直播間的背景板是LED的，工作人員搭建直播間其中最重要的一環就是布燈。曾有村播達人在薇婭的直播間裡，感慨薇婭直播間的高大上，而達人們所謂的高大上在於燈光和LED的背景板。
對於第一次進入主播直播間的人，還是會詫異於六寸屏裡和屏外的世界，屏裡的世界精緻，物品熠熠生輝；屏外，是一個凌亂的雜貨鋪，只有店主能嫻熟的找出每一件物品。少了燈光的加持，羅永浩的直播間要更樸素一些。
燈光對一個主播的直播間來說，是錦上添花的元素。核心元素是主播能賣什麼貨，以什麼樣的價格賣。
羅永浩的直播選品除了小米10手機外，還有大件消費品如掃地機器人、洗衣機、投影儀；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、臺等；以及麻辣小龍蝦，堅果禮包、巧克力、酸奶等食品飲料。
羅永浩的選品與公開招商時提及的品類基本一致，具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家具雜貨、日用百貨和零食小吃。羅永浩在直播時提到，他是首席產品官，從眾多品牌中精挑細選出直播單品，也擔任首席營銷官。
羅永浩表示，絕大多數商品廠商都承諾了618電商購物節前的全網最低價。
但羅永浩這個全網最低價遭遇到了調侃。
羅永浩上線的第一款產品在京東報價是8.89元。居然比羅永浩「交個朋友」的價格還低，當然羅永浩賣的「筆芯」是可以包郵的，在京東不能包郵，不過可以「拼一個」滿額包郵服務。
此次直播中，羅永浩一共上架了23件商品，其中，7件是小米及其生態鏈的產品，價格本身沒有變化，電子產品在直播間的優惠大多都體現在贈品上。
薇婭的直播間也是如此。能拿到全網最低價是一個頭部主播身份的象徵，些頭部主播跟廠商都有很強的議價權，他們往往能拿到全網最低價。
薇婭的選品團隊，「每天大概會收到一千多種產品的報名，這些產品有我們專業的團隊去審店鋪，店鋪的DSR評分啊，店鋪的一些歷史評價，包括它的價格，大概已經篩到我手裡的有兩三百樣。」這些產品那些能上直播，薇婭有一票否決權。
從整個選品的情況來看，羅永浩直播間的選品能力亦是強大的，也算是開創了電子產品新品類，在薇婭的全品類、李佳琦的「口紅一哥」之外。
可以看到，羅永浩的這場直播秀中，作為一個新主播，羅永浩還稍顯生澀，專業度還有待提升。
在介紹雪奈的茶時，粉絲只看到了羅永浩吃的很嗨，但對產品的介紹甚少；極米科技的投影儀被羅永浩說成了堅果投影儀；因為口誤，羅永浩在介紹鍾薛高雪糕時臨時退場，並許諾下次直播發放10萬元紅包。
羅永浩的直播間，也被一些媒體人戲稱為有點科技圈春晚的感覺。這是因為小米中國區總裁盧偉冰、極米創始人鍾波、搜狗CEO王小川依次出現在直播間，他們分別給觀眾帶來50萬、10萬、10萬的福利紅包。
這些都為羅永浩的直播間帶來了人氣。當然，抖音官方平臺也在努力為羅永浩的本場直播造勢，抖音所有直播間都有羅永浩直播間的推薦入口。
抖音數據顯示：直播過了一個小時，觀看人數開始下降，9點有200多萬人觀看，10點125萬，直播結束有81萬人。當晚23點左右，羅永浩直播累計觀看人數為超過4800萬。
直播圈的魔幻之夜羅永浩在抖音的直播首秀在微信朋友圈刷屏了，而薇婭的直播間則賣起了火箭。原價4500萬，薇婭直播間立減500萬，不過首先需在線支付50萬定金。
辛巴的徒弟蛋蛋也向羅永浩發起了挑戰。
蛋蛋在4月1日晚上的直播中共計帶貨4.8億元，成功創下電商直播新紀錄。60分鐘破億，榮耀手機兩款共售出7.7萬臺，成交額1億+。
羅永浩直播和薇婭賣火箭，這兩條消息都在4月1日，愚人節的晚上上了熱搜，而4月1日被稱為魔幻之夜。不少網友感慨，羅永浩入局直播，薇婭買火箭，萬物皆可播時代莫非真的已經來臨？
2019年直播電商的火爆，薇婭被更多的人認識。薇婭是MCN機構謙尋旗下的主播，謙尋旗下簽約了四十多個主播。奧利是謙尋（杭州）文化傳媒有限公司的CEO。
奧利認為，疫情下宅經濟爆發，直播賣樓，直播買車，直播入口邊界也在擴張，一些依賴線下的行業受疫情衝擊，紛紛轉型直播賣貨，線上的需求增加的也非常明顯，萬物皆可播，人人成主播成為一種趨勢。
「疫情下，宅經濟給直播電商帶來了新的用戶，這波用戶是有可能轉化成直播的深度用戶的。因此，整體來看，直播電商在今年春節後得到了一次巨大的增長機會，是催化劑，整個行業的盤子在變大。」奧利告訴《深網》。
直播電商的興起，究其根本，是因為網際網路人口紅利消失後，電商平臺對流量的焦慮和渴望，而短視頻平臺做直播電商則需是用戶利益的現實需求。
2016 年 3 月，淘寶直播試運營。淘寶官方通過定向邀約、流量獎勵等方式獲取了少部分商家試運營。2016年9月，京東進入直播領域，隨後，蘑菇街、唯品會、聚美優品、網易考拉、蘇寧易購也都加入了直播大軍。
快手誕生於2011年，最初是一款用來製作、分享GIF圖片的手機應用。2012年11月，快手開始轉型為短視頻社區。經過幾年的發展，2016年，快手迎來爆發式增長。2016年12月，快手就開始試水直播。
「網紅帶貨」能幫助電商平臺以較低成本實現拉新，在某種程度上來說，「網紅帶貨」對短視頻平臺來講，是社交電商，增加了用戶粘性。電商平臺也好，短視頻平臺也罷，經過四年的發展，直播電商呈現出爆發力。
數據顯示，過去一個多月，超過50%的天貓商家直播賣貨，線下門店直播更是迎來爆發增長，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，並以每周翻倍的速度持續壯大。
「企業要順應『線上化』這個趨勢，則可以利用科技的一些手段來改變商業模式。」愉悅資本創始人劉二海接受《深網》採訪時表示。此外，政府部門也通過直播形式進行招商、推廣農產品等，直播新場景正在進一步拓寬。
疫情下有不少企業在線上重塑商業模式，但當下如火如荼的直播會是下一個大風口嗎？
一個網紅快銷品的負責人告訴《深網》：「從直播電商興起後他們就很關注這塊，現在淘寶的當紅主播他們都合作過，但這種合作對商家來說，因為價格很低，商家是不賺錢的，但可以幫助商家打榜。」
「淘寶的主播中頭部主播的帶貨量可以佔到整個平臺的30%，但這種生態對淘寶直播而言肯定不那麼健康，因此，淘寶直播當下也在鼓勵店家培養自己的主播，只有店家的主播們發展起來，整個平臺的生態才算的上健康。」
而就在羅永浩宣布進入直播領域的前幾天，淘寶直播負責人趙圓圓宣布離職創業，下一步是創業做一家MCN機構，阿里會是投資方之一。趙圓圓是李佳琦等大主播身後的重要的推手。
趙圓圓離職的動力是作為平臺的負責人，有很多想法只能憋著。創業後，他想把他所有想法實踐一遍。在他看來，這些想法可以拓寬整個直播的基本面，讓它真正變成一個大風口，而不是曇花一現。
抖音的野望羅永浩的入局直播，背後亦有平臺之間的角逐和發力。淘寶直播，快手，抖音都先後出現在羅永浩合作的名單中。最後，羅永浩官宣了6000萬與抖音的獨家合作。
這是因為，比起快手和淘寶直播，抖音直播顯然更需要羅永浩。
此前分析人士普遍認為，在快手、淘寶、抖音之中，抖音是帶貨能力最差的。葛甲認為，用6000萬籤下羅永浩，顯示了抖音加碼電商直播的決心和背後的無奈，但對淘寶、快手來說，羅永浩到平臺上來直播，也許只是錦上添花。
淘寶已經有了薇婭，李佳琦，他們是從平臺內部一點一點長起來的。
李佳琦是最早加入淘寶直播的那撥人，之前，他是南昌歐萊雅專櫃的一個銷售員。一個男生直播賣口紅這種反差萌沒給李佳琦帶來多少粉絲，反倒是受到了很多嘲諷，他需要一遍遍的解釋。李佳琦的直播開了很久沒有起色，他想離開。
老闆勸他堅持三天，當時的淘寶火的都是女性主播，淘寶為了豐富生態，給了男性主播一個三天的流量推薦，李佳琦是得到這個流量推薦的男性主播之一。第一場，觀看人數從2000到了20000，第二天從20000漲到50000……
這種火箭般的上升不僅僅是李佳琦感覺到了。淘寶第一主播薇婭也感覺到了，她和李佳琦一樣，都屬於淘寶第一批主播，那時候薇婭和老公正在天貓創業，虧了不少錢。
流量貴，薇婭很珍惜淘寶直播的免費流量。她賣各種各樣的東西，椅子，杯子，蛋糕……剛開始招商也很難，慢慢的就做起來，引導銷售數據從一千萬，到三千萬，到2017年「雙十一」的時候，薇婭引導成交了七千萬。
與薇婭穩紮穩打不同，李佳琦是突然爆紅的。李佳琦雖是淘寶的主播，卻成名於抖音。通過薇婭和李佳琦的成名可以看出，在他們成名前，他們都在行業裡蟄伏了很久。他們和他們的粉絲通過一次次買買買建立了信任關係。
快手的散打哥和辛巴亦是，快手的直播生態已經建立。有消息指出，快手2019年總收入500億元 直播收入接近300億元。
而抖音的營收多數來源於廣告，直播電商是較弱的一環。據《財經》援引知情人士消息稱，抖音在2018年中已經實現了日入千萬級（在直播功能下線的情況下），廣告收入是主要的收入來源，其中效果廣告佔到90%以上。
業內人士指出，抖音籤約羅永浩，有利於在直播圈擴大聲量，而羅永浩也有機會成為抖音在直播帶貨領域的標誌性人物，這是因為抖音在直播帶貨領域目前還沒有標誌性人物。
抖音平臺和羅永浩在未來能否相互成就，從直播的維度來看，取決於羅永浩團隊的選品能力、議價權和直播粉絲忠誠度。