文|朱婷
編輯|斯問
4月1日晚上8點，自稱是中國「第一代網紅」的羅永浩，正式開啟了自己的首場電商直播。
「聽相聲的都可以出去了，今天不是相聲專場。」
開始前，直播間音浪打賞就超過了40萬（4.03萬人民幣）。羅永浩剛剛坐定，直播間顯示「本場音浪215.2萬（21.52萬元），小時榜第一名，領先下一名154.6萬。」
能寫50000字、劃1600米，舉著白底黑字實體PPT的羅永浩，直播畫風和本人一樣硬核。第一件直播間商品——小米巨能寫中性筆，單支到手價0.99元，「一盒保不齊夠寫到孫子輩的。」
羅永浩把自己的第一場電商直播定在愚人節，搶購效果卻絲毫沒在鬧著玩的。連結剛上架，5萬支就顯示已經賣空。
唯一露怯的，就是沒見過直播間禮物，瞅見啥都覺得新鮮。
同一時間，帶貨一姐薇婭也在淘寶直播間開啟了直播。名人的效應，平臺千金買馬骨的魄力，我們有理由相信，在未來，不是主播播萬物，而是人人播萬物。
只有直播變得更普惠，才能變得更普世。
臧否羅永浩
「不賺錢，交個朋友。」
羅永浩3月19日發布了自己宣布直播的短視頻。那一天開始，大家變得很忙，忙著臧否羅永浩。
就連視他為偶像的粉絲，都覺得「失望」。在大部分人心中，主播相比匠人、老闆，顯得有些掉價。
但老羅自己不覺得。
作為中國「第一代網紅」，他曾經在錘子的手機發布會上，跟大家分享過自己「龍哥」稱號的由來。當年網際網路上有個靠炒作和譁眾取寵而紅的羅玉鳳，人稱鳳姐。於是同樣靠「語言功底」走紅的羅永浩，被大家稱為網際網路羅玉龍，簡稱龍哥。
這種自信和底氣也能理解。畢竟世上網紅千千萬，生命周期都很短，龍哥是為數不多從BBS時代火到5G時代的流量網紅。
這一次，他頂著「還債」理由，名正言順地把相聲專場搬到了直播間。直播還沒掙到錢，先讓網上的「段子手」都吃飽了飯。
先是自己的的鐵粉前來調侃，宣傳了半天還要問，在哪個平臺才能看到「東半球最好的直播一哥」。
而後李國慶也在節目《言之有李》公開點評，稱羅永浩的直播賣貨是種短期的便宜，塑造不了偉大的企業。順便還碰瓷，說自己的粉絲號召力一點不輸羅永浩，只不過自己覺不考慮直播帶貨。
截止發稿前，知乎上「如何看待羅永浩與抖音籤約，開啟直播帶貨？你看好嗎？」贊同數5762。而「羅永浩為什麼不受知乎上大部分人歡迎？」贊同數超已超過1.1萬。
結合他過去幹一行砸一行的人生經歷，B站新進大佬半佛仙人，直接給羅永浩上了「行業冥燈」的頭銜。
所有人都在等著看，羅永浩的第二場直播，到底會不會黃。
主要是江湖傳言，他的第一場直播，抖音籤下了當晚3億流量的扶持力度。加上品牌方們的捧場，一個坑位60萬的出場費，兩個半小時60個品牌，光是出場門票就能淨入1500萬。所以第一場，想黃都難。
不少人也在提醒羅永浩，他的粉絲可是「羅屍粉」，偶爾詐屍給情懷捧捧場，但是購買力薄弱得可憐。這下基本不用擔心，就算今晚所有的觀眾都是捂緊錢包來聽脫口秀的，品牌方也已經幫大家都出好了門票。
被認真對待的直播生意
不管外界有多想看好戲，羅永浩對這次直播事業的揚帆，還是挺用心的。
如果說過去他做手機，講究的是說學逗唱，那這次算是大投入。
先是抖音拿下了他的直播籤約。起初1.5億的曝光量隨著平臺爭搶，最終加碼到了3個億。包括開屏頁和報價近2000萬的Topview超級入口、短視頻push、Feed流也熱門推薦位在內。除了傳說中6000萬的平臺籤約費，光是流量價值就足足過億。
抖音直播公會的從業人員告訴「電商在線」，雖然抖音上秀場直播的流量「過億」也曾出現過，但這樣的籤約條件，抖音平臺可以說是給足了面子。
他個人也不吝嗇。從3月19日官宣直播開始，羅永浩就攜團隊在大眾視野裡瘋狂活躍。官方帳號的短視頻裡，除了羅永浩為粉絲砍價的畫面，還有壓箱底兒的素材——自扇巴掌的經典鏡頭。算是把態誠意捧在手裡給大家看了。
選品團隊也忙碌許久，一度人手不夠。在陸續放出的「朋友」名單裡，不光有雷軍的小米，還有吉列剃鬚刀和極米家庭影院等等。3月31日下午，鍾薛高的創始人林盛也在朋友圈官宣：猜猜老羅直播首秀能吃幾片鍾薛高。
在這場直播裡，品牌的入場資格競爭要超過100:1，相當於競爭企業數量超過了2500家。而鍾薛高的創始人林盛告訴「電商在線」，直播選品的環節，老羅本人親自到場。
到了鍾薛高的大本營，一口氣吃了五根半雪糕的老羅，就連林盛也得說一句：「（他）是我見過最能吃雪糕的人。」於是才有了官宣時的朋友圈文案。
只不過直播間裡60萬元/個的坑位費，林盛表示不同行業可能並不統一，不太方便透露。但他告訴「電商在線」，羅永浩第二場直播坑位費的報價，市場上好像有增無減，「還有品牌要出100萬......」
這是什麼概念？經記者確認，作為淘寶直播帶貨一哥的李佳琦，日常的品牌入場費在20-25萬元左右。而老羅首場溢價到3倍，反映出的，是品牌對於頭部效應的看重。
這可能也是羅永浩選擇抖音的原因。
作為網際網路界長盛不衰的網紅，剛放出直播的意向，各大平臺就伸出了橄欖枝。儘管後續對「一億籤約費」的版本眾說紛紜。但更重要的是，做電商直播的正主——淘寶直播已經有了薇婭和李佳琦，快手也有了辛巴，只有抖音的帶貨C位虛席以待。
在電商直播中，雖說粉絲比流量更重要，但羅永浩粉絲的消費轉化能力，從錘子手機、聊天寶、電子菸陸續退出主流視野，多少有點紅色警告的意味。如果去和已經成熟的電商主播硬剛，顯然不是明智的選擇。
最主要的是，羅永浩有自己的主播包袱。
「這個你拿，要不一會兒網友又截圖和李佳琦做對比了。」面對美妝商品，羅永浩自己先打上了「不屬於自己領域」的標籤。如果脫下首場流量Buff，老羅作為帶貨者的業務認知，能否在賽道中快速更新，不得不暫掛問號。
而在他能力之外的，則是平臺邏輯。
當今晚抖音所有直播間都掛上了老羅的帶貨入口時，缺什麼補什麼的場面，極為隆重。但以百養一的做法，對於頭部主播扶持過猛，暴露了抖音的急功近利。當直播帶貨開始和普惠電商的邏輯背道而馳，抖音的電商直播無論如何邁步，都註定要反覆掂量。
眾樂樂的電商直播
但電商直播的樂趣，在於爭搶市場、精於權衡嗎？
在愚人節開播的前一天，羅永浩就收到了「戰書」。快手平臺帶貨扛把子辛巴的徒弟小鹿，直接在微博喊話：「作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長的就是賣貨，所以希望這件事上和您切磋一下。」
也有人說，李佳琦為了避開羅永浩的風頭，已經在粉絲群提前請假，今天不播了。
其實根本不至於。
對於成熟的帶貨主播來說，來看的多少是願意花錢的。一個熟悉的主播，總歸比生硬的產品廣告語來得更令人信賴。
人家淘寶直播一直在自己的「搞事」節奏裡——策劃著愚人節賣火箭的大業。
去年愚人節，用火箭送快遞的假消息不僅騙過了讀者，也騙過了不少媒體的眼睛。而今年所有人都不相信薇婭會真的賣火箭了，薇婭直播間卻真的上架了4500萬元單價的「火箭發射+品牌服務」。
直播間累計觀看量1547萬，直播間裡齊刷刷截圖下單拍火箭，顯然淘寶直播專注在自己的節奏裡。
再切回抖音這邊，老羅雖然第一次直播經驗不足，卻心態賊穩。舉著天貓、淘寶背書的小龍蝦品牌「PPT」，對品論裡「快點快點快點」的催促聲自動略過。
相比薇婭直播間裡齊刷刷的「快舟一號」評論隊形，羅永浩的直播間留言區操碎了心。「價格沒講」、「PPT反了」，嘴上瘋狂嫌棄，音浪卻在一直蹭蹭蹭地往上漲，粉絲們愛發電的氛圍倒也溫馨。
這也是電商直播的有趣之處。