原本主賣二手房的不少濟南中介公司都開始涉足新房，成立新房事業部，不少中介引導二手房意向購房者買新房。在樓市整體較冷的情況下，二手房市場成交周期變長，成交量環比連續下降。而二手房難賣則會使得房屋流動不暢，不少置換購房需求難以滿足。
買二手房被"安利"新房
僵持 3 個月沒買成
市民李先生最近在考慮換房，他想在單位附近買一套二手房，於是去熟悉的中介看房，但中介工作人員卻給他推薦新房。
"我的訴求很簡單，不超過我的預算單價，在老城區，單位西北方向的二手房就可以。"李先生說，他找的兩三個中介都在給他推薦新房。"雖然也按照我的要求找過二手房，但感覺很敷衍，就給我發過兩套，是真的一眼就看不上那種，我的要求很明確，就想要個二手房，但是總給我推薦新房，還直接帶我去看，我實在有些生氣。"
今年 10 月，濟南小緯四路一中介門店，顯眼處掛出一新樓盤售價信息。齊魯晚報 · 齊魯壹點記者 王皇攝
李先生表示，買房的過程，更像是他和中介之間買二手房還是買新房的辯論。中介一直不遺餘力跟他推薦新房的好處，比如，產品好，也不用等非常久的時間，比二手房性價比高。但是李先生卻認為新房有點看不見摸不著，對產品質量不放心，不如買個已經看得見的且配套相對成熟的，在這樣的僵持之下，看房 3 個月還是無果。
這種情況至少在去年就已經出現。去年記者以買房者身份到中介門店諮詢二手房時，店員不先推薦二手房，而是問不考慮某某新樓盤嗎 ? 當記者問到為何二手中介賣新房時，店員則回答說是業務多元化發展。
僅 1 年，二手房中介已迅速搶灘新房市場，濟南不少開發商營銷中心，中介或渠道帶來的客源佔比已較大。一位濟南開發商相關負責人說，自己所在的樓盤 30% 左右是中介帶來的客源，而據他了解，有的樓盤這個比例能到百分之八九十。
看好新房市場
有中介新成立新房事業部
二手房中介到底從何時開始"不務正業"賣起新房了 ? 濟南一位資深房產中介告訴齊魯晚報 · 齊魯壹點記者，目前他在漢峪片區加盟了一家二手中介，新開的門店專門新增了賣新房的業務，成立了新房事業部。門店還為新房事業部招兵買馬，增加人力。
"畢竟很多中介都在做新房這塊業務，我們不做，別人也會做。"他說，現在新房市場價格穩定，優惠力度較大，開發商急需客流回籠資金，給出了較高的佣金，把二手房中介拉到了新房市場。在二手房市場相對不景氣的當下，也給二手房中介的從業者提供了新的機遇。
另一位濟南中介業內人士則說，自己的中介公司體量並不大，在 2018 年 8 月之前還以二手房為主，但今年她的主要業務已經轉到了新房。"之前覺得新房業務不多，我都給其他人做，今年是二手房業務不多，一段時間都推薦給別人做了。"
齊魯樓市順祥房產負責人張善中介紹，公司布局新房業務較早。從 2017 年就有了新房業務。唐冶片區都是近 2 年才交付的新房，房源較新，市民想買二手房和新房的選擇也很多。"由於唐冶片區新房居多，對於想在唐冶片區置業的市民來說，可以考慮的房源相對豐富，新房是更大的一個市場。"
賣二手房怕中介不上心
不降價有二手房 1 年半才賣出
家住陽光新路附近的市民薛女士看中一套 140 平的新房，但是需要賣掉自己的一套房子才能湊齊首付。但二手房市場行情不佳，她在 2017 年左右房價高的時候買的房子，目前看賣二手房價格低於自己的預期。"感覺中介對賣二手房不上心，我不想賠錢出手，湊不齊首付所以也買不了新房，甚至連購房資格都沒有。"像薛女士這樣的置換型買房者，置換鏈條暫時中斷的並不少。
業內人士表示，目前上述情況確實存在，有賣家想賣房，預期一直很高，就很難賣，甚至都不想掛。"舉個印象比較深刻的例子，有個賣家遲遲不想降價，差不多僵持了 1 年半的時間才把房子賣掉。"該業內人士說，一般房子的成交周期為 3 個月左右，這算是特例。還有賣家遲遲不想降價，想等到價格再回升，怕自己報價低了再提價不好提，結果還是沒賣出去。
一位二手房中介門店負責人說，二手房市場不太景氣的情況下，店員會首先告知賣房者，報的總價要低於市場價 10% 才好賣，得降低十幾二十萬。"不管怎樣，降了價格以後，賣家有意賣房，我們就會給他賣掉。"該業內人士說。
二手房成交周期拉長
今年成交下降
根據濟南順祥房產經紀有限公司提供的數據，今年對外出手的二手房掛牌量比去年有增加。"從這裡看置換需求確實有增加，但是成交量並沒有同步增加。"該公司相關負責人說，今年二手房成交比去年下降近 5%。而新房成交的數據則比二手房好，新房成交比去年增長了 3% — 5%。成交周期上，今年二手房成交明顯長於比去年，今年房源成交周期在 35 天— 60 天左右。
11 月 16 日，國家統計局發布的 2020 年 10 月份 70 個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據顯示，濟南二手房價格繼續下跌，環比下跌 0.3%，已是三連降。
記者梳理今年 1 — 10 月 70 個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據發現，濟南的二手房環比除 3 月、5 月、7 月保持穩定或略漲 0.1 外，其它 7 個月都是下跌。跌幅除 1 月小於新房外，其它月份環比下跌均大於新房。同比數據看，前 10 月二手房同比跌幅在 -2.7 至 -4.1 之間，除 8 月外，其它月份同比跌幅均超過新房。
二手房市場遇冷一方面與樓市遇冷有關，新房二手房都不太好賣。但不可否認，裡面有一定的人為因素。"中介在掌握到大量買房信息時，可以有針對性地改變購房者的購房意願，將原本屬於二手房的客流引入新樓盤項目。"一位中介業內人士坦言。而部分購房者則擔心，中介不主賣二手房，在量價齊降的二手房市場，很難賣出，置換新房的鏈條則很難打通，最終也影響在售新房的銷售。
來源：齊魯晚報