電商直播江湖廝殺正酣，唯品會的身影終於出現在這一戰場。
據界面新聞消息，唯品會App進行更新，其更新日誌寫道：「直播頻道上線」。目前唯品會App首頁中已顯示直播入口。對此，唯品會回應稱：目前在小範圍內進行直播嘗試，會對這個領域保持關注。
而《電商報》注意到，為了獲取更多的線上用戶，之前表示不做直播帶貨的唯品會在發布2020年第一季度財報後就已經開始擁抱變化了。
唯品會創始人兼CEO沈亞在財報後電話會議中表示：「最近我們也要嘗試去直播，比如說在抖音上，也準備要加大投入。因為現在是個好階段，希望把更多用戶吸引過來。」
事實上，活躍用戶增長下降一直是唯品會的「心頭大患」。財報數據顯示，自2016年第二季度開始，唯品會活躍用戶增速就已逐步放緩，2018年第一季度出現用戶增長的首次停滯，活躍用戶同比增長為零，這直接觸發了唯品會的「生死焦慮」。
為此，唯品會不得不走上「回頭路」，重啟「特賣」戰略；隨後2018年7月，唯品會上線基於微信生態的分銷小程序「雲品倉」，試圖效仿拼多多的社交電商路線，通過微信裂變的方式，用低價吸引下沉市場用戶。
然而，「拼團低價」的最佳紅利期已過，儘管唯品會此後還嘗試過開拓「線下流量」曲線救國，也未能如願以償。財報顯示，2020年Q1唯品會活躍用戶總數為2960萬人，相較去年同期，數量下降了10萬。而截至2020年3月31日，拼多多平均月活用戶數已達4.87億。
或是用戶增長焦慮難解，唯品會也來「追風」了。實際上，唯品會主做品牌特賣，而特價大牌商品也是受直播電商歡迎的，且其主營服裝、美妝和母嬰類商品，與直播電商的融合度，相較其他品類的商品也更為契合，嘗試新渠道也未嘗不可。
以6月15日開啟的「唯品會615粉象直播年中特賣節」為例，此次特賣節由來自粉象生活平臺的16位主播輪番上場直播帶貨。數據顯示，特賣節期間直播間累計觀看人數一舉突破700w，創造了粉象生活直播上線以來的最佳戰績。
不過，長遠來看，直播電商一定程度上會倒逼供應鏈的柔性改造。當品牌商通過消費者大數據可以計算出較為精確的訂單數量，將庫存降到最低來減少庫存壓力時，唯品會的庫存紅利將受到影響，從而失去特賣的定位優勢。簡單來說，C2M越發展，唯品會的生意越難做。
這意味著，唯品會必須找到適合自己的直播形式，並且提供直播服務同時，投入產出比能高過本身的特賣模式，否則必然影響本身不高的利潤率。
但目前來看，不可否認的是，直播確實能帶來更高的轉化率，還能實現引流、促銷於一體，而重回特賣的唯品會又是否能借直播電商的東風進入發展的快車道？《電商報》將保持關注。
作者：電商報 李洋