疫情之下，出口產品轉內銷、線下轉線上，成為眾多外貿企業面臨的選擇。而如何儘快轉變思維、營銷模式則困擾著外貿出口企業。
國務院辦公廳22日印發《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》(簡稱《意見》)，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，鼓勵外貿企業拓展銷售渠道、對接電商平臺。
經濟導報記者了解到，藉助這一政策利好，山東外貿企業正加速打開內銷通路。
電商直播「走進」外貿企業
「國外的港口基本封閉，進不去，沒人提貨，有的要經過很長時間進行溝通協調才能提貨，我們出口面臨嚴峻的形勢，現在正想方設法開拓國內市場。」德州瑞百利玻璃磚有限公司中國區經理李林在日前舉行的德州市外貿企業出口產品轉內銷促銷活動上表示，儘管面臨著不了解國內市場、沒有銷售渠道等問題，但打開內銷通路已成為當下企業最主要的任務。
山東摩斯卡箱包發展有限公司外貿經理王瑞雪也表示，疫情對企業的影響和衝擊非常大，之前主要以出口為主，出口率佔98%以上，很多貨積壓在倉庫無法出口，亟須開拓國內市場。
據德州市商務局流通業發展科科長白福金介紹，為幫助外貿企業突破困境，德州將利用3個月時間，組織舉辦2場促銷活動，為全市消費類外貿企業免費搭建供需平臺。
實際上，為幫助外貿企業解決因海外訂單取消或延期導致的貨品積壓嚴重問題，山東省商務廳已先後組織舉辦外貿出口產品進商場及新媒體直播活動，及外貿出口企業對接阿里巴巴1688線上平臺和盒馬鮮生線下渠道活動，幫助外貿企業開拓國內市場銷售渠道。
「『電商直播走進外貿企業』匯集了400多家外貿企業，直播帶貨共實現了1000多萬元的市場銷售，對接1688平臺活動已有接近600家企業報名參加。」山東省商務廳二級巡視員許冰波介紹說。
據了解，山東將對首批生產型出口轉內銷企業上線1688平臺，一次性給予50%的平臺會員費補貼，推動有意願與電商平臺對接、商品適合線上線下銷售的生產型出口轉內銷企業上線阿里巴巴1688平臺，通過在1688平臺組織促銷活動清庫存、開店營銷等模式，緩解企業出口受阻帶來的壓力。
「山東食品、紡織服裝、工藝品家居行業等民用的消費產品，都很適合出口轉內銷。未來的電商直播一定會發展到工業領域，線上銷售一定會向工業領域甚至服務領域發展。」許冰波表示。
外貿企業轉內銷要過「六關」
山東省商務發展研究院的一份調研顯示，部分外貿企業將今年出口預期下調了20%-40%。但如果「變軌」轉向國內市場、開闢內銷渠道，根據企業初步估算，則可以彌補10%-70%不等的出口損失份額。
但外貿企業轉內銷要面臨「六大難關」，即觀念轉型、國內競爭壓力大、拓展渠道難、產品轉型難、打造品牌難、如何快速抓住窗口期。
商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究部副主任、導報特約評論員白明就此接受經濟導報記者採訪時表示，外貿企業出口轉內銷面臨著國內外市場採用的標準不同、對國內客戶需求偏好不了解、國內客戶對出口品牌不熟悉、外貿企業國內市場營銷渠道不適應等問題。
「出口產品轉內銷應做好與國內原有市場的差異化，搭建新的平臺，突出自己的特色，儘量與原有的國內市場錯位，在國內市場揚長避短。」白明表示。
山東省商務發展研究院的調研報告也建議，山東外貿企業必須從兩個方面轉變思維。既要具有「兩條腿」走路的長期謀劃思維，內銷市場並不是一時應急之策，要正視國內市場準備打持久戰；還要建立「全程」經營思維，內銷市場並不是「甩尾貨」，也並不是發貨上船後就萬事大吉，而是對從生產到渠道終端的所有環節進行「閉環」掌控。
許冰波透露，為幫助外貿企業加速對接電商平臺，山東還將進一步推動直播電商走進外貿企業活動。指導承辦機構與參與直播的企業籤訂長期供貨協議，推進建立外貿出口轉內銷產品供應鏈；同時，針對有意向開展電商直播的外貿企業給予免費電商直播培訓和免費運營指導服務，向參訓企業導入部分供應鏈合作資源、直播平臺資源、主播資源等。( 經濟導報記者 吳淑娟)
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