來源：微酒傳媒
文 | 張強 編 | 吳弩
近日，微酒記者從市場層面獲悉：古井貢調整安徽省內年份原漿全系產品的終端成交價。
調整的具體內容為：獻禮版終端成交價為90元/瓶、古5終端成交價為120元/瓶、古8終端成交價為230元/瓶、古16終端成交價為370元/瓶、古20終端成交價為550元/瓶、古26終端成交價為900元/瓶。
與之前相比，獻禮版每瓶上調5元，古5每瓶上調10元，古8每瓶上調10元，古16每瓶上調20元、古20每瓶上調15元，古26每瓶上調20元。
古井貢有著怎樣的考量？
01
新價格於七月實行
對於此事，微酒記者採訪了安徽省內多名古井貢經銷商和部分菸酒店，他們均表示已經收到消息。
據悉，6月份時，古井貢已經把調價通知下發到安徽各地辦事處，並由辦事處傳達到終端菸酒店。7月份時，新的終端價格體系正式生效。
對於相關配套政策，部分菸酒店老闆告訴微酒記者：古井貢的業務人員要求他們務必在近期內完成新價格體系的調整，公司將在月末組織檢查。
據了解，古井貢並沒有為終端提價配備箱外或盒外促銷活動，而在提價前，古井貢已經嚴格控制終端的庫存量。
3月份，古井貢還曾派遣市場督導部對安徽市場進行摸排暗查，收緊宴席、品鑑、促銷活動的費用，統一執行。此番省內提價，也有著落地政策，規範終端成交價的意味。
值得注意的是，古井貢這一次的終端提價離上一次已有一年。
02
全系列提價，古井加速有何邏輯？
對於古井貢的這次提價，微酒記者試圖通過採訪來對其進行解讀。
有行業人士表示，在這兩年中，古井貢在安徽的市場份額進一步擴大。2019年，古井貢在安徽省內的全年銷售額約為61億元，遠超省內其他競品。
古井貢酒在安徽的16個地市全部銷售過億元，其中不乏超過2億元的市區市場，已基本實現「五個第一」（覆蓋率第一、陳列第一、推薦率第一、指名購買率第一、銷售第一），正向著「縣縣過億」邁進。
古井貢在安徽省內市場擁有市場主導權和話語權，敢於在當下提價，本身就是一種戰略自信、市場自信。
據招商證券調研顯示：古井貢在疫情發生後主動調整發貨節奏，積極去庫存，緩解經銷商資金壓力，目前，其渠道庫存處於較低水平。
從目前獲得的信息來看，古井貢全系列產品在安徽實現了恢復性增長，次高端產品古16和古20更有超過50%的增長，古井貢已然找回了市場高增長。
低庫存和高增長是古井貢提高終端成交價的兩大市場支撐，而適度提價有利於渠道保持充足的利潤。
對於古井貢的這次提價，有終端店老闆說道：「古井貢在安徽是成熟的產品，幾乎每個店都有。暢銷產品競爭過程中，利潤透明不可避免，此次，規範成交價，有利於大家的利潤改善。」
某經銷商則表示：「價格是產品價值的外在表現形式，古井貢近年來業績增長快，品牌價值不斷提高，主力產品自然也要調整到合適的價格段。」
盛初諮詢副總經理陳徵峰說：「價格是產品的生命線，尤其是那些市場上存在時間較長的大單品們，不控制好價格，很快就會被淘汰。古井貢的獻禮、古5、古8，都是對應價位上的最大單品，古井貢此次漲價有利於提升市場活力，提高企業對整個渠道的掌控。」
03
深挖省內，開局兩百億
12天前，在紀念中國共產黨建黨99周年暨黨建工作表彰大會上，古井集團黨委書記、董事長梁金輝曾表示：「從古井自身來說，要學會主動適應疫情帶來的變化，解決面臨的問題和困難。要找問題、改習慣、優項目、創方式。」
梁金輝還強調：古井貢酒要繼續堅持「戰略不動、策略不改、指標不調、力度不減」的目標，積極作為、主動作為、大膽作為、高效作為，繼續向200億進發，奮力完成全年目標。
古井貢從不足50億規模飛越百億門檻，安徽市場的貢獻功不可沒，而從100億到200億，古井貢將繼續深挖本省的潛力。
2019年，古井貢提出了後百億戰略，規劃在未來5年（2020-2024年）內收入達到200億元，其中，省內市場計劃佔比60%，也就是120億元。
2019年，古井貢的省內收入約為61億元，也就是說，要想完成200億目標，未來的五年，古井貢就得在安徽市場實現翻倍增長。
在疫情的波及下，行業重構，大局未定，先下手為強。此時規模市場成交價，有利於古井貢保持省內競爭優勢。
有行業人士分析道：「古井貢正以『年份原漿』為戰略抓手，逐步彰顯品牌價值，維護合作夥伴利益，加快產品市場佔有率，從而增強白酒產業的頭部競爭力。」
可以預見，古井貢提高終端成交價將在短期內提振經銷商信心，鞏固年份原漿的品牌形象，並收穫長期價值。
隨著年份原漿品牌在白酒第一陣營的地位不斷穩固、提升，古井貢一方面深耕省內，緊抓省內消費升級趨勢；另一方面則堅定發力高端和次高端、以點帶面，穩步推進全國化。
年份原漿系列產品終端成交價的提高，勢必帶動、加快古井貢酒2020年的整體市場節奏，助推古井貢早日實現200億目標。