來源：微酒傳媒
文 | 千樹
剛剛，微酒記者獨家獲悉，郎酒銷售公司下發《關於醬香型產品實行計劃配額制的通知》。微酒記者梳理發現，計劃配額制實行範圍包括青花郎、紅花郎、紅運郎等郎酒旗下大流通醬香型產品。其中：
530紅花郎酒·紅十計劃外配額價為379元，建議零售價為498元；
530紅花郎酒·紅十五計劃外配額價為579元，建議零售價為698元；
530青花郎酒計劃外配額價為1179元，建議零售價為1499元；
除此之外，紅鑽、紅運郎、青雲郎配額價與建議零售價也進行了不同程度調整，其他度數、規格的醬香型產品計劃外配額價格同步調整。
一直以來，飛天茅臺樹立的1499元是高端酒的價格標杆，也是高端酒的精神圖騰，此次實施配額制，青花郎站上1499元自然是焦點。這一次，郎酒將出臺哪些政策來保駕護航？重新塑造價格體系的郎酒，又有著怎樣的謀篇布局？
01
硬核控量，雙軌制「力挺」價值回歸
優質醬香型白酒產能已無需贅述，依託郎酒莊園，郎酒極致品質、極致品味與極致品牌越來越被市場認可，而這也是郎酒得以實施計劃配額制的先決條件。
微酒記者獲悉，此次配額和價格雙軌制背後，寄託著郎酒價值回歸的重要訴求。為此，郎酒出臺了幾大硬核控量措施。
一是經銷商未達成經銷合同前三季度銷售進度的差額部分，從第四季度起執行計劃外配額價格。按先執行計劃外配額，後執行計劃內配額的順序受理訂單。
二是經銷商未達成經銷合同年度目標，次年調高計劃外配額執行比例。
三是今年有違約銷售的經銷商，第四季度下達訂單時按違約一次同步執行10%計劃外配額價格；違約兩次同步執行20%計劃外配額價格，以此類推。
四是經銷商因市場秩序不合規、出庫掃碼不規範等原因被通報的，由事業部調高計劃外配額執行比例。
五是實行回款、訂單與發貨分離機制。
六是9月16日起，川渝區域停止發貨
近年來，千元價格帶是目前醬香型白酒最大的市場，也是中國高端醬酒的門檻價格帶，更是商務、禮品與投資市場等高端場景的起步價格帶。作為郎酒「頭狼」，青花郎在此次計劃配額調整中將建議零售價格提升至1499元，其對標「中國兩大醬香型白酒之一」有了新的標杆印象。
值得一提的是，去年郎酒提出「螺旋式」提價戰略，具體來開即青花郎在3年之內通過6次提價讓終端零售價站穩1500元。此次提價，螺旋式提價提前兌現，郎酒進一步推動高端化進程,並實現品牌再次跨越。
有業內人士認為，從價格帶策略來看，超高端價格帶毋庸置疑是飛天茅臺的市場，這一方面為整體醬香型白酒的價格高端化提供了標杆，另一方面伴隨著茅臺酒的持續高位運行，也為青花郎留下了較大的空間，青花郎此次提價也是踩準了發展的步點。
02
「扶好商，樹大商」，推進商家結構優化
除了價格的提升，計劃配額制還承載著郎酒又一重大任務。
早在去年年底，郎酒集團董事長汪俊林提出了「扶好商，樹大商」、堅持與經銷商夥伴打造共贏的戰略，其主要內容為：用3年時間建立起一個由好商大商組成的核心商家網絡；用5-10年時間，扶持優秀商家在一定區域內生根成長，加大對他們的區域保護和經營穩定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳。
就在兩天前，郎酒發布《關於深入推進「扶好商，樹大商」工作落地實施的通知》，官宣推進「扶好商，樹大商」。
從「提出」到「推進」，反映的是郎酒對商家的成長性更加重視及關注，也體現出了郎酒扶持商家做大做強做優的決心。
計劃配額制的落地，也被不少業內人士認為是推進商家結構優化的一大舉措。
「計劃配額制通過對商家重新評估，郎酒可以篩選出志同道合，且優秀的商家隊伍。」一位行業人士認為，配合著「扶好商，樹大商」工作落地推進，此舉對於廠家與商家是雙贏舉措，也是郎酒行穩致遠的必要途徑。