最近，有人給我一份「喜茶加盟指標」，申請條件、logo樣樣具備，還說：
「這是內部名額，只有30個，關係不硬，根本拿不到！」
喜茶真的放加盟了？為此，我專門做了個調查。
喜茶開放加盟，還只有30個名額？
上周一，一位遠在加拿大的行業人，突然給我打了越洋電話，開門見山：
「聽說喜茶在國內要開加盟？快幫我問問國外有沒有聯營的形式，我想拿個代理。」
第二天，國內一位老闆也神秘地發給我一張截圖，說自己「拿到了喜茶的加盟指標」。
山寨喜茶加盟政策
震驚之餘，我認真看了這張截圖，上面非常正式地寫了喜茶的「加盟政策」，截圖上的logo，猛地一看，還挺真挺像。
但把這張圖和喜茶公眾號的logo仔細對比，我發現，線條的粗細、頭像的細節還是有細微差異。
山寨(左)與正版(右)的差別
但這位老闆告訴我，文件是「通過內部人士拿到的，指標稀缺，國內僅有30個名額，不滿足條件，關係不硬，根本拿不到」。
而且，「加盟門檻很高，要求必須在省會城市，有餐飲從業經驗，至少準備100萬的入場費。」
為了幫他進一步求證這件事，我專門詢問了喜茶的公關和法務部門，對方回答：「我們運營總經理說是假的，我們沒有這些東西。」
細算一下，100萬乘以30，輕鬆3000萬入帳，這可比做個新品牌、辛苦推廣，一個人收三五萬的加盟費，來錢快多了。
而且小圈子「秘密傳播」，做足了神秘感，連上述飲品老炮都將信將疑。
比喜茶更早，茶顏悅色「加盟店」都開了
震驚之餘，我又問了其他品牌，才發現，早在喜茶之前，茶顏悅色也被傳「早已經開放加盟了」，店都開出來好幾家，而茶顏悅色的創始人呂良，根本不知道……
談起這件事，茶顏悅色的法律顧問哭笑不得，他發給我一張照片，是在湖南株洲開的茶顏悅色，和真店簡直是1:1高仿，普通消費者很難發現端倪。
在湖南株洲開的「高仿店」
騙子的手段和喜茶如出一轍，也是以「開放內部名額，名額稀缺」為噱頭，最後會選一些在十八線小城的加盟者，幫他們開出一家「高仿店」。
國內的三四五六線小城，加在一起得有幾萬個，正牌很難第一時間發現。即便是發現了，訴訟流程長，假店賺夠了錢，山寨快招公司也早已「金蟬脫殼」。
以前大家覺得被山寨，大都是在自己身上找原因，怪自己早期商標意識薄弱。
商標齊全的直營品牌，都被山寨了，這是怎麼回事？
這波山寨快招，為什麼向直營品牌下手？
一向專挑商標不全、或者加盟品牌的山寨快招公司，今年為什麼向商標齊全、純直營的品牌下手了？
一個重要原因是，快招這門生意，越來越難做了。
前幾天刷抖音，偶然看到一個曾經的快招公司操盤手，如今已「成功轉型」做網紅了，粉絲幾十萬：每天一條視頻，教奶茶店如何選址、如何促銷、如何運營，為用戶操碎了心。
具體「難」在哪？
1、行業聯合打假，正牌不好惹了
去年古茗1000萬「雷霆打假」，打掉了幾百家家店，幾家山寨公司都人去樓空。
古茗公眾號打假聲明
「有了一點點錢」的茶顏悅色，去年正式向山寨出擊;蜜雪冰城為了打假直接把新浪告上法庭。
《咖門》聯合蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、茶顏悅色、一點點、益禾堂、伏見桃山，成立「打假聯盟」，開設專欄，長期助力品牌打假。(傳送門：獨家 |1點點奶茶重拳圍剿山寨，打假方法論首曝光!)
各個品牌的維權意識提升，打假力度加大，讓山寨的侵權成本提升。
2、行業趨於理性，小白不好騙了
整個行業過了瘋狂擴張期，入局者越來越理智，小白們沒那麼好騙了。
以前買個網頁就能山寨，現在的入局者不再盲目，或是有親朋好友開過店，或是自己做了大量功課，辨別能力都在提升。
3、行業整體形象上升
想開店的老闆們，眼光越來越高，以前隨便做做就能放加盟的快招品牌，現在不好使了。
除了喜茶和茶顏悅色的加盟套路，還有哪些新招數?一起來看看。
一起來見識山寨快招「新招數」
1、明目張胆私刻公章
以前的山寨，很難立刑案。快招公司也很聰明，常常遊走在法律的邊緣，打擦邊球。
今年就不一樣了，茶顏悅色的法律顧問莫欽告訴我，今年出現了兩家公司已經直接PS或者私刻了茶顏的公章，做出「授權書」，直接出示給「加盟者」。
如今莫欽已經向杭州市公安局，以「偽造公司印章罪」申請刑事報案，如今正在等待立案。
2、微信公眾號、小程序成新陣地
今年的疫情，讓小程序點單火了，品牌紛紛轉戰小程序陣地，培養了消費者使用小程序的習慣。快招公司也看中了這個新渠道。
古茗打假負責人陳慧亮告訴我：「今年古茗出現了很多快招小程序，快招公司把小程序當成了騙加盟的新陣地。」
古茗官方正版小程序叫「古茗茶飲點單」
陳慧亮分析，小程序相對「好打」，只要發現了，直接舉報，很快就能夠被撤掉，更讓他頭疼的是微信公眾號。
山寨的帳號也加了藍V
這個名為「古茗加盟官方」的公眾號，還申請了商標認證保護，陳慧亮已經舉報多次，均被駁回。後來在商標網站查詢到，這個公司搶註了古茗XX類的商標，也算是「持證上崗」，所以多次舉報都被駁回。
在這裡，也想給正牌劃個重點：註冊商標，請一定儘量全品類註冊，不要給山寨留下一絲絲機會。
3、快招公司都是「社會化營銷」高手
道高一尺魔高一丈，自從各大品牌都開始在線上打山寨後，快招也升級了，學會了社會化營銷。
陳慧亮告訴我，去年在微博上，主要是一些類似「古茗奶茶培訓中心」、「古茗奶茶加盟」的帳號在侵權。
今年出現了很多營銷號，不僅粉絲數量都有好幾萬，而且還會做內容，故事寫得聲情並茂，然後@古茗奶茶加盟中心，通過有吸引力的內容，給帳號引流。
山寨通過做號引流 而且這些號還是矩陣，今天打掉一個，可能不出半小時，改頭換面的新帳號就粉墨登場了。
4、兩個或多個品牌一起「抄」
像病毒一樣，山寨也一直在「變異」。
前幾天伏見桃山的品牌負責人，發給我一張這樣的圖片。
這個神奇的品牌，門店視覺，有茶顏悅色的風格，有伏見桃山的slogan，還透露出奈雪的簡約明亮……
本著「抄一個算抄襲，抄10個就是創新」的思路，一往無前。而對品牌來說，這樣的山寨店，還特別難告，因為侵權證據很有限。
5、把爆款產品的名稱註冊成商標
每次看到特別有「巧思」的山寨店，我都在想，這麼好的創意，怎麼不去自創品牌呢?
比如這個益禾堂的假店：
把產品名稍加修改註冊了商標
這家公司，把益禾堂的一個產品系列「原沏茗作」，稍加修改註冊了商標，使用和益禾堂一樣的品牌色調，還加了個大大的「益」字，逼真的視覺衝擊力+合情合理的延伸，像極了益禾堂的「子品牌」。
這也給正牌們提了個醒，再註冊防禦性商標時，除了和品牌名相近的，招牌產品系列名稱和產品名字，最好都能註冊一下。
6、蹭明星、IP的流量
用明星或者認知度高的IP形象背書，吸引更多的加盟者入局——這種操作，今年格外多。
其實想做好飲品這門生意，一定要明白一件事，你要做的是一件長久的、日常的生意，而不是讓顧客衝著某個愛豆來打卡一次就夠了。
眾多明星直播帶貨翻車的案例告訴我們，靠明星賣奶茶，也有可能會翻車。
結語
發現了嗎？騙子都在搞創新——行業回歸理性、整體提升，加上今年疫情，逼得山寨快招的日子也不好過了。
新入局者到底如何避開快招的坑呢？
首先想加盟的，一定要通過品牌官方的正規渠道。
還有一個最簡單的方法：凡是容易加盟的都不是真品牌。
如今有影響力的品牌，比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、滬上阿姨等，加盟通過率都只有百分之幾，甚至更低，加盟考核說「比高考還難」也不為過。
總之，對你熱情似火，上趕著讓你加盟的，八成都是坑。
越是在各個環節層層考核，讓你覺得「難」的品牌，大有可能是真心為了你以後的存活率考慮的。