近幾年，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越注重食品飲料對於身體的影響，伴隨這種趨勢，功能飲料越來越受人們的青睞。
功能性飲料市場潛力大，吸引了不少新的入局者。脈動「熾能量」、可口可樂魔爪、農夫山泉尖叫和能量帝、怡寶「魔力」胺基酸運動飲料、東鵬特飲、王思聰旗下企業的愛洛等，同時卡拉寶、飛活這些國外功能飲料開始進入中國。除了這些以外，如伊利、王老吉、盼盼這樣的食品飲料巨頭也躋身這一領域。
魔爪的哀鳴，在中國遇冷
儘管功能飲料市場不斷吸引著外來者湧入，但目前體量巨大的是這四大品牌：紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃體質能量。
對魔爪飲料公司而言，中國是看得見但「吃不到」的蛋糕。儘管其在開拓全球多個市場無往不利，可目前，中國消費者還是更習慣購買紅牛或者東鵬特飲......除了遲遲攻不下的中國市場，魔爪飲料在美國則要面對來自星巴克的「狙擊」。
魔爪飲料公司總部位於美國德拉瓦州，於2002年正式進入功能飲料市場。在功能飲料市場規模不斷擴大的背景下，魔爪迅速崛起。2007年-2016年的十年間，魔爪飲料公司創造了股票漲幅近690%的佳績，是美國功能飲料品牌中的明星，在美與紅牛分庭抗禮。
2016年，魔爪飲料公司得可口可樂青睞。以資產互換的方式，可口可樂用21.5億美元取得魔爪飲料公司16.7%股權，並成為魔爪飲料公司第一大股東。那之後，魔爪飲料公司加速了布局全球的進程。
而今，在全球功能飲料最大消費市場之一的中國，魔爪飲料的市場拓展速度，顯然不那麼樂觀。 現實總是殘酷，魔爪不說抗衡紅牛，連東鵬特飲都打不過。
也是看到魔爪的銷量不盡人意，可口可樂也躍躍欲試，準備要推出自己的功能飲料，這將和怪獸飲料直接競爭，違反了2015年的最初協議，因此，怪獸飲料就此事申請了仲裁。目前仲裁結果未出，可口可口按照原定計劃在4月份上市此款飲料，至於可口可樂和怪獸飲料公司是否就此事達成了和解，我們還尚未得知。這其實讓魔爪雪上加霜，在中國市場將面臨進退兩難的事情。
據了解，在最初，中國市場只有綠爪Logo的有糖魔爪銷售。2018年才推出低糖（藍爪Logo）和無糖（銀爪Logo）三個類型，口味分別有蘋果、橘子、桃子、桔子、菠蘿、白葡萄。
此外，魔爪也希望通過營銷，同美國市場一樣，在中國市場針對目標消費者建立一種認同，但由於文化差異和媒體環境差異，這並不容易。更何況，儘管重視中國市場，但魔爪飲料在其他國家市場的開拓工作也在同步開展，各地的問題顯然也需要去應對。
轉變思路，再博一回
魔爪似乎意識到了碰壁的問題，在進來幾月，開始了瘋狂的營銷投入。一方面是推出適合中國年輕人口味的飲品，另一方面則是想藉助明星效應來打開銷路。
5月8日，魔爪發布視頻顯示，正式推出一款檸檬風味能量飲料「龍茶」。目前，魔爪龍茶已經在京東、天貓等線上渠道銷售。業內人士認為，魔爪原來的產品多為舶來品，需要進一步在本土化方面持續創新。
值得注意的是，這是自2016年魔爪正式進入中國市場以來，推出的首個帶有中國本土化元素的產品。該產品宣傳過程中主打「精氣神」等中國傳統的文化，檸檬味也是目前中國年輕消費群體青睞的口味之一。
此前，魔爪選擇王一博作為代言人，也表現了魔爪想要用「體育+娛樂」的方式打動中國消費者的用意。只不過，面臨中國國內能量飲料市場群雄並起的局面，「魔爪」想要複製美國市場的成功，還需要更多的「神營銷」案例宣傳，更因地制宜的新產品，以及更多的時間。
「有種一博」的品牌主張，集中體現了魔爪的現實狀態，在前後夾擊的大時代背景下，只能拼一拼了。
中金公司分析認為，產品單一以及宣傳不力導致魔爪在中國市場遲遲未能打開局面。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，功能飲料市場先入為主的認知很強，紅牛等品牌牢牢佔據主流市場，魔爪的產品多為舶來品，口味也不符合中國消費者對功能飲料的認知，所以近年來一直未能有大的突破。