近日，中國商報記者走訪商超發現，拉芳、蒂花之秀等老牌國產洗髮水難覓身影。實際上，今年上半年，多個曾經家喻戶曉的國產洗髮水品牌業績低迷，因「愛生活愛拉芳」被消費者熟知的拉芳家化營業收入同比下降；「防脫救星」霸王淨虧損超500萬元；擁有知名品牌「蒂花之秀」的名臣健康收購遊戲公司「自救」。國產洗髮水產品為何難受消費者喜愛？在激烈的市場競爭中，相關企業還有機會「逆風翻盤」嗎？
北京豐臺區一家超市內，消費者在選購洗髮水。
國產洗髮水難受消費者喜愛
在北京豐臺區的一家超市中，拉芳、蒂花之秀等洗髮水產品已經從貨架上消失；而與海飛絲、施華蔻、飄柔等海外品牌相比，蜂王等國產洗髮水產品總是被擺放在超市貨架的最底層。一位售貨員告訴中國商報記者，很少有消費者購買蒂花之秀等品牌的洗髮水，產品賣得不好，自然就不進貨了。
曾經家喻戶曉的國產洗髮水產品賣不動了嗎？根據拉芳家化公布的半年報，公司商超布局的渠道主要為大潤發、卜蜂蓮花、永輝、步步高等，上半年其在商超渠道收入同比下降35.6%。另一個知名洗髮水品牌「蒂花之秀」的「靠山」名臣健康則未在財報中公布渠道收入情況。
疫情期間，與國外同類型的洗髮水產品相比，國產洗髮水產品在線上的銷售情況也不盡如人意。截至9月2日，蒂花之秀線上旗艦店熱銷第一名的產品月銷量僅為2300件，拉芳線上旗艦店熱銷第一名的產品月銷量為2.58萬件，網紅品牌阿道夫線上旗艦店熱銷第一名的產品月銷量為6.7萬件。而寶潔旗下的飄柔、潘婷等洗髮水產品月銷量均高達10萬件以上。
國產洗髮水產品昔日輝煌不再，拉芳、霸王等產品銷售表現不佳，直接造成了相關企業的業績低迷。
上半年國產洗髮水業績低迷
今年上半年，國產洗護企業的業績低迷。其中，拉芳家化營業收入約為4.04億元，同比下降11.79%。其旗下知名品牌拉芳、美多絲實現營業收入為3.15億元，同比下降9%，佔整體營業收入的比重為77.95%；雨潔、聖峰等其它品牌實現營業收入為0.89億元，同比下滑20%。
「防脫救星」霸王集團今年上半年的日子也不好過。根據財報，上半年霸王集團經營虧損約為460萬元，淨虧損約為530萬元。截至今年9月2日，霸王集團總市值僅為3.7億港元。根據財報，去年集團旗下多品牌營業額均大幅度下滑，主營品牌霸王營業額同比下滑11%，中草藥護膚品牌本草堂營業額同比下滑57.1%。
在洗髮水業務不景氣的背景之下，有國產洗護企業調轉方向投資遊戲公司，試圖突破發展瓶頸。憑藉「蒂花之秀，青春好朋友」的洗髮水廣告而被消費者熟知的名臣健康今年跨界入局遊戲行業，收購了海南華多、杭州雷焰兩家遊戲公司，謀求新的業績增長點。
國產洗髮水為何難受消費者青睞
產品「老派」、宣傳力度弱等或許都是國產洗髮水難受消費者青睞的原因。此外，隨著「95後」等年輕群體逐漸成為洗護產品消費主力，對洗髮水產品而言，不「趕時髦」就意味著將要面臨被淘汰的局面。
艾媒諮詢分析師王清霖告訴中國商報記者：「拉芳、蒂花之秀、霸王等品牌的定位及品牌印象依舊停留在上個世紀末，並且目前這些品牌的廣告宣傳也在逐漸減少。在90後用戶中這些品牌基本沒有知名度，甚至有『老土』的印象。」
除了急需打破消費者心中的「老土」印象，國產洗髮水產品也面臨著激烈的市場競爭。根據艾媒諮詢數據，截至2019年，國內擁有超過2000個生產商，洗髮水品牌將近4000個。但是目前我國洗髮水市場中海外品牌仍佔主導地位，飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲、力士等品牌受到消費者追捧。
此外，國產洗髮水在功效上也難以令消費者滿意。一位在商超中選購洗髮水的消費者告訴中國商報記者，她想要改善發質，而國產洗髮水對她來說只有清潔的功效。
國產洗髮水品牌還有機會「逆風翻盤」嗎？王清霖對中國商報記者表示：「長期以來，在脫髮、去屑等功能性洗髮水中，國產品牌佔據一席之地。另外，從其他洗護產品看，有草本、漢方、中國風等特色的產品都有一定的用戶市場，甚至能成為爆款，這是國產洗髮水可以借鑑的。」
（中國商報/中國商網 見習記者 馬嘉 文/圖）
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