在網際網路迅猛發展，消費人群觀念轉變的今天，很多老闆認為地推活動太老套，對自己的生意的業績增加沒有很大幫助，想學習更多網際網路營銷手段，來實現業績的突破。
今天我就分享一個我操盤過的一家少兒演講培訓機構實例，來說明地推活動+社群的實體店社群操作方法。希望可以幫助到你的生意。
背景分析：
名稱：童星匯少兒演講社
位置：附近屬於高端小區，有一所中學，一所小學
客源：有消費能力，也有一定的消費習慣。
口碑：做了3年時間，有比較好的客戶口碑。
課程體系：相對單一，一整套的傳統課程體系。
危機：在去年一年時間裡，周圍又開了三家；疫情影響，很難招到學生。
了解了這家培訓機構的基本情況後，我給他設計整套的地推+社群的活動方案，接下來一一拆解。
地推+社群實操部分：
這次我們選擇在高端兩所高端學校的門口定點推廣，包括老闆在內，6個人用了兩周時間添加了512名家長微信，招生406個，圓滿完成演講社整個暑期的招生計劃。
第一步：激勵員工，全員參與
人員的積極性，推動力才是活動圓滿完成的根本保證。地推活動又是最辛苦的一種推廣方式，所以一定要有好激勵制度，保證活動的圓滿進行。
1.設置KPI考核制度，規定每人每天要加到10個一行的家長那個微信，最少添加3個，才可以下班回家，加班的人員有公司提供晚餐，老闆一起參與。
2.每天個人添加微信家長微信人數超出50人，直接獎勵200元。
3.本次活動成交的客戶，員工可以拿個人總業績的10%的提成。
第二步：設計誘餌，地推引流
做好人員制度分配，就要設計誘餌，進行推廣。
一：設計59元客戶體驗卡：可享受充59元，拿60元，抵600元，返600元的優惠。
1.充值59元，可免費參加少兒口才訓練初級，中級，高級訓練課程各兩節，共6節課，家長可以參加訓練孩子演講習慣培訓課3節。
2.可以現場拿走價值60元的家用生活禮品一份。
3.報名演講社的學期或年度課程，可以直接抵扣600元現金，保證全年僅此一次。
4.享受周邊商場，飯店，服裝店等的優惠券疊加價值600元。
二：進行地推活動，讓家長添加微信。
1.做好宣傳海報，單頁，做好版面布置，並放上微信二維碼。
2.正式進行地推，每天做好統計，完成的直接獎勵。
3.分析總結，改進話術，增加家人的數量。
這個小過程中要注意的事項：
1.做好課程包裝，塑造免費課程的價值，讓家長感覺物超所值。
2.禮品選擇要低成本，高價值，更實用，更貼心。
3.員工的獎勵要立即發放，可以最大效率調動員工積極性。
4.疊加優惠券的選擇要選擇大家經常去的商場，飯店，服裝店等店鋪。
第三步：建立社群，價值培育
通過一段時間的地推，添加微信，我們就有了一批買充值卡的客戶，免費課程需要獲得一大批的59元充值客戶，我們才可以組織開課，這樣才可最大程度降低成本。在這段時間裡，就需要搭建社群，做價值輸出，建立用戶信任。
1.組建社群，把添加到的家長直接拉進群，配合朋友圈讓家長掃碼進群。
2.設計群福利，在群裡發紅包，玩遊戲，如「人數突破多少，發多少紅包」讓進群的家長拉更多人進群，或者玩紅包遊戲，搶到紅包的第幾名獲得禮品等。具體的社群遊戲，可以找我領取。
3.活動結束的前三天，在群裡發布免費課程的開課時間，地點，主講老師，聽課後可以活動什麼結果，讓孩子有一定的演講功底，提前做好安排，直接複製推送。
4.在群裡做接龍報名，統計人數，當報名人數達到多少，大家可以在課程上領取小禮品等。
這家少兒演講社用地推+社群的方法，6個人用兩周時間，添加到512個家長微信，並最終成功招生406個。從中我們可以發現，一個活動要想有大的成功，就必須設計誘人的激勵制度+誘惑的引流方法+社群的價值輸出。