來源|多知網
文|王敏
圖片來源|Unsplash
要想當總裁，就得練口才!
要想當首長，就得學演講!
要想大成功，就得學溝通!
今天練口才，明天當總裁!
投資好口才，成就好未來!
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天津一商場，某少兒口才培訓機構的這一則招生廣告詞讓人啼笑皆非。類似的少兒口才培訓廣告推廣並不是少數，即使是在五六線下沉市場，也有「種下一棵口才樹，收穫一生成功果」的課程營銷。
針對4-14歲青少年，需求分布廣泛，少兒口才培訓市場的天花板有多高?
據和君諮詢整理，中國演講培訓市場總容量約810億元，其中青少年演講培訓市場規模接近162億元。
在素質教育領域，音樂、舞蹈和美術三足鼎立的局面已基本形成。據艾瑞數據，2019年我國美術教培市場規模在900-1050億元之間。其中，青少兒美術教育市場規模在700-850億元之間，佔整個美術培訓市場規模近八成。作為素質教育賽道的細分領域之一，少兒口才培訓市場規模並不算大，但不可否認近一兩年其熱度正在上升。
那麼，少兒口才培訓這個細分領域，如今究竟發展幾何?
01
熱度遞增的少兒口才培訓市場
在晉西南的一個小縣城，今年暑假小錦媽媽的抖音視頻內容突然從生活日常轉變為了小錦的「個人秀」。或是一兩段繞口令，或是一兩首古詩，或是一則小故事，更新頻率相較此前也大大提升。
抖音視頻內容大換水的背後，原來是因為小錦報名了一個口才培訓班，而抖音視頻則都是其課後作業。
為什麼要給小錦報名口才培訓課?小錦媽媽解釋道，除了小錦感興趣之外，還有一個原因是，學校舉辦活動時，小主持人都是報名少兒口才培訓班學習過的。口才或可成為一項硬技能。
自2000年以來，口才培訓機構不斷出現，到近一兩年，少兒口才培訓領域更是熱度遞增。
為什麼會熱度遞增?背後或有多種因素。
首先，2019年、2020年全國高考語文作文題均要求考生用演講稿的文體寫作文;其次，9月10日，教育部披露了答覆全國政協十三屆三次會議《關於語文教學中加強口語表達能力培養的提案》的具體內容，明確將立足中小學實際情況，進一步加強研究，謀劃持續深入推進學生口語表達能力的培養;此外，近年來，多個電視臺及視頻平臺製作了口才類節目，如《一席演講2020》、《奇葩說》、《脫口秀大會》等，吸引了大量人觀看，在社會上掀起了一股口才訓練的熱潮。
新三板口才培訓企業新勵成在2020年上半年財報中分析，種種跡象已經透露出重要信息：未來中國教育改革的方向或者更加重視學生包括演講口才等個人素質能力的培養和開發，提升學生演講口才的能力，可能是未來學生適應高考、適應社會的重要方向。
此前一直以成人領域口才培訓為主的新勵成，在2020年2月宣布完成B輪融資時便表示，融資資金用途之一便是拓展少兒口才培訓項目，2020年公司要加大在少兒口才培訓業務的投入，預計今年在廣州地區拓店10家。
投資了在線少兒口才培訓品牌趣口才的紫京資本合伙人尹先凱告訴多知網，當初選擇投資趣口才，就是因為團隊相信，良好的溝通與表達能力是未來青少年想獲得好的職業與事業發展必須具備的核心能力之一。
「一直以來，語文教育呈現『重文輕語』的現象，但要培養全面發展的人才，『語』和『文』應該是並進的。」兩個黃鸝創始人兼董事長肖弦弈認為。這側面也體現了口才培訓的重要性。
趣口才創始人兼CEO王赫將少兒口才培訓目標分為三個層面，第一層為語言基礎，是語文學科要解決的問題;第二層為語言的藝術表現力，如話劇、朗誦、主持等;第三層為應用方面，比如答辯、面試角度的具體應用，孩子需要思考語言的結構、邏輯，以及如何組織語言表達，在輸出的層面更需要有獨立的思維能力。
如今，少兒口才培訓的課程產品，在提升孩子語言藝術表現力的基礎上，也越來越關注提升孩子的語言思維能力。
以趣口才為例，趣口才課程體系共有6個等級，每個等級都設置了學生思維提升的目標，比如掌握多種修飾詞和複雜長句、掌握表達基本順序，到level 6 則要求學生能夠掌握五種辯論方法和五種即興演講技巧。
此外，隨著學科素質化發展，學科素質教育崛起，有行業人士逐漸將口才培訓作為語文學科素質化的一部分，和大語文結合進行課程體系的研發。
據肖弦弈介紹，兩個黃鸝課程內容包括少兒播音主持、關鍵期口才、少兒戲劇以及少兒國學等，提升孩子的普通話發音、基礎表達能力、表現力、控場能力等「說話」能力的同時，還針對古詩文在孩子的語文學習中佔比提高這一情況，以少兒國學課程從小培養孩子的國學興趣。
02
需求分布分散，線下企業多以加盟為主
儘管已經擁有二十年的發展史，不過少兒口才培訓領域企業此前一直以線下為主，比如兩個黃鸝、俏嘴巴、愛萌滔客、金話筒、藍天使等。2017年趣口才成立，成為了為數不多的純在線少兒口才培訓機構。此外，也有素質教育機構、影視教育機構以及成人口才培訓機構等將少兒口才培訓作為業務線之一，以擴科的方式推進。
(俏嘴巴2019年籤約黃聖依成為品牌代言人)
值得注意的是，線下少兒口才培訓機構在擴張方面，大多選擇了加盟方式。
為什麼線下會是加盟模式去做?
需求不聚焦、比較分散，這便使得加盟成為少兒口才培訓機構覆蓋更多用戶的方式。此外，素質教育賽道的剛需性較弱特點，同樣也是少兒口才培訓的痛點之一。據王赫分析，由於少兒口才培訓機構的剛需性相對較弱，因此必須要靠重運營提供服務，提高用戶粘性，保留生源。而加盟則可以讓企業以輕資產模式進行快速擴張。
在課程價格方面，少兒口才培訓在一線城市每年課程價格可以達到8000以上，而在四五線城市課程價格每年在1000以下。
據肖弦弈透露，2019年兩個黃鸝的營收為5000多萬。他提到，目前兩個黃鸝已經有500多個線下加盟店，且加盟店主要分布在二三四線城市。
原本2020年，兩個黃鸝計劃快速擴大規模，一方面加強對於在線課程體系的研發，另一方面進一步擴大線下版圖，在做加盟經營的同時，增加在一線城市直營店的分布。然而疫情之下，兩個黃鸝受影響嚴重，今年原定的擴張計劃也只能推遲。
作為線上少兒口才培訓領域的企業，趣口才主要以一對一在線課為主，小班課才剛上線不久，在讀付費學員逾1萬名，一半學員都是通過轉介紹而來。王赫透露，2019年趣口才年營收在3000多萬。疫情推動在線教育發展的同時，也推動了在線口才培訓的發展。王赫預計，2020年趣口才營收將會在 1億元左右。
此前以成人口才培訓為主的新三板掛牌企業新勵成2019年全年營收為1.56億元，2020上半年營收為3372.3萬元，受疫情影響同比下降41.93%。
作為素質教育賽道細分領域之一，少兒口才培訓呈現出小、散的特點，目前尚未有明顯的頭部企業出現。
另外，值得注意的是，口才培訓的應用價值很大，但量化評價標準還不統一。缺乏統一標準，機構比較難以進行清晰的結果呈現。因此很多家長給孩子報名口才培訓班，不是奔著結果去，而是奔著過程去，更希望機構能夠提供口才培訓的場景。王赫認為，少兒口才培訓需要權威機構推出更加清晰和客觀的標準，進行效果量化，從而刺激需求端的爆發。
頭部尚未顯現，是否會有新的技術或新的政策出現，推動這一賽道出現新星企業實現彎道超車，整個行業也在期待。