來源：36氪
給內衣建體感坐標，體驗提升不止一兩點。
文| 楊亞飛
封面來源 | 「Bananain蕉內」官方
36氪獲悉，新銳內衣品牌「Bananain蕉內」正式完成數億元A輪融資，本輪由元生資本獨家投資，穆棉資本擔任獨家財務顧問。投後估值達到25億元，也是國內近十年來估值最高的內衣公司。蕉內創始人臧崇羽告訴36氪，本輪所得資金將主要用於強化體感科技核心定位、新品研發投入。
這一輪融資發生之前，蕉內曾於2016年3月獲得鐘鼎創投1000萬元天使輪投資。源起打破一個習以為常卻不合理的常規：貼身衣物上令人刺癢的縫製標籤，蕉內2016年由臧崇羽和李澤辰共同創立，並沿著技術與設計雙輪驅動「體感科技公司」定位展開探索，產品主要涵蓋內褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服、輕戶外等品類。值得一提的是，創立蕉內之前，兩位創始人均在設計行業有過十五年從業經驗。
蕉內熱皮羊毛保暖衣概念海報，圖據官網
舒適度和功能性是內衣品牌核心競爭力，也是蕉內著力提升的方向。據悉，蕉內過去四年間在全球整合併購科技資產，同時擁有多項纖維面料技術專利。針對日常通勤、戶外、居家等場景和需求，蕉內最初於2016年11月獨創Tagless無感標籤技術，一改過去內衣行業縫製標籤的糟糕體驗，將標籤印於內衣外部，成功從內褲單品切入。在此基礎上，蕉內繼續提升自主研發能力，將ZeroTouch無感託技術、涼皮秒吸降溫技術、熱皮空氣學保暖技術、銀皮抗菌技術等技術應用於品牌產品中。
作為近些年崛起的本土內衣品牌的突出代表，自2017年初產品正式上線以來，蕉內銷售額連續三年實現超過100%增長，2017年-2019年銷售額分別達到5000萬、1.6億、3.3億，36氪獲悉，蕉內2020年全年預期GMV達10億元，用戶量從2019年的200萬增長至550萬，躍升天貓內衣行業TOP2。
官方數據顯示，截止至雙十一當晚，蕉內2020年雙十一總成交額突破2.2億，較去年雙十一同比大幅增長3倍。其中5個品類增幅超過200%，文胸同比增長536%，家居服更是同比增長338%。內褲、保暖套裝品類均躍居行業首位。
起步於電商渠道，蕉內切入時內衣行業已處於飽和狀態，包括都市麗人、浪莎、南極人、UNIQLO、Victoria’s Secret等品牌在內，線上線下全渠道競爭激烈，但內衣市場又是典型的螞蟻市場，市場極低集中度運轉，有「中國內衣業第一股」之稱的都市麗人，2019年營收約41億元，參考整體約3000億市場規模來看，市佔率僅約1.4%。
相比之下，美國、歐洲等內衣市場集中度較高。顯然，中國內衣市場賽道龍頭品牌仍有待發掘。從內衣趨勢來看，近些年傳統審美下的性感內衣不再走俏，或者說，新一代消費者關於內衣「性感」的定義，正朝著「悅己」的風向發展。
尤其今年受疫情影響，由於居家辦公、生活的時間大幅增加，與舒適度之強關聯的內衣市場也迎來集體爆發。除蕉內外，包括主打「身心自由的內衣」定位的neiwai內外、「無尺碼內衣」定位的Ubras等內衣品牌均有突出表現。
在臧崇羽看來，當前充分競爭的市場環境對蕉內來說並非壞事，內衣賽道越飽和，消費者對內衣的關注度才會越高。與之類似，老品牌的覺醒，新銳品牌崛起甚至國際品牌加入的壓力，會幫助蕉內消除可能存在的惰性心態，更專注做體感解決方案的產品創新升級。
對於整個內衣行業來說，新銳品牌們所做的一大創新在於，直接一改過去SKU體系混雜、渠道分散的通病，從提升體感出發，聚焦電商渠道，重新梳理產品體系和供應鏈資源。
在供應鏈方面，蕉內主要通過與行業一流供應商合作，並與Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等眾多一線品牌供應商展開長期密切的深度戰略合作，與上遊供應商品牌聯合開發具有獨佔性的技術資產。其中Airwarm蕉內熱皮技術便是聯合日本的紡織頂級製造商東洋紡TOYOBO共同研發。
蕉內也在探索承載更多人文精神的「in」產品系列，包含與SpongeBob海綿寶寶、Vivicat懶貓、太二、Fansack、勺子等品牌IP、新銳藝術家進行聯名合作，並推出公益向的紅色計劃、環保向的綠色計劃、場景向的蕉囊計劃等實驗項目與用戶進行深層次互動。
內衣是蕉內的核心產品，在此基礎上，蕉內也在沿著皮膚，向更多家居生活品類延伸的2.0階段發展。渠道方面，在天貓主力渠道之外，蕉內也在嘗試進入線下零售渠道。
蕉內首家線下體驗店圍擋，圖據官方
36氪獲悉，包括mini店、旗艦店等不同類型的單店模型正在測試階段，並且預計將於今年至明年陸續亮相。