在消費升級的趨勢下，消費者對健康品質生活的需求不斷提升。即使在市場發展歸於冷靜的階段，能持續給用戶創造價值、以滿足其與健康生活衣食住行相關的剛需為創業方向，再加上清晰的業務模式，總能幫助選擇在這些行業創業的企業開拓出一條「康莊大道」。
在乳製品零售領域，傳統低溫奶零售對冷鏈配送要求很高，這在一定程度上避免了電商巨頭的衝擊。也正因為同樣的原因，這一行業成為了新零售的窪地，市場空間仍非常巨大。位於廣東省東莞市的佔領鮮機智能科技有限公司基於此洞察，瞄準了一條更為細分的賽道——新鮮牛奶的無人售賣領域。擁有從設備研發、冷鏈配送、奶品代理等一條完整的業務鏈條及17年的低溫奶配送經驗，讓這家創業企業在低溫牛奶零售領域發展得風生水起。
佔領鮮機智能科技有限公司入口處
一直以來，低溫奶零售的主要渠道都是超市和便利店，而常溫下不易保存的痛點為消費者在購買上增加諸多不便。「將低溫奶放到自動售賣機裡，再廣泛鋪設到消費者的居住及工作環境，大家買低溫奶就方便多了。」佔領鮮機在2017年正式立項低溫奶智能無人售賣業務，而且其在牛奶配送領域17年的不斷積累與探索，為項目順利成長做好了充足的準備。佔領鮮機重金投入無人售貨設備及系統研發，務求把更新鮮、更營養、更健康的低溫牛奶帶到消費者身邊。
佔領鮮機智能科技有限公司初創時辦公環境
目前，佔領鮮機已配備從無人售貨機研發及運營、冷鏈配送服務、低溫奶新零售及各大品牌牛奶總經銷等成熟業務模式。在業務規模上，佔領鮮機擁有自有渠道達600多個，無人售貨機正式落地運營一年多，已有500多個點位，年銷售總額達6000多萬，預計今年在運營設備將突破1000臺，可以預見，佔領鮮機正以全新的模式改變這個行業。
佔領鮮機配備無人售貨機研發及運營
傳統的低溫奶經銷與配送存在諸多痛點：經銷商與品牌議價時常處於劣勢地位，經銷利潤空間所剩無幾；經銷管理不規範，貨款拖欠問題頻發。佔領鮮機創始人齊丹女士，已經從事牛奶配送行業20年以上，有著17年經銷商經驗。在乳製品領域商業嗅覺敏銳的她進一步了解到，低溫奶市場需求近年來呈快速上升趨勢。於是她將新零售的理念，注入傳統低溫奶經銷渠道中，通過無人售賣機的形式，開闢了從經銷商到C端客戶的直接渠道，讓用戶得以購得更低價且新鮮的牛奶產品。從奶企到市場，沒有了傳統渠道商，佔領鮮機以更高的性價比，獲得了更高的利潤率。隨著全國性奶企也開始發力低溫奶市場，區域奶企不得不在產品、冷鏈、時效等方面深入尋找空間。在這種形勢下，佔領鮮機所代表的智能零售渠道普遍被區域奶企所看好。齊總希望接下來可以將無人售賣機業務拓展到全國各地，並且在2019年內引入資本，推動全國市場的戰略布局。
佔領鮮機智能科技有限公司創始人- 齊丹
為了達成這個目標，佔領鮮機每位員工都在不懈努力。在東莞總部辦公室中，在印表機旁不停往來的身影，是員工工作忙碌充實的一個縮影。團隊雖然不到20人，但文印需求各異，從產品圖彩打到會議資料、合同批量列印及掃描等等，最近引進的佳能MF746Cx多功能一體機則可以助力員工輕鬆應對。
市面上的零售機無一能滿足佔領鮮機的需求，不僅存在部分機器沒有冷藏功能的情況，彈簧出倉方式還可能將玻璃瓶摔碎，所以佔領鮮機開啟了無人售賣機的設計及研發之路。在機器研發製造過程中，產品設計師需要對電腦中的設計稿打樣，對印表機的色彩保真與還原度要求很高。他會通過MF746Cx輸出彩打的樣圖，方便團隊成員進行查看比對，務求最終生產時每個設計細節都不出紕漏。
機器研發製造過程中，產品設計師比對不同版本機器樣稿
在日常辦公中，時常也會有移動列印的需求。在機器選址落地時，員工需要將合作方在微信中發來的場地效果圖列印到A4紙上，選取合適位置及布置。這時可以使用MF746Cx的無線直連功能，直接完成手機到印表機的輸出，方便快捷。
員工通過印表機的WiFi列印功能列印手機中的效果圖
MF746Cx的高效列印效率，提升了團隊成員響應工作需求的速度。像團隊召開內部會議時，多個同事同步參與其中，需要列印大量會議資料，會議組織者利用MF746Cx多合一列印功能，可以快速將方案原稿列印多份分發給參會的每位同事，可以有效節省辦公用紙。
佳能MF746Cx的高效列印效率，在會議前快速列印可提高團隊響應工作需求的速度
帶著6000多萬的年銷售額、規範的運作模式、明確的市場戰略，佔領鮮機成功籤下維記、卡士、溫氏、簡愛、北海牧場等品牌的特渠經銷權。隨著業務量擴大，佔領鮮機的業務員經常需要列印在運營的無人售賣機產品樣圖。MF746Cx的應用程式庫功能在這時候就可以大顯身手，可以將經常需要列印的產品樣圖，定製成常用應用，每次從主頁屏幕通過直接點擊即可列印，方便快捷。
將需要經常列印的產品樣圖，通過應用程式庫功能，定製成列印模板
同時，這些也促使團隊存在大量的合同列印工作，而MF746Cx每分鐘27頁的彩色黑白同速的列印速度，再加上250頁大容量紙盒，可以有效減少頻繁加紙的麻煩，極大程度上節省等待時間。
佳能MF746Cx高速雙面列印批量合同
MF746Cx帶給團隊的便利不僅限於列印輸出。籤署好的合同，為了統一儲存及後期調用，業務員會通過50頁的自動雙面輸稿器單向雙面高速掃描雙面合同，形成PDF等電子版進行歸檔，有效提升合同歸檔的效率。大量合同掃描歸檔後不便於查找，所以業務員在掃描前會點擊命名與掃描應用，輸入數字或者英文ID即可事先命名掃描件到預設的文件夾，掃描完成後查看對應的名字就可以輕鬆找到掃描件。
輸入數字和英文ID命名文件後掃描到預設的文件夾，便於日後查找
作為在傳統零售領域耕耘多年，並在新零售領域不斷成長的公司，佔領鮮機在創業新賽道上攻克下諸多挑戰。現在佔領鮮機已發展成以東莞為總部，並建立起廣州、深圳、佛山、杭州、上海、武漢分公司共7處辦公地的規模。在創業潮流之下，遇上資本市場趨於冷靜，新零售領域的競爭會更激烈，提高效率是迎潮而上的風帆。
對於始終關注中小企業需求的佳能來說，通過不斷創新，為中小企業用戶帶來提升辦公效率的產品和服務，是它一直以來的堅持與追求。除了以自身產品出發為創業者提供更優質的辦公文印服務之外，佳能更注重陪伴創業者成長，推出助創計劃，從產品硬體到辦公解決方案上均給予創業者更多關懷，為創業者提供全方位的支持。