不知從什麼時候開始，盲盒已經成為了品牌做營銷的選擇之一。
你不僅能從盲盒自動販賣機裡開出一隻小手辦，你還能得到一瓶……冰露。
可口可樂出盲瓶？
最近，一臺名為「可口可樂盲瓶」的自動販賣機走紅網絡。
從販賣機上的規則來看，就是以2.99元的價格，獲得一次隨機抽選可口可樂公司旗下產品的機會。相當於買一次能獲得可口可樂、零度、芬達、果粒橙等產品。
如此新奇的體驗，自然吸引了啥都想試試的網友們。
某網友將抽盲瓶的經歷記錄了下來，他以為只是便宜1分錢買飲料的事，結果自動販賣機卻掉出一瓶冰露。
冰露可以算是目前市面上最便宜的品牌飲用水之一，2.99元都快能買6瓶了。網友們對可口可樂這番操作表示爆笑，甚至有人稱這是「詐騙」。
事實上，這是可口可樂在西安益田假日廣場展開的一場活動。營銷君在微博上還發現了不少抽到芬達、果粒橙等產品的人。
當然，如果是抽到「實惠」的產品，自然就不能引起網友們的重視了，正是因為加入了冰露，才讓話題進一度引爆。
另外，聽說可口可樂盲瓶販賣機裡還有純悅，價格與冰露不相上下。
由此可見，「盲盒」玩法早已成了品牌做營銷的利器，現在早已發展成了一個「萬物皆可盲盒」的時代。
品牌如何玩轉盲盒營銷
盲盒正在從品類，變成一種營銷手法。
由泡泡瑪特推出的盲盒，已經沒有那麼大的話題度。但盲盒營銷，卻逐漸被品牌們用了起來。
神秘和稀缺，成為了盲盒營銷火爆的秘密。
01
神秘促成消費
有多少人童年時期買小浣熊乾脆麵，就是為了抽到不同的水滸卡？
盲盒重點在「盲」，與水滸卡類似，消費者不知道自己買的是什麼，這神秘感就足夠成為消費的驅使動力。
比如旺仔牛奶的民族罐，只存在於成箱賣的旺仔牛奶中，而且，還只是「可能存在」。這種神秘感，給了感興趣的消費者們大量購買旺仔牛奶的動力。不知不覺中，旺仔牛奶的銷量也就被盲盒營銷給盤「活」了。
曾經有書店做過神秘的「盲書營銷」，消費者不知道想看什麼書，就由書店自主選擇並寄出，給消費者一次全新的購書體驗。
日本品牌每年初都會推出商品福袋，消費者能以優惠價格買到好幾種商品，但前提是不知道裡面裝的是什麼。
02
稀缺創造價值
品牌想要提高消費者購買慾望，稀缺價值也必不可少。
為啥泡泡瑪特每個盲盒系列都有隱藏款？就是為了激發你想要抽到它的欲望，而不停買買買啊。
同理遊戲中SSR卡牌、金色傳說設計，這些稀有卡牌成為了玩家氪金的理由。人們不僅願意為它花費更高的價格，也願意給予更高關注與期待。
在盲盒式營銷中，很多品牌都喜歡用稀缺，來激發人們的飢餓情緒。
比如知乎之前為了提升IP劉看山的商業價值，曾聯手潮玩品牌推出了一系列盲盒產品。其中有一款為「解剖劉看山」，該產品稀缺度極高，成功激起粉絲們的收集欲，使劉看山熱度飆升。
其實，盲盒營銷不是什麼新鮮物種，只是潮玩品牌賦予了它名字。我們抽卡牌、玩奇趣蛋、買福袋，其實都是「盲盒營銷」的另一種展現形式。
這一次是可口可樂的盲瓶火了，今後說不定還會有樂事「盲袋」、星巴克「盲杯」或者喜茶「盲茶」。品牌利用盲盒為產品建立更豐富的聯想，又何嘗不是一種樂趣呢？