今年「雙11」期間將全國80萬套房源放進電商購物車的「天貓好房」，在「雙12」繼續「雲開盤」，碧桂園、中南置地、孔雀城等房企加入。據其最新數據，此前「雙11」，經「天貓好房」引流的客源，在全國範圍內已轉化為2.6萬套新房核銷。
在外界看來，阿里系「天貓好房」的出現，是對今年8月紐交所上市的房產交易服務平臺「貝殼找房」的叫板。後者脫胎於房產中介機構鏈家，截至美東時間12月14日16時，市值已逾775億美元，在美國三大證券交易所的中概股中市值居前五，僅次於阿里巴巴、拼多多、京東、中國移動。同時，字節跳動、京東、蘇寧等缺乏房地產經驗的網際網路企業，同樣開始跨界布局，網際網路賣房的賽道已然擁擠。
記者隨機採訪了十多位路人，他們均表示，如果不去售樓處了解情況，絕不會隔著屏幕下單。那麼，這輪網際網路賣房「神仙打架」，只是重複著將房源信息數位化、搬上網的老路，還是開啟了房地產這一萬億級規模大市場的自我革新序幕？
現在的網際網路賣房，還不是真賣房
「天貓好房」踩的是「雙11」「雙12」的節奏。自今年11月起，上架80萬套真房源，覆蓋全國200多個城市的3000餘樓盤，甚至打出最高五折的優惠力度。
記者打開淘寶App進入「天貓好房」頁面，在上海地區找到70多個本地樓盤，包括商品房和寫字樓。這些項目主要分布於奉賢、金山、松江等郊區，總體看優惠力度不大，明確備註折扣的樓盤約七分之一，優惠額度多在1萬元至2萬元，更不見宣傳中的「5折好房」「免費送房」。最高可優惠項目來自「上海國展萬科中心」，在售戶型是建築面積超過500平方米的寫字樓辦公區，售價達1968萬元，可優惠400多萬元。
雙十一期間「天貓好房」在全國範圍內的部分房源打出優惠折扣，主要是商辦類項目和去化相對艱難的住宅樓盤
事實上，近年來房地產行業的利潤空間越來越有限，低價優惠房源的出現並不具有普遍意義。在全國範圍內，「天貓好房」推出優惠較多的房源主要是商辦類項目和去化相對艱難的住宅樓盤，地處偏遠或戶型不佳。
從用戶體驗來看，相比運營多年的主流網際網路交易服務平臺，剛剛搭建起來的「天貓好房」在信息豐富、用戶互動方面尚有差距。記者在淘寶App上點入「璟雲裡」別墅項目，發現呈現信息為基礎內容，主要展示單價、在售戶型、區位等。而在另一家主流平臺上，呈現信息顯然更多元，除基礎信息外，還包括樓盤動態、周邊配套、網友評論、房貸首付諮詢等，用戶互動性也更強。
事實上，當下的網際網路賣房平臺，還不能真的賣房，僅僅是在網際網路上進行營銷展示，處於賣房環節的最前端。
一位業內人士評價，目前的「網際網路+房地產」銷售模式，相比前幾年，不過是製造更多線上熱點，引入明星直播賣房等新的營銷形式，又或者增加了3D、VR技術的應用，提升了購房者看房效率。但究其本質，仍只是穿透了線上獲客、導入線下這一個埠，並沒有在平臺上真正進入交易環節。
總的來看，如今的「網際網路+房地產」銷售模式更像是傳統線下賣房的一種補充，主要發揮線上導流、增加轉化的作用，同時擴大開發商品牌的知名度，賣房的直接效果還有待市場進一步檢驗。
線上付定金硬骨頭，年底或能啃下
「天貓好房」等新入局者，是想將房產網際網路營銷做得更出色，還是另有打算？
房產交易流程複雜，涉及貸款、網籤等多個環節，以及稅務、銀行、房管等諸多部門，又因標的巨大，很難和電商平臺上其他商品一樣快速決策、實現線上交易，甚至驗貨後「7天無理由退貨」。因此多年來，網際網路巨頭始終未敢觸碰房地產行業。
不過，阿里這次意欲突破。「天貓好房」相關負責人牧一透露，阿里之所以敢於嘗試進入房地產這個已發展了數十年的行業，在於該行業的數位化能力尚有巨大提升空間。「天貓好房」希望除了幫助房企網上獲客外，還希望依託大數據、區塊鏈、雲計算等技術，探索更多可能，「比如，未來在線上實現籤約、交稅、房產證辦理，乃至裝修、物業管理等後市場業務」。
牧一說，「天貓好房」已在「雙12」期間跨出第一步，與碧桂園和中南置地聯合試水，實現在線選房和下定金。此舉可避免購房者反覆跑腿。在這兩家房企的指定項目中，勾選戶型和房號後加入購物車，最終拍下支付訂金，消費者即可在線上鎖定心儀房源。一旦去線下認購成功，這筆認購訂金即轉為定金，轉入對應項目的預售資金監管專用帳戶。
據了解，在線選房付定金此前僅在特定城市、特定平臺有著極零星的突破，尚無一家平臺可實現全國大範圍的線路跑通。原因在於，房產籤約有著很強的監管屬性，必須在指定監管帳戶內進行。一般而言，每家房企在辦理商品房預售合同登記備案前，必須設立監管帳戶。這個監管帳戶由政府、銀行、企業、購房者四方介入。
然而，對帳戶內錢款走向的監管，很難在線上實現，因為線上既要完全契合政府部門和銀行合法合規監管流程，務必明確各層擔保交易一個不少，還要確保系統安全、穩定、順暢，實現流程的唯一性，絕對避免一房兩賣，這對網際網路平臺的基礎能力和區塊鏈技術的要求極高。
由此看來，「天貓好房」的線上賣房，目前還只是打通了線上賣房交易全鏈路的初級步驟。牧一說，「天貓好房」力爭在明年全面打通數位化交易鏈路，實現交易、貸款、網籤、辦證、交稅都能在線上進行。
一些消費者也有隱憂。過去，網際網路平臺僅僅是賣房信息的發布渠道，如果電商平臺打通交易環節，做起真正的賣房生意，它是否具備相應資質，誰來監管這一新興業態？事實上，電商平臺並不是想賣房就賣房，合規的代銷資質和金融服務資質必不可少。
網際網路巨頭入局，豐富房企獲客渠道
貝殼之後，阿里、京東等網際網路企業入局賣房，房企怎麼看？
「天貓好房」9月16日成立當天，有60多家房企負責人站臺，現場大屏打出「讓天下沒有難賣的房子」。不過，房企真正的心聲在於：他們終於多了一個可以快速去化的平臺，且目前收費不高。
上海一家國企房產公司相關負責人說，賣房最大難點在於獲客，尤其是獲得足夠數量且需求匹配的客流。相關測算顯示，房企房款利潤中3%貢獻給了獲客。另外，當下在「房住不炒」基調下，樓市總體趨穩，房企賺錢不易。今年8月，監管部門出臺新規控制房企有息債務增長，設置「三道紅線」，即「剔除預收款後的資產負債率大於70%；淨負債率大於100%；現金短債比小於1.0倍」。這一信號也促使房企們更關注降低負債率。
同時，網際網路平臺的流量和算法優勢，相當程度上可幫助房企精準獲客，從而通過讓價促銷積極去庫存、回籠資金。據測算，網際網路賣房獲客轉化效率明顯高於普通的賣房平臺，可為房企節省約50%的獲客成本。此次「天貓好房」為搶佔市場份額，玩起巨資補貼慣用手法，號稱以連結4億家庭的淘寶平臺作為後盾，並打出未來3年內不賺錢、只收交易佣金的3%服務費的旗號，這對不少房企來說都是具有誘惑力的獲客渠道。
不過，上海一房企營銷負責人看得明白，房企只能暫且蹭這一撥流量和低佣金紅利，加速去化，但不排除未來網際網路巨頭在賣房領域形成壟斷地位後收割高佣金，「這跟外賣平臺起初以補貼吸引商家入駐，待商戶對平臺形成依賴後再逐年漲佣金是同一個道理」。
一家難獨大，「鯰魚」加入有利各方
網際網路賣房賽道巨頭爭霸，未來究竟會是誰的天下？
在業內人士看來，房產線上服務交易還在發育階段，未來很難一家獨大，更可能是多個平臺一起做大產業，「畢竟市場很大」。
以目前市場上最大的兩個平臺「天貓好房」「貝殼找房」來說，兩者各有所長。與「天貓好房」旨在加強房產交易的網際網路滲透率不同，「貝殼找房」更強調線上線下聯動。
「貝殼找房」相關負責人表示，以ACN（經紀人合作網絡）為核心，「貝殼找房」已連結4萬家門店和40萬名經紀人。深扎在社區中的經紀門店與經紀人，與購房者距離更近，更容易了解購房者需求，可將自身客戶資源有效導入營銷活動樓盤。這樣的模式也在一定程度上得到市場歡迎。9月下旬，「貝殼找房」啟動為期一個月的「全民新房節」，自9月末至10月8日，通過新房節認購的新房量，在合肥、昆明、青島、佛山等地均超過千套，重慶、成都、武漢、鄭州等多地甚至突破4000套。
「網際網路企業進軍房地產行業是一個突破嘗試，也是必然趨勢。行業的含金量越高，資本流入的動力就越足，技術升級也為進入原本護城河很高的房地產行業打開一個缺口。」中原地產（中國內地）副總裁劉天暘坦言，傳統行業擁有強大線下基礎，找到合適的商業模式與線上連結，得以發展企業生命第二曲線，但如果遲遲不轉型，被新商業邏輯（模式）淘汰的速度可能會比以往更快。
專家表示，網際網路賣房的長遠存在趨勢，還是以滿足消費者的時間效率需求為主，通過網際網路大數據賦能，從前端信息流獲取的效率，到成交後關於金融、裝修等的延續後端服務，在網際網路平臺下，實現的可能性及效果更佳，在企業、政府和用戶端都能實現效率提升。
也有業內人士提醒，監管部門有必要關注這一新興業態，提前探索出臺相關監管措施，規範在線售房行為，避免出現假房源、價格壟斷等擾亂市場的現象。