選擇在市場銷售旺季啟動前夕，突然封殺渠道大客戶。對于格力空調來說，顯然背後隱藏著一些不為人知的秘密，對於渠道客戶，到底是卸磨殺驢，還是汰舊迎新？
啟動自上市以來首次回購自家股票的格力電器，正在迎來一輪「多事之春」。日前，有多家媒體披露，就在公司2月營收幾乎為零、3月營收艱難起步，全靠4月的紅四月活動引爆市場、謀求出貨的關鍵時刻，格力電器山東公司卻接連對區域內的多家「龍頭型」家電商家大客戶們出發了「封殺」通知，停止紅四月的促銷活動、全面撤場，並終止雙方在2020年度的所有業務合作。
公開消息顯示：作為格力電器山東銷售公司，山東盛世欣興格力貿易有限公司相繼以「格力紅四月公告」的方式，以面向所有山東消費的名義，向其所轄區域內的臨沂金鷹商城有限公司、聊城市百大三聯有限公司等經銷商們發出了「封殺函」。1、全面取消該商家參與2020年格力紅四月活動的授權；2、撤出進駐該商城的所有格力銷售人員；3、撤出商場內的所有樣機、宣傳物料等；4、停止雙方2020年度的業務合作；5、如果在撤場過程中遇阻，則無限期停止雙方的一切合作。
多位家電經銷商坦言，格力電器山東公司這一份份的公告，就是典型的公開「封殺警告令」，其實就是將這些地方家電商家龍頭們由朋友變成了對手，甚至不留任何餘地。一方面，這些地方的家電大賣場們，往往不只是經銷格力一個品牌，還有美的、海爾等龍頭；另一方面，在淡季時候這些商家的回款吃貨，正要等著市場旺季來啟動銷售，卻直接被格力斷了出路，令商家心寒。
不過令很多家電廠商想不通的是，為什麼在紅四月活動引爆的關鍵期，格力電器山東公司會突然出手「封殺」這些旗下的地方龍頭商家，這背後到底隱藏著哪些內幕？目前尚不清楚，這只是格力電器山東公司的自主決策，還是格力電器總部的統一部署，意在通過這種「殺雞儆猴」的方式，加大線下實體經銷商的優勝劣汰，還是隱藏著其它目的？
其實，剛剛過去的2020年一季度，格力電器遭遇了公司上市以來最大一次「滑鐵盧」，董明珠也遭遇了其執掌格力電器營銷業務以來最大一次的下跌。格力電器公告披露，預計一季度歸屬於上市公司股東的淨利潤為13.3億元至17.1億元，同比下降70%至77%，去年一季度則為56.7億元；營業總收入為207億元至229億元，去年一季度為410億元，幾乎腰斬。
如果說突發的疫情帶給所有家電企業衝擊，但對于格力電器，以及市場營銷體系來說卻是一場「重創」。一方面，格力電器多年來所依靠的線下專營店銷售，在一季度遭遇了整個線下實體的停擺，大量門店根本無法營業出貨，即使進入4月份，格力過去所習慣的線下千人團萬人搶購活動也無法開展，只能小打小鬧；另一方面，格力電器眾多的專營店老闆，面對突變的市場，以及消費的全面線上化，對於直播賣貨、朋友圈營銷要麼是看不上、要麼是不會玩，從而錯失了一輪主動轉型的機會，大量的貨壓在倉庫面臨著不斷的貶值壓力。
正是這種背景下，無論是格力電器總部，還是各地的銷售公司，以及眾多的空調分銷商、直營商，都卯足了勁想到紅四月引爆市場和消費，謀求一輪久違的出貨大反彈。不過，令眾多格力商家沒有想到的是，格力電器山東公司竟然對旗下的多家合作夥伴進行「封殺」，背後真相外界不清楚。但卻釋放出格力電器一直以來在空調市場上的「霸道橫行」，以及面向商家合作時採取的「打壓剝削深套」等傳統套路。
在一些格力的經銷商看來，雖然目前這只是格力電器在山東區域市場上的霸道操作手段，影響的卻是全國各地經銷商群體的鬥志和信心。會讓眾多的格力經銷商們頗為擔心，下一個被封殺的人又是誰？這麼搞下去，今年的市場到底怎麼做下去？還有敢壓貨打款的商家嗎？
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