文：老高
很多新手開店的時候，會想著去加盟，一是經驗不足，擔心自己手藝不精，二是圖省心，有人一手操辦，省力不少，三是想借加盟成長自己，等自己懂行了，加不加盟看自己！
但是，從真正加盟過的人的口碑反饋來看，加盟很可能並不能達成你以上的三個願望，反而，會讓你進退兩難，錢虧了，經驗也沒有完全學到位！
之前在網上看到一個報導，讓我印象很深刻，說出來和大家分享一下：
說是有個人加盟了一個烘焙坊，結果幾個月下來，虧損了幾十萬，詢問加盟商，你們宣傳上不是寫著「98%的開店成功率」嗎？為撒就我這個區域都有2家倒閉了，在加上我，這就3家了！
加盟商的解釋著實有趣，他是這麼解釋的，我們說的98%開店成功率是指成功把店開起來，正常開業了就算開店成功，不是指開店後能盈利的店達到98%！
不得不佩服，中國語言的博大精深！
就像飲料品牌六個核桃，並不是指一罐飲料中有六個核桃的營養物質，而是「六個核桃」本身就是商標名稱，和伊利品牌名一樣，是消費者自己把他理解成了有6個核桃的營養成分！
就像中國喬丹被美國籃球明星麥可喬丹起訴商標侵權，中國喬丹的解釋是我這裡的喬丹沒說是打籃球的，可能姓李叫喬丹，也可能是姓張叫喬丹，商標上手裡拿的不一定是籃球，也可能是桌球拍，結果是美國喬丹敗訴，官司打了十幾年，最終才是中國喬丹敗訴！
扯遠了，回歸正題，開店加盟到底靠不靠譜？我也在網上發文幾百萬字了，加我好友的店家也有幾千人，其中少說也有一百幾十家有過加盟的經歷，我的結論是：
加盟6成真是不靠譜，剩下的4成可能在盈利，但其中還有一半能盈利並不是加盟商的扶持和品牌加持，而是本身這個店運氣比較好，佔對位置，或者老闆本人能力較強或其他，所以，店鋪最終還是能盈利！
也就是說，真正加盟靠譜，能夠達到加盟者預期的加盟商不到2成，我說的這些數據你可以懷疑，但我是站在我的觀察角度，實話實講！
換個角度思考，為什麼很多店既然說得麼好，盈利能力那麼強，為什麼他們還要去加盟呢？無非就是這5大原因：
一是盈利能力被誇大了，他們在轉移開店風險，二是他們開店本身不怎麼賺錢，而是通過收取加盟費賺錢，三是通過大量的加盟店來拓寬他們的原材料銷售渠道，從而獲利，四是制定規範和掌握核心技術，通過加盟者快速佔領市場，俗稱「跑馬圈地」，五是資本運作，做漂亮的數據，等待上市融資，這個在我的專欄「開店人生意經」中也有說過！
細想起來，是不是這樣？無論上面說的那種情況，其實對於加盟者來說，都很難佔到多少便宜，尤其是前三種情況，佔絕對多數，所以，加盟店虧本的很多！
很多人問我，他也知道加盟的水很深，但是呢，依然還是偏向於開個加盟店，如何辨別加盟商的好壞呢？
我可以介紹幾個方法，大家覺得有用就用一下，覺得沒用忽略就好！
1、儘量自營，不去加盟
這是一句廢話，但是還是有用，避免溼鞋最好的方法就是少到河邊走，你不是招惹他，他就沒法坑到你！
其實很多小微加盟店，背後真的沒有什麼技術含量的，他的品牌也不響亮，起不到品牌自帶流量和溢價的能力，好比很多小吃店就是，所謂的獨家配方很虛，你隨便找個賣各類香料的店子，老闆就可以給你很詳細的配料、配方，或者你在網上找靠譜資料自學一下，或者你遇到好的師傅，給些學徒費，他也會教給你，你覺得自己的手藝能達到市場預期，就能自己去開店了！
總之一句話，客觀看待加盟商的核心手藝，不要過多的神話和迷戀他
2、網上查有沒有負面消息
網上是公開的，加盟商會說這些負面都是競爭對手給的，但，你要知道，無風不起浪，如果負面很多，不太可能是對手給的，否則的話，加盟商是可以起訴對手抹黑自己的！
很多的負面信息，我更願意相信是加盟者感覺被坑得很慘，很生氣，想通過網絡曝光的形式提醒後來者，同時起到報復一下加盟商的心理平衡！
3、看細節，細節體現專業
比方說他們的網站、公眾號、招商人員的談吐素養，加盟品牌的VI設計等等方面，如果他是一家正規，並且能長期盈利的加盟商，那麼他就一定會非常注重自身的外在形象，也會有專業的銷售培訓流程，也更願意和有財力請更有能力的銷售團隊，是不是這樣？
細節能體現專業，同時，想把細節做好，既需要用心，還需要能力，還得有一定的財力去做支撐！
4、實地考察，眼見為實
一個是他們的總部，那是一定要去看的，不要嫌棄麻煩，買張票花2天時間，花費也不高，去看過，真實的感受過現場，和沒有去過那是完全兩種不同的感受！
二是要去看真正加盟店，他們一般會推薦你去一些店考察，一般都是經營比較好的店，或者和店家客串好了的，不能全信，還可以網上查下其他的店，陌生拜訪一下，他們的反饋是什麼樣的！沒準遇到樂於分享、心地誠實的老闆，他會告訴你許多意想不到的猛料！
5、仔細看合同
有條件的話可以讓懂行的律師給參謀參謀，重點看打款方式，我就看過好些一看就很業餘的加盟合同，通篇大多都是對加盟者的約束條款，凡是有具體數據的地方都是針對加盟者的，凡是模稜兩可，模糊表達的都是給加盟商的，理由很簡單，最後出問題，你去找他，但是合同上沒有確切的賠償數據和比例，這個就變成了自由操控！
遇到過太多，最後兩家扯皮，因為合同沒有具體條款，導致最終加盟商一拖再拖，加盟者受不了放棄的！
好了，說了這麼多，希望這篇文章對打算加盟的夥伴朋友，有點參考價值（完）