硬派越野坦克300為何要成立女性俱樂部?

2020-12-24 易車網

前不久，備受矚目且未上市就先火爆的坦克300正式上市。坦克300是WEY品牌基於「WEY·坦克」平臺打造的全新品類SUV的首款產品。在坦克300之前，莫說WEY品牌，縱觀自主品牌SUV市場，都未曾有過相同級別的產品存在。坦克300同時實現了國內消費者對硬派越野、豪華屬性以及高性價比的苛刻需求，可以想像到的是，這麼一款綜合實力頗高的新產品，很快就能成為車市中熾手可熱的一員猛將。

不過，今天我們要討論的主要內容並不是坦克300本身，而是在新車發布會上展現出來的另一個重要議題，那就是與坦克300上市同期成立的「坦克300女性俱樂部」。

那麼，為什麼一款看似是專門為男性消費者推出的硬派越野，要專門成立女性俱樂部呢？其實在筆者看來，這是看似特殊卻又十分符合情理的操作。

當今時代，女性早已不再是呼喊自己能頂半邊天的存在了。很多新時代女性，自信獨立、精緻優雅，擁有潮流個性。用WEY品牌官方的形容用詞來說，就是「剛柔無界，不被定義」。很多追求個性的女性，那些mini、smart、甲殼蟲、CT200h等女性專用車已經無法滿足她們的需求，她們希望自己的座駕是更狂野的，更有個性的。此時，擁有多重屬性，同時同樣特立獨行的坦克300的到來，立刻就收穫了不少女性擁躉。

從產品預售至今所收到的訂單數據來看，女性消費者佔比達到30%。雖然男女比例依舊達到7：3，但即便如此女性準車主的比例已經超過絕大多數硬派越野車型。眾所周知，如今國內汽車市場競爭頗為激烈，任何一家車裡都不會有任何一個理由去拋棄任何一部分客戶。所以，在高起點之下，花心思著重去討好這部分女性消費者的芳心，想必會起到不錯的成效。

從另一個角度來看，如果不僅僅是為了吸引女性消費者，在用車生活中，此次成立的女性俱樂部是不是還能發揮作用呢？結論當然是肯定的。雖然有為數不少的女性消費者中意坦克300並且已經搶先出手預訂，但是在實際用車過程中，女性車主和男性車主對產品本身，以及坦克300嘗試構建的用車生態圈的關注度必然是截然不同的。女性消費者或許會把坦克300的硬派風格與軟萌可愛作成混搭風，也有可能關注更多時尚類的周邊產品，所以如果男性與女性車主湊在一起並不能聊到一起去。

而如果有了女性俱樂部情況就完全不同了，女性車主之間可以取得最直接的聯繫，就女性車主最關注的需求點和話題可以很輕鬆地聊到一起去，幫助女性用戶輕鬆找到同好。

寫在最後

雖然WEY坦克300才剛剛上市不久，但是其專門針對女性消費者成立女性俱樂部這一招可謂是先發制人的妙招，體現出了WEY品牌的獨到眼光，以及精準把握創新、開放營銷脈搏的能力。（文/鍾奕）

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