來源：中國證券報
作者：楊潔
李佳琦、薇婭、羅永浩……有望衝擊萬億體量的直播電商的賽道KOL（紅人）你方唱罷我登場。如今，不用喝水不用休息不會說錯詞的AI虛擬歌手也加入進來了！
5月1日晚，淘寶直播間被二次元粉絲們的彈幕刷屏。國內最知名的虛擬歌姬洛天依等來到淘寶直播間，開始跨界試水直播帶貨，銷售博士倫、美的、歐舒丹等品牌產品。當晚洛天依上線後，淘寶直播在線觀看人數一度高達270萬，近200萬人打賞互動。
打破次元壁
在二次元世界，洛天依幾乎是無人不知。這位灰發、綠瞳、腰間還繫著中國結的「少女」由上海禾念在2012年推出。作為一名虛擬歌姬，洛天依主要依靠VR、投影等技術手段展現形象，而其歌聲則是以Yamaha公司VOCALOID3語音合成引擎為基礎製作，洛天依是全世界第一款擁有VOCALOID中文聲庫的虛擬偶像。
這不是洛天依首次走進直播間，根據媒體公開報導，3 月 18 日，汰漬新品洗衣凝珠在京東直播發布，流量明星任嘉倫和洛天依就打破次元壁聯手進行了直播帶貨。
圖片來自京東
而4月22日晚，洛天依還走進了李佳琦的直播間，兩「人」聯合推薦歐舒丹的一款產品。不過，當時直播一度出現尷尬場面：洛天依表示要為網友獻唱一曲，結果由於直播故障，洛天依表演時其實並沒有聲音，但毫不知情的李佳琦還鼓掌誇讚歌聲好聽，說好像清風徐來，直到事後，李佳琦才得知當時直播間並無聲音，這次烏龍也被觀眾戲稱為皇帝的新「聲」。
圖片來自淘寶直播
也正是在洛天依現身李佳琦直播間後，網友想要看到洛天依直播帶貨的願望更加強烈了，於是便有了5月1日晚，洛天依在淘寶直播的帶貨首秀。5月1日晚洛天依上線後，淘寶直播在線觀看人數一度高達270萬，近200萬人打賞互動。
爭奪95後
圖片來源：B站洛天依頁面
近年來，二次元文化越來越走進大眾和主流視野，二次元粉絲的經濟價值也被越來越多的品牌方相中。洛天依粉絲基礎深厚，商業價值不菲，絲毫並不亞於真人明星。據媒體報導，洛天依是國內最早盈利的虛擬歌姬，其演唱會門票分秒售罄，門票價格也跟一線明星無異，商業品牌代言不斷，且早已不再局限於遊戲、動漫領域，而是拓展到了電子、快餐、護膚等更加廣泛的日常生活領域。同時洛天依還很被主流宣傳文化認可，多次出現在地方春晚、央視口碑很高的文化類節目上，還曾為上海團代會獻唱原創歌曲。
圖片來源：B站華為頁面
4月18日，華為還在B站上公布了一段nova7的預熱視頻，洛天依出境展示了nova7系列前置雙攝的追焦功能。
數據顯示，洛天依微博粉絲高達459萬，B站洛天依官方帳號則擁有粉絲182萬。2017年，「出道」5年的洛天依在上海舉辦首次線下萬人演唱會，最高票價1280元，演唱會首批500張SVIP的內場票在3分鐘內售罄。2018年，洛天依在上海市第十五屆團代會上獻唱，以一首原創歌曲《青春紀》拉開帷幕。2019年初，洛天依差一點登上CCTV網絡春晚舞臺。2020年初，洛天依和方錦龍合作的一首《茉莉花》出現在B站元旦跨年晚會，被粉絲在彈幕刷屏稱讚「美到肝顫」。
相比真人偶像，洛天依這樣的虛擬歌姬不僅可塑性強，性格與靈魂可以根據粉絲偏好不斷充實。她既不用休息也不用睡覺，演唱可以跨越任何八度，超越人類歌手極限，還能夠永遠保持可愛健康的形象，不會人設崩壞、產生負面消息，因此能滿足品牌方對形象代言人的期望。
艾瑞諮詢發布的《中國二次元用戶報告》中指出，2017年中國核心二次元用戶約為8000萬，泛二次元用戶預計達2.3億。國海證券則在分析報告中指出，隨著核心二次元用戶穩增，泛二次元用戶規模日益龐大，二次元產業有望迎來1000億美元的市場規模，其中，虛擬偶像便佔據了相當龐大的一個市場。
無論是華為還是京東、淘寶，之所以相中洛天依，更多還是看重其粉絲Z世代們（流行語，泛指95後）的潛在消費能力。據QuestMobile估算，2018年Z世代因偶像推動的消費規模超過400億元，其中近一半為購買愛豆或偶像代言、推薦或同款產品。《2019虛擬偶像觀察報告》則指出，到2020年Z世代年輕人預計將佔據所有消費者的40％。