618大促:虛擬偶像直播帶貨火了,洛天依們的商業前景如何?

IDG君寫在前面：

當下，直播帶貨成了最炙手可熱的營銷方式，不斷有明星、董事長、編劇等人的跨界嘗試。而現在，直播已經不僅僅滿足於人類主播帶貨了，虛擬偶像的闖入，為市場開闢了一個新的垂直賽道。

近日，IDG資本被投、國內最大的虛擬偶像社區嗶哩嗶哩（B站）的頭部IP洛天依亮相天貓全明星直播間。

實際上，虛擬偶像的概念在中國已存在多年。2020 年，在疫情影響下，直播與虛擬偶像的結合，讓虛擬偶像正在成為新的風口，從原先僅限於二次元核心圈，迅速泛化，往更寬闊的圈層擴張。

虛擬偶像的崛起靠什麼技術？虛擬偶像究竟有多大市場？在這個大促日，通過看清這種新現象背後的那些趨勢，希望你能開開腦洞：未來直播帶貨等其他場景，都會是虛擬人物做主角嗎？

「大家好，我是洛天依，作為天貓618助燃大使......」近日，洛天依亮相天貓全明星直播間。

洛天依團隊的負責人表示，據平臺方透露的不完全統計信息，這場直播洛天依共帶了18件貨品，直播在線觀看人數一度高達630多萬。

其實在亮相天貓直播間之前，洛天依還出現在了李佳琦的直播間，成為首位帶貨的虛擬偶像。洛天依首次帶貨就有近300萬人觀看。

像洛天依這樣的虛擬偶像，廣義上指的是用數字形式呈現的藝人。

受益於社會科技進步，虛擬實境技術與二次元文化也催生了虛擬偶像的發展，虛擬偶像的誕生正逐漸改變傳統人們對偶像的認知。2007年虛擬偶像「初音未來」的出現，很快引爆了粉絲經濟效應。

這個最早誕生於日本的虛擬偶像有著幾近完美的人設，不僅會三種語言，在全世界也擁有超過六億的粉絲。相較於真人主播，虛擬偶像的外在形象設計以及內在有趣的人設都更能長久的吸引受眾，且在表演時會彌補人為的一些失誤，更能保證直播效率及質量。

並且，運營團隊通過不斷調查粉絲喜好、增強策劃及人物細節設定，虛擬偶像便可不斷吸引粉絲好奇與關注。

也正因為此，電商平臺盯上了這個4億人關注的虛擬偶像賽道。

Z世代市場規模擴大

虛擬偶像實現盈利

虛擬偶像並非是小眾亞文化，來自異世界的二次元文化正在盤踞市場主體。據艾媒諮詢的調研數據顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。

艾媒諮詢分析師認為，隨著二次元文化的泛化發展，用戶規模將持續增長。與此同時，其主力用戶群體Z世代（Z世代是美國及歐洲的流行用語，指在1995~2009年間出生，受到即時通訊、短訊、MP3、智慧型手機、平板電腦等科技產品影響很大的一代人）經濟逐漸獨立，消費能力隨之增加，二次元產業的商業價值不斷被抬升。

眾所周知，目前直播帶貨界的一哥、一姐分別是李佳琦和薇婭。讓虛擬偶像參與直播帶貨，其實背後的商家關注的不是帶來直接多少收益，而是需要藉此機會擴大新生代消費群體。希望通過差異化競爭，將虛擬偶像扶持為新的帶貨能手，以搶奪二次元用戶，收割新品類的粉絲經濟。

熟悉二次元的粉絲，對洛天依並不陌生。這位灰發、綠瞳的「少女」是由上海禾念在2012年推出的首個擁有中文聲庫的虛擬偶像，人物外形設定為15歲少女，性格設定為軟萌可愛、溫柔天然呆，聲音取樣來自中國配音演員山新和日本歌手鹿乃。目前，洛天依在國內已經是頭部虛擬偶像。

數據顯示，2017年，「出道」5年的洛天依在上海舉辦第一場線下演唱會，演唱會首批500張SVIP的內場票在3分鐘內售罄。截至目前，洛天依微博粉絲高達459萬，B站洛天依官方帳號則擁有粉絲182萬。

與此同時，洛天依也逐漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開始向大眾輻射。從2016年出演湖南衛視小年夜，成為首位登上中國主流電視媒體的虛擬歌手開始， 洛天依還與郎朗、蕭敬騰等明星同臺表演。

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在上海禾念的家族式運營模式組合中，除了洛天依，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5個虛擬偶像。

在國內，虛擬偶像參與者漸成勢。自去年以來，虛擬偶像領域呈現平臺加速入局的態勢。目前，包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、愛奇藝等公司悉數入局。

在這其中，B站在虛擬偶像領域布局最久，早在2016年，B站參與了上海禾念的A輪融資，後又增持其母公司香港澤立仕，這讓B站直接控股洛天依等虛擬偶像IP。

B站憑藉現有的虛擬偶像UP主所聚集的粉絲，以及粉絲圍繞虛擬偶像進行創作和傳播的視頻內容，已成為國內最大的虛擬偶像社區。2019年5月，B站董事長陳睿在Q1財報發布會上表示，虛擬主播的增長非常強勁，有超過來自全世界的6000虛擬主播在B站開播，觀看的觀眾人數接近600萬。

其實抖音、王者榮耀、陰陽師、騰訊動漫等，這些團隊都在推出虛擬偶像，然而能夠盈利的並不多，這些公司更多是把它們當做自身遊戲、產品的周邊。但初音未來、洛天依不是周邊自身，而是周邊產品的中心源頭。

此前媒體報導稱，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發展最成熟的一個，而目前國內實現盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一「人」。

洛天依和初音未來的成功也證明：同時具備二次元屬性、偶像屬性的虛擬藝人，能夠有效連接二次元與粉絲經濟相關的產業，因此擁有相當可觀的商業價值。兼備二次元和偶像屬性的初音未來、洛天依們，不僅是一種粉絲經濟，同時也是一種「人設與陪伴經濟學」，而這些都是針對年輕人的生意。

B站也曾透露，隨著市場規模的擴大以及人氣的快速增長，洛天依近兩年的商業合作也已不再局限於遊戲、動漫領域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領域，並與百雀羚、KFC、美年達、浦發銀行、必勝客等多個品牌達成過合作。

現在，虛擬偶像不僅有粉絲見面會、能開演唱會，而且還多了個「帶貨主播」的新身份，可開發的商業空間被進一步拓寬。

新技術提供給用戶

最好的視聽體驗

在 2019 年B站的線下活動 Bilibili Macro Link（簡稱 BML）上，現場近萬人和B站用戶一起看了國內目前為止陣容最強的虛擬偶像演唱會，並見證了初音未來、洛天依與 B 站吉祥物 22、33 的同臺合唱。

虛擬偶像的待遇早已不亞於真人偶像，全息投影塑造了它們在舞臺上的動作和外形，聲音來自合成軟體，舞臺上是齊刷刷一片的應援燈海和粉絲吶喊。

本質上說，虛擬偶像是技術催生的事物——Vocaloid 語音合成軟體、VR 虛擬實境、AR 增強現實、全息投影、AI 人工智慧等技術的發展，使得曾經只存在於二維動漫 / 漫畫中的紙片人具有豐富的形態與功能，從而活躍於各個娛樂媒介與場景。

最初，人們用Vocaloid系列語音合成程序作為基礎開發的音源庫，音源數據資料大多採樣於配音演。接著引來了更多虛擬偶像愛好者為其寫歌、製作視頻、創作小說等。

繼初音未來和洛天依為代表的初代頂級虛擬偶像之後，第二代虛擬偶像引入更多技術。它們採用的技術包括動作捕捉、3D建模。這些技術的核心就是要提供給用戶最好的視聽體驗。

動作捕捉技術可保障虛擬偶像和觀眾互動的流暢度。一個可愛的虛擬人物的完成需要把一個真人通過動態捕捉技術、人臉識別和人物建模技術結合起來。

比如說，前段時間在兩會召開之際，全球第一個3D+AI 合成主播「新小微」，就為全國觀眾帶來了最新的兩會新聞資訊報導。

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這就是搜狗分身最新的技術進展——基於AI算法實現實時驅動，打造高逼真、高靈活、高可控的3D AI合成主播。

在超近鏡頭下，新小微的髮絲、睫毛，甚至是毛孔都是清晰可見。如此「高清」效果，是基於真人原型採集海量數據。新小微的真人原型，是新華社記者趙琬微。趙琬微戴著數據採集頭盔，幾百個攝像頭對其身體各個部位，360度全方位「打點」掃描。

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採集完數據過後，便是生成高逼真度的3D 數字人模型。這個過程中，採用了行業領先的掃描還原算法，以及面部肌肉驅動、表情肢體捕捉等技術。最後，通過搜狗分身的端到端多模態生成算法，對3D數字人模型進行實時文本驅動，也就是說，只要給到一個文本，就能輸出一個視頻或者視頻流。

在新技術和大數據的加持下，虛擬偶像發展將獲得極大可能性。在某種程度上，AI虛擬偶像可以彌補人們正常活動上的不足或為活動錦上添花，這也是它存在的價值。

一方面，AI虛擬偶像是疊加了多項網際網路技術的集成體，具有很強的塑造性。例如，為AI虛擬人物提供「最強大腦」能高效搜集信息也能儲存大量內容，能滿足虛擬偶像與消費者正常溝通互動的需求。

另一方面，相較于于真人偶像，AI虛擬偶像沒有情感的困擾更不會因高強度工作而累倒，保證了工作的效率和頻率，生命周期也更長。真人偶像會老，虛擬偶像可以長存。

不僅是AI虛擬偶像，二次元產業越來越智能化、數位化產品，也將帶動其他新生產業的發展。例如，越來越多的AI虛擬主持人、AI虛擬律師、AI教師等等……

B站董事長陳睿曾說過：「洛天依是B站精神的代表。它原本只是一個程序，無數的創作者寫了歌讓洛天依來演唱，使洛天依從一個程序變成了一個有生命力的人。」AI虛擬技術不僅能給用戶帶來創造力和快樂，AI還能連接包括健康、醫療、計算機等不同領域。雖然未來AI技術的發展趨勢很難準確預測，但對於未來AI的落地、給人們的日常生活帶來更豐富的體驗和改變，我們對此抱有信心。

Refrencens：

《百科｜從「初音未來」到「洛天依」，虛擬偶像何以獲得眾多粉絲追捧》——中國科普網

《洛天依直播帶貨近300萬人觀看 虛擬偶像也來搶李佳琦的飯碗？》——每日經濟新聞

《電商直播風暴來了，AI虛擬偶像徹底代替李佳琦、薇婭？》——界面

《虛擬偶像是一門怎麼樣的年輕人生意》——愛範兒

《這是兩會上最高科技的主播！不會累、不會失誤，逼真得不像AI》——量子位

《為什麼我們看好虛擬偶像？| 峰瑞研究所》

《陳睿：B站是一個包含7000多熱門文化圈的社區》——嗶哩嗶哩

END

洛天依是B站精神的代表