洛天依直播帶貨出圈,虛擬偶像的商業前景如何?

2020-12-09 騰訊網

隨著直播電商的興起，虛擬偶像洛天依也進入了淘寶直播室，進行了博士倫、美的、歐舒丹等的首次跨界帶貨，實時在線觀看人數峰值高達到270萬，近200萬人參與了互動打賞。洛天依的關注度和商業價值並不遜色於真正的明星。

洛天依是誰？

熟悉二次元圈子的人對洛天依並不陌生，這個灰發綠眼的女孩是上海禾念於2012年發布的第一個帶有中文語音資料庫的虛擬偶像。以她的家庭風格運營模式組合，除了洛天依，有5個虛擬偶像，包括言和、樂正綾、樂正龍牙。

近年來，二次元文化逐漸被越來越多的人接受。洛天依不僅擁有眾多的粉絲，在微博上有459萬粉絲、在B站上有182萬粉絲。

2017年時洛天依在上海舉行了首場線下音樂會時，500張SVIP門票在3分鐘內售罄。洛天依逐漸跳出二次元圈子，2016年，洛天依出現在湖南衛視的《小年夜》中，成為首位出現在中國主流媒體中的虛擬歌手。還郎朗、蕭敬騰等明星同臺演出。

而且洛天依得到了品牌的支持，「洛天依」品牌認可的品牌包括百雀羚和肯德基。

品牌將虛擬偶像來直播帶貨並非出於衝動，虛擬偶像是當前的趨勢，本質上仍然是一種粉絲經濟，具體取決於粉絲的數量。一方面，在虛擬偶像之後，是二次元圈層具有很高的粘性；另一方面，真人明星直播帶貨經常出現的負面問題也引起的代言危機，虛擬偶像更加安全。同時，虛擬偶像工作的效率更高，真人偶像會老，虛擬偶像可以長存。

虛擬偶像的商業模式

雖然洛天依作為中國最早賺錢的虛擬偶像，但她並不是第一個虛擬偶像，她有一個同門姐姐——初音未來。他們同樣誕生自一款名叫Vocaloid的音樂軟體。

初音未來出自Crypton（克理普敦）公司，出道至今的13年，在世界範圍內舉辦了60多次全息投影音樂會，其受歡迎程度不亞於真正的頂級明星。她演唱的單曲「 Tell Your World」已經在217個國家發行。有趣的是，Bilibili（B站）成立之初名字曾叫「Mikufans」，而Miku正是初音未來的日文名。

本質上，虛擬偶像經濟是技術的產物，包括了語音合成軟體、VR 虛擬實境、AR 增強現實、全息投影、AI 人工智慧等技術，使得動漫遊戲中的角色有了豐富的形態，活躍於各個娛樂媒介與場景。

實際上在國內，包括B站、酷狗直播、虎牙、愛奇藝等悉數入局虛擬偶像的培育，其中，B站布局最長，早在2016年就參與了上海禾念的A輪融資，後又增持其母公司香港澤立仕，這讓B站直接控股洛天依等虛擬偶像IP。

B站2019年時，董事長陳睿曾表示，虛擬主播的增長非常強勁，有超過來自全世界的6000虛擬主播在B站開播，觀看的觀眾人數接近600萬。據艾媒諮詢的調研數據顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。

洛天依和初音未來的成功證明了：虛擬偶像因為同時具備二次元和偶像屬性，能夠有效連接二次元與粉絲經濟，同時也是一種「人設與陪伴經濟學」，而這些都是針對年輕人的生意。

現在，國內的虛擬偶像除了粉絲見面會和演唱會，進一步拓寬到直播帶貨、廣告代言等商業模式。隨著智能化、數位化產品的發展，也將帶動其他新生產業的發展。例如，會誕生越來越多的虛擬主持人、虛擬教師等。

虛擬偶像的設計關鍵是什麼？

除了王者榮耀、陰陽師這類本身內容中就有人物設定的，像洛天依這類原創性的，在設計中是有三個關鍵步驟的。

其一，針對目標群體設計獨特的形象

在背景設定中，洛天依的名字來自於「華風夏韻，洛水天依」，是一個天然呆，偶然有點溫柔細緻的十五歲少女。夢想著自己有朝一日能夠成為用歌聲為別人傳遞感動與幸福的歌手。

如果說，初音未來獨特的雙馬尾辮設計、裙子和靴子的數位化設、蔥綠的配色是山葉DX7合成器的品牌形象符號。那麼洛天依則更接近中國二次元文化的定義，洛天依的誕生融合了動漫的許多元素，從外觀設計到年齡、身高的設定均能體現「初戀女孩」形象的認知。

這種通過人設迎合文化，建立爆款IP的情況其實是很常見的，例如孫悟空是融合了中國人佛教和道教的信仰；JK羅琳的《哈利·波特》是西方魔法文化的想像力體現；而《復仇者聯盟》則是體現了歐美英雄主義的體現。

如果要打造虛擬偶像，那麼設計具有當代文化特徵的人設角色或世界觀至關重要。

其二，賦予角色感情內涵

洛天依唱歌的聲音很好看，但有趣的靈魂才是最重要的。因此，如果想讓虛擬偶像更加立體，就必須賦予她感情性格。

既然是虛擬偶像，唱歌、表演一定需要專業的。必不可少的是歌曲和MV作品。初音未來出圈的作品是洗腦翻唱曲《甩蔥歌》，而洛天依則是《普通DISCO》和《天依投食歌》。在洛天依出道後，還很多曲目都被熱捧。尤其是單曲《權御天下》更是塑造了一個立體的人設，而歌手周森在翻唱《達拉崩吧》之後，更加加速了洛天依的出圈。

人設在官方的作品中不斷被豐滿，某些有趣的粉絲作品設定也已經被官方接受，在隨後的版權授權、周邊產品的分銷中，可以看到很多關於同人元素。

毫無疑問，美麗的外表、活潑的個性和優秀的才華是洛天依成功的關鍵因素。 可以說，在打造虛擬偶像的過程中，內涵或特徵是很重要的元素，這樣更能被人們接受和喜愛。

其三，成為用戶的精神寄託

偶像養成是近年興起的一種粉絲經濟模式，相比真人偶像，虛擬偶像的成長更容易吸引每個用戶的參與。

通過軟體都可以讓她唱粉絲想聽的歌，換上粉絲最喜歡的衣服。可以說許多洛天依的粉絲圈都是以「專屬偶像」而存在的，像漫畫、小說、遊戲、手辦還有Cosplay等等。這些文化圈子彼此獨立，但又緊密聯繫，促進了洛天依從偶像發展成文化。

每個人心中都有自己的洛天依，這是他們心目中的完美形象，這也是他們自己努力想要成為的樣子。所以，用養成的方式去佔領用戶內心，成為用戶的精神寄託，也是洛天依這類虛擬偶像打造的訣竅。

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