觀看人數高達270萬,虛擬偶像「洛天依」們與網紅「搶飯碗」也直播...

2020-12-14 Morketing

文 | Rita Zeng

「#66ccff」、「awsl」、「坐等天依殿下」「等天依上線」....

這些無釐頭「社交黑話」彈幕，出現在5月1日的一場直播間裡，虛擬歌手品牌Vsinger攜旗下洛天依、樂正綾、言和、墨清弦等偶像，聯合天貓青年實驗室，首次集體亮相淘寶直播間。

隨後便由洛天依、樂正綾開啟直播帶貨。而這些無釐頭的彈幕實際來自於粉絲們的應援。awsl是「啊，xx太可愛，我要死了」的縮寫，#66ccff是洛天依的應援色，也是她的單曲，因此很多粉絲喜歡在彈幕刷#66ccff這個十六進位的顏色代碼。

據悉，在洛天依上線直播間後，直播在線觀看人數高達270萬。在直播過程中，不同於真人網紅點讚發優惠券的形式，洛天依、樂正綾選擇通過猜歌曲與粉絲進行互動。由她們演唱自身發表的唱歌，粉絲猜對歌曲名，即發放福利等。

除了互動形式的改變外，在帶貨的品牌上，虛擬偶像帶貨的品牌和品類偏少，僅有博士倫、美的、歐舒丹和南孚4個品牌，共9款產品。

虛擬偶像VS真人網紅

這主要是因為相比真人網紅，虛擬偶像不能試穿試用，往往需要搭配助理才能看見產品真正的效果如何，因此帶貨產品以日用生活品為主，這也意味著虛擬偶像在帶貨選品上具有較大的局限性。

另一方面虛擬偶像直播不能完全保證穩定性。今年4月份，洛天依來到李佳琦直播間參與直播帶貨，但在互動的過程中，洛天依唱歌沒有發出聲音，被網友笑稱為「皇帝的新歌」。

並且Morketing觀看5月1日直播回放的過程中也發現，虛擬偶像在聲音的傳遞上會有所卡頓。所以如果一旦在直播時技術產生故障，就容易導致整場直播垮掉，此外相比真人，虛擬偶像無法快速作出符合人設的回答，在產品講解上也會弱於真人。

當然不可否認的是虛擬偶像上直播間的頻率變得越來越高。3月18日，任嘉倫就與洛天依現身京東直播，帶貨汰漬新品洗衣凝珠。包括近期，二次元虛擬主播狼哥賽門、一禪小和尚都登上了淘寶直播間。

虛擬偶像的商業價值逐漸被放大

事實上出現此類現象的原因，來自消費者主力軍的改變和喜好變化。在愛奇藝發布的《2019虛擬偶像觀察報告》中指出，國內95後的群體規模已接近2.5億，佔整體網民的52%。到2020年Z世代年輕人預計將佔據所有消費者的40%。

其中95後至05後二次元用戶滲透率達64%。全國範圍內有3.9億人正在關注虛擬偶像和關注虛擬偶像的路上。

由此可見虛擬偶像市場潛力巨大。並且從部分虛擬偶像的個人影響力來看，也是絲毫不遜色於明星，在bilibili中，關注洛天依的粉絲達到183.3萬，在微博上其粉絲數則高達459萬。而這些粉絲也往往具備高粘性的特徵。

這主要是因為洛天依等虛擬偶像是人為「創造」出來的，從人設到音樂都採用了UGC模式，粉絲能夠參與到創造的過程中，所以在強烈的參與感和養成感影響下，虛擬偶像的粉絲購買力也非常高，他們願意為虛擬偶像的周邊和產品進行買單。

故而在近幾年，品牌與虛擬偶像的合作也越來越多，他們的商業價值正在被品牌放大和挖掘，比如品牌籤約虛擬偶像成為代言人，或者在產品上進行跨界合作等。近期汰漬便官宣洛天依成為其品牌大使，今年洛天依還登上了MiniBAZAAR三月刊封面。在2019年，屈臣氏為吸引更多年輕人的關注，推出了品牌首位虛擬偶像代言人「屈晨曦Wilson」。

結語

種種變化下，也讓網際網路企業看見了虛擬偶像的商機。目前B站、愛奇藝、快手等企業都已經入局虛擬偶像市場，其中愛奇藝推出的虛擬偶像廠牌「RiCH BOOM」在2019年就與農夫山泉達成合作，成為其全新品牌代言人。

不過現在虛擬偶像面臨的局面是頭部效應，僅有初音未來、洛天依的聲量和粉絲數處在較高位置，其他二次元虛擬偶像流量大多處於腰部狀態，未來是否會誕生更多的虛擬偶像，虛擬偶像是否會迎來高速發展還需要時間來驗證。

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    開年以來,電商行業最火的關鍵詞莫過於「直播帶貨」。受疫情影響,大量商家們關閉線下門店,空閒下來的導購們轉戰線上直播,與此同時,明星、企業家也紛紛化身主播,為直播帶貨加碼。在直播帶貨火熱的風口下,虛擬偶像也坐不住了,紛紛盯上了這門好生意。5月1日晚,淘寶直播間「天貓青年實驗室」正在進行一場充滿二次元風格的電商直播。
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    據愛奇藝發布的《2019虛擬偶像觀察報告》，全國有3.9億人正在關注虛擬偶像和關注虛擬偶像的路上，二次元圈層人數逐年增加，其中，95後至05後用戶滲透率達64%。 不同的是形象設定，頭戴碧玉髮飾，系中國結腰墜的洛天依糅合了更多國風審美元素。 作為二次元聚集地的B站，為洛天依等虛擬偶像提供了生長的土壤。2018年，B站增持虛擬偶像洛天依母公司上海禾念股份，2019年，與原股東奧飛娛樂達成股權轉讓交易，交易後B站持有上海禾念85.92%股權，成為最大股東，洛天依也成為B站一姐。