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虛擬偶像帶貨，可以滿足普羅大眾的一時之間的獵奇感，也為粉絲助力偶像商業價值增長提供了新渠道，但能否長遠走下去，還待觀望。
五一期間，人們在各大直播間享受「買買買」的樂趣之時，還發現了不少新面孔。
繼朱迅、李曉萌組成「央視girls」之後，康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位男主持組成的「央視boys」，在央視新聞客戶端、國美美店微信小程序、拼多多、京東、抖音多個平臺開啟首次直播，直播三小時銷售額達 5 億。
如果說「國家隊」下場直播帶貨是行業新常態，那麼虛擬偶像入局這一行業更是刷新了大眾的認知。5月1日，洛天依和樂正綾參加了淘寶的」雲端動漫嘉年華」進行一小時的帶貨直播，有近300萬人在線觀看。
「央視boys」合體、虛擬主播入局，的確是直播帶貨領域裡一道獨特的風景線，亦給讀娛君帶來了些許思考。
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素人、藝人、虛擬偶像
主播還有多少種可能?
2016 年，移動直播是投資者和創業者的最愛，在資本與技術的雙重加持下，迎來直播元年。而「直播+帶貨」便在這一熱潮中應運而生，成為新的行業風口，開服裝淘寶店的薇婭、歐萊雅BA李佳琦等人便是在這一風口中脫穎而出。
隨著影視寒冬的到來，不少明星也參與到直播帶貨這一行業中，參與的方式大概有兩種：一種是空降主播直播間進行互動，藝人大都是帶著品牌、劇集等推廣任務而來，另一種是跨界直播帶貨行業成為帶貨主播。
相對而言，第一種方式與線下品牌推廣的通告類似，憑藉個人的號召力和公信力到直播間為產品進行品牌背書，助力品牌形象的構建和產品銷量的提升，而第二種形式更需要有專業的技能加持，在闡明產品特性與優勢的同時，還需要與用戶進行交流互動。因此，跨界直播賣貨的明星以主持人居多，如李湘、朱丹、李響、沈濤、馬丁等。
而四月以來，央視推出了 3 場公益直播，旗下名嘴們也紛紛組CP進行直播帶貨，從「小朱配琦」到「歐陽下(夏)單(丹)」，再到吆喝著「權來康康，撒開了買」的「央視boys」，以名字諧音造梗更是吸引不少關注。
在公益直播過程中，名嘴們更是發揮主持人的特長，在推薦商品的同時也不忘相互逗趣，兼具實用性與趣味性，有網友表示「這樣的直播看一年都不想換臺」，這樣的直播氛圍打破了觀眾對於官媒主播嚴肅的刻板印象，刷新了觀眾對融媒時代央視名嘴的認知。
除了央視名嘴下場直播帶貨，虛擬偶像也創造性地融入到直播帶貨中，開發虛擬IP新的掘金點。近日，天貓青年實驗室聯合中國國際動漫節、淘寶打造的雲端動漫嘉年華，特別打造了虛擬偶像天團直播間，中文虛擬歌手洛天依和樂正綾作為壓軸嘉賓進行一小時的帶貨直播，在直播開始前，Vsinger家族其他成員為她們助陣。
在此次直播中，採用了「主播+虛擬偶像」的創新嘗試，相互配合進行賣貨，這並非是洛天依首次進入直播間，此前洛天依還空降李佳琦直播間進行互動，但在演唱歌曲過程中全程沒有聲音，上演了「翻車現場」而登上當晚熱搜第一位，並衍生出「皇帝的新歌」、「聾的傳人」等新的網絡詞彙。
從素人到明星，從官媒主播到虛擬偶像，隨著直播帶貨這一領域的深入發展，主播的構成元素愈加多元化，為整個帶貨主播行業注入了新的活力。
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官媒名嘴、虛擬偶像入局
盤活新型粉絲經濟
如前文所述，官媒名嘴、虛擬偶像入局直播帶貨，是行業的一大新風向，在進一步激活主播生態的同時，也隨之盤活了官媒和虛擬偶像等新品類的粉絲經濟。
一直以來，央視在職的主持人、新聞主播是禁止代言產品、出席商業活動，儘管央視girls」「央視boys」積攢了大量人氣，但在平常很難將這些人氣進行變現。而近期這一系列的公益直播，不但展現了央視主播們的另一面，還成功激活了主播們粉絲群體的購買能力，可以說是一次實打實的為公益變現。
國家隊主播入局帶貨直播，原意是刺激消費、助力經濟復甦，性質還是屬於公益類別。而洛天依參與，則進一步開發虛擬偶像的商業價值，也是粉絲經濟的一大產物。根據《 2019 虛擬偶像觀察報告》顯示，虛擬偶像並非是小眾亞文化，來自異世界的二次元文化正在盤踞市場主體，遠超亞文化的範疇， 95 後至 05 後二次元用戶滲透率達64%，今年Z世代年輕人預計將佔據所有消費者的40%。
2012 年推出的虛擬歌姬洛天依，靠vr、投影等技術手段表演交流，在微博上積累了擁有 459 萬粉絲，一直以來，虛擬偶像的商業價值主要通過各類PGC產品進行銷售、線下演出、各類版權合作、周邊衍生等來實現，此番入局直播帶貨，開發新的變現方式。
在5月1日的雲端動漫嘉年華打破次元壁跨界直播帶貨，品牌方瞄準「Z世代」錢袋，在1小時的直播中銷售了博士倫、美的、歐舒丹等品牌產品，淘寶直播在線觀看人數一度高達270萬，近200萬人打賞互動。#洛天依90萬天價超老羅#這一話題備受關注，坑位費是當下頭部主播數倍，這樣的天價費用讓不少商家望而卻步。
洛天依帶貨也有獨特的優勢，洛天依等虛擬偶像的形象是由粉絲共同塑造而成，幾乎能滿足粉絲對少女偶像的任何幻想，人設亦不會崩壞。不過，洛天依在直播帶貨中，面向大眾推薦產品，一旦出現產品問題，還是會有損公信力乃至後續的商業價值。
此番虛擬偶像的入局，收割新品類的粉絲經濟，也側面反映出直播帶貨這一行業是當下商業藍海，或將推動Z世代改變消費方式升級。虛擬偶像並不單單停留在二次元圈層內，還多次出現在主流媒體平臺上，如：湖南衛視小年夜春晚、第十一屆金鷹節互聯盛典、湖南衛視跨年晚會，向大眾輻射，使得虛擬偶像脫胎於二次元概念不斷「泛化」，最終圈層融合成趨勢。
但從用戶體驗來看，相對真人主播，洛天依只能以講解的方式帶貨，還需要助播來輔助體驗講解。因此，在讀娛君看來，虛擬偶像帶貨，可以滿足普羅大眾的一時之間的獵奇感，也為粉絲助力偶像商業價值增長提供了新渠道，但能否長遠走下去，還待觀望。
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國家隊\虛擬主播受關注背後
平臺扶持中小主播進入蓄力時刻
在主播身份日趨多樣化背後，也有越來越多的普通商家入局直播。
就以淘寶直播為例， 2 月以來，自己開淘寶直播賣貨的商家同比增長50%。打開淘寶直播，我們可以不僅有像張大奕的「吾歡喜的衣櫥」這樣頭部級別的店鋪裡專業主播輪番上陣，也有一些烘焙類、水果類等日用零售店鋪的店主邊發貨邊直播互動，開啟零售的新業態……
在這樣的背景之下，各大電商平臺、直播平臺開始加緊中小主播的孵化與扶持。
淘寶直播將中小主播作為扶持的重點，未來 1 年將培養 10 萬名月入過萬的中小主播;京東 2020 直播以「規模化、品質化、生態化」為目標，頭部帶動腰尾部;拼多多上線「多多直播」，推出「直播、拼小圈、快團團」三大戰略產品，用戶都可以嘗試開直播帶貨;快手的「光合計劃」用百億流量扶持 10 萬創作者，自建內容電商變現閉環;抖音提升網紅帶貨門檻，籤「帶貨一哥」羅永浩，從而在極短的時間內打響了在行業的聲量……
也就是說，在直播帶貨全面鋪開之時，央視主持人、藝人、虛擬偶像等不同類型的帶貨主播是這一行業群像當中的引領者，吸引他們各自的圈層受眾關注直播帶貨，用將其從粉絲轉換為購買者，讓用戶結構更具廣譜性。而平臺順勢加大對於中小主播的扶持與孵化，助力傳統電商向直播電商進行轉型，從而讓直播帶貨的主播向全民性泛化進階。