當下，直播帶貨成了最 炙手可熱的營銷方式，不斷有明星、董事長、編劇等人的跨界嘗試。而現在，直播已經不僅僅滿足於人類主播帶貨了，虛擬偶像的闖入，為市場開闢了一個新的垂直賽道。
近日，IDG資本被投、國內 最 大的虛擬偶像社區嗶哩嗶哩（B站）的頭部IP洛天依亮相天 貓全明星直播間。
實際上，虛擬偶像的概念在中國已存在多年。2020 年，在疫情影響下，直播與虛擬偶像的結合，讓虛擬偶像正在成為新的風口，從原先僅限於二次元核心圈，迅速泛化，往更寬闊的圈層擴張。
虛擬偶像的崛起靠什麼技術？虛擬偶像究竟有多大市場？在這個大促日，通過看清這種新現象背後的那些趨勢，希望你能開開腦洞：未來直播帶貨等其他場景，都會是虛擬人物做主角嗎？
近日，洛天依亮相天 貓全明星直播間。洛天依團隊的負責人表示，據平臺方透露的不完全統計信息，這場直播洛天依共帶了18件貨品，直播在線觀看人數一度高達630多萬。 其實在亮相天 貓直播間之前，洛天依還出現在了李佳琦的直播間，成為首位帶貨的虛擬偶像。洛天依首 次帶貨就有近300萬人觀看。
像洛天依這樣的虛擬偶像，廣義上指的是用數字形式呈現的藝人。 受益於社會科技進步，虛擬實境技術與二次元文化也催生了虛擬偶像的發展，虛擬偶像的誕生正逐漸改變傳統人們對偶像的認知。2007年虛擬偶像「初音未來」的出現，很快引爆了粉絲經濟效應。
這個最 早誕生於日本的虛擬偶像有著幾近完美的人設，不僅會三種語言，在全世界也擁有超過六億的粉絲。相較於真人主播，虛擬偶像的外在形象設計以及內在有趣的人設都更能長久的吸引受眾，且在表演時會彌補人為的一些失誤，更能保證直播效率及質量。 並且，運營團隊通過不斷調查粉絲喜好、增強策劃及人物細節設定，虛擬偶像便可不斷吸引粉絲好奇與關注。 也正因為此，電商平臺盯上了這個4億人關注的虛擬偶像賽道。
Z世代市場規模擴大 虛擬偶像實現盈利
虛擬偶像並非是小眾亞文化，來自異世界的二次元文化正在盤踞市場主體。據艾媒諮詢的調研數據顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。
艾媒諮詢分析師認為，隨著二次元文化的泛化發展，用戶規模將持續增長。與此同時，其主力用戶群體Z世代（Z世代是美國及歐洲的流行用語，指在1995~2009年間出生，受到即時通訊、短訊、MP3、智慧型手機、平板電腦等科技產品影響很大的一代人）經濟逐漸獨立，消費能力隨之增加，二次元產業的商業價值不斷被抬升。 眾所周知，目前直播帶貨界的一哥、一姐分別是李佳琦和薇婭。讓虛擬偶像參與直播帶貨，其實背後的商家關注的不是帶來直接多少收益，而是需要藉此機會擴大新生代消費群體。希望通過差異化競爭，將虛擬偶像扶持為新的帶貨能手，以搶奪二次元用戶，收割新品類的粉絲經濟。
熟悉二次元的粉絲，對洛天依並不陌生。這位灰發、綠瞳的「少女」是由上海禾念在2012年推出的首 個擁有中文聲庫的虛擬偶像，人物外形設定為15歲少女，性格設定為軟萌可愛、溫柔天然呆，聲音取樣來自中國配音演員山新和日本歌手鹿乃。目前，洛天依在國內已經是頭部虛擬偶像。 數據顯示，2017年，「出道」5年的洛天依在上海舉辦第 一場線下演唱會，演唱會首批500張SVIP的內場票在3分鐘內售罄。截至目前，洛天依微博粉絲高達459萬，B站洛天依官方帳號則擁有粉絲182萬。 與此同時，洛天依也逐漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開始向大眾輻射。從2016年出演湖南衛視小年夜，成為首位登上中國主流電視媒體的虛擬歌手開始， 洛天依還與郎朗、蕭敬騰等明星同臺表演。
在上海禾念的家族式運營模式組合中，除了洛天依，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5個虛擬偶像。 在國內，虛擬偶像參與者漸成勢。自去年以來，虛擬偶像領域呈現平臺加速入局的態勢。目前，包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、愛奇藝等公司悉數入局。 在這其中，B站在虛擬偶像領域布局最 久，早在2016年，B站參與了上海禾念的A輪融資，後又增持其母公司香港澤立仕，這讓B站直接控股洛天依等虛擬偶像IP。 B站憑藉現有的虛擬偶像UP主所聚集的粉絲，以及粉絲圍繞虛擬偶像進行創作和傳播的視頻內容，已成為國內 最 大的虛擬偶像社區。2019年5月，B站董事長陳睿在Q1財報發布會上表示，虛擬主播的增長非常強勁，有超過來自全世界的6000虛擬主播在B站開播，觀看的觀眾人數接近600萬。 其實抖音、王 者榮耀、陰陽師、騰訊動漫等，這些團隊都在推出虛擬偶像，然而能夠盈利的並不多，這些公司更多是把它們當做自身遊戲、產品的周邊。但初音未來、洛天依不是周邊自身，而是周邊產品的中心源頭。 此前媒體報導稱，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發展最 成熟的一個，而目前國內實現盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一「人」。
洛天依和初音未來的成功也證明：同時具備二次元屬性、偶像屬性的虛擬藝人，能夠有效連接二次元與粉絲經濟相關的產業，因此擁有相當可觀的商業價值。兼備二次元和偶像屬性的初音未來、洛天依們，不僅是一種粉絲經濟，同時也是一種「人設與陪伴經濟學」，而這些都是針對年輕人的生意。 B站也曾透露，隨著市場規模的擴大以及人氣的快速增長，洛天依近兩年的商業合作也已不再局限於遊戲、動漫領域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領域，並與百雀羚、KFC、美年達、浦發銀行、必勝客等多個品牌達成過合作。 現在，虛擬偶像不僅有粉絲見面會、能開演唱會，而且還多了個「帶貨主播」的新身份，可開發的商業空間被進一步拓寬。
新技術提供給用戶最 好的視聽體驗
在 2019 年B站的線下活動 Bilibili Macro Link（簡稱 BML）上，現場近萬人和B站用戶一起看了國內目前為止陣容最 強的虛擬偶像演唱會，並見證了初音未來、洛天依與 B 站吉祥物 22、33 的同臺合唱。
虛擬偶像的待遇早已不亞於真人偶像，全息投影塑造了它們在舞臺上的動作和外形，聲音來自合成軟體，舞臺上是齊刷刷一片的應援燈海和粉絲吶喊。
本質上說，虛擬偶像是技術催生的事物—— Vocaloid 語音合成軟體、VR 虛擬實境、AR 增強現實、全息投影、AI 人工智慧等技術的發展，使得曾經只存在於二維動漫 / 漫畫中的紙片人具有豐富的形態與功能，從而活躍於各個娛樂媒介與場景。 最 初，人們用Vocaloid系列語音合成程序作為基礎開發的音源庫，音源數據資料大多採樣於配音演。接著引來了更多虛擬偶像愛好者為其寫歌、製作視頻、創作小說等。 繼初音未來和洛天依為代表的初代頂 級虛擬偶像之後，第二代虛擬偶像引入更多技術。它們採用的技術包括動作捕捉、3D建模。這些技術的核心就是要提供給用戶最 好的視聽體驗。 動作捕捉技術可保障虛擬偶像和觀眾互動的流暢度。一個可愛的虛擬人物的完成需要把一個真人通過動態捕捉技術、人臉識別和人物建模技術結合起來。 比如說，前段時間在兩會召開之際，全球第 一個3D+AI 合成主播「新小微」，就為全國觀眾帶來了最 新的兩會新聞資訊報導。
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