《貴州日報》特別報導
《貴州都市報》連版報導
2019年6月26日，在茅臺大酒店，貴州茅臺酒廠集團技術開發公司（以下簡稱茅臺技開公司）召開了2019年半年營銷大會。
這個大會開得及時、務實、有效，細心的媒體人從茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在大會的發言中梳理出一個非常重要的信息：把天朝上品做好，做成真正的大單品。
在營銷大會上，李保芳對天朝上品的發展如數家珍：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個態度，幹一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著「生命風險」，他們用這個宣誓要把天朝上品做好。天朝上品2018年佔茅臺技開公司銷售的60%、佔白酒板塊的70%。「把天朝上品做好，做成真正的大單品，還有許多艱苦的工作要做。一方面，產品質量要過硬，讓消費者長期的喝、放心去喝；另一方面，銷售模式要有可持續性，既要管好生產，也要管好銷售。」
這些年來，天朝上品排除各種各樣的困難，專心將自己打造成為大眾消費卓越品牌。套用近期流行的說法，這是一個「日鼓鼓」天朝上品。著名策劃人王志綱解釋貴州話的「日鼓鼓」，簡單說就是倔、認死理、堅韌不拔、百折不撓。
天朝上品正是一門心思謀發展，天朝上品人一群人一輩子只做一件事，就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。才使得貴州這個年輕的白酒品牌，榮獲了國內外200餘項大獎，成為茅臺集團大單品之一。
為講好黔酒故事，唱響黔酒品牌，貴州日報當代融媒體集團、多彩貴州網有限公司、貴陽日報傳媒集團三大主流傳媒共同主辦「誠邀品牌衛士 共護醉美黔酒」公益活動，活動得到了貴州省工商業聯合會大力支持，貴州省釀酒工業協會、貴州省白酒企業商會、貴州省酒文化研究會、仁懷市酒文化研究會4家單位協辦，貴州都市報傳媒有限責任公司承辦，貴州微夢空間文化傳媒有限公司執行。
「復興黔酒 碰杯中國」是「誠邀品牌衛士 共護醉美黔酒」公益活動推出系列報導，本期系列報導我們專訪了天朝上品酒業（貴州）有限公司（以下簡稱天朝上品酒業）總裁黃永毅，請他解讀「大單品」的發展思路以及講述柔和醬香型白酒代表品牌故事。
茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在營銷大會上發言
念好醬酒「柔」字經
書寫單品「大」文章
問：李保芳要求天朝上品「做成真正的大單品」，那麼，天朝上品在茅臺集團、茅臺技開公司如何定位自己的角色，怎樣看待天朝上品這個「大單品」？
黃永毅：天朝上品是中國首創53度柔和醬香型白酒的創始品牌，是世界酒業聯盟向全球推薦的中國白酒品牌，是貴州茅臺集團重點打造的大單品之一。天朝上品系列產品由茅臺技開公司生產，是其核心戰略品牌。數據顯示，2018年天朝上品銷量達到了2萬噸，超過了許多酒廠產量，在茅臺技開公司10個品牌中佔比70%。這個年輕的白酒品牌已經成為「黔貨出山」首個賣斷了檔的標杆產品。
我認為所謂「大單品」就是一個企業的主力產品，一個品牌的拳頭產品，甚至可以說是行業中的「王牌」或者「王炸」，企業依賴它去佔領市場，贏得消費者的青睞。那麼，什麼樣的產品才可以稱之為「大單品」呢？我覺得當團隊、產品、渠道、消費者所有的能量都聚合融匯到了一起，足以引發市場能量實現「井噴」，成為炙手可熱、一瓶難求的「爆品」。做「大單品」是一件很有價值、很有意思的事，也是一件充滿挑戰、充滿艱辛的事。一個成功的「大單品」必定能夠助推企業的快速成長,賦予企業旺盛的生機和活力，打造「大單品」可以說是每一個企業的夢想。
問：在營銷大會上，李保芳書記表揚了天朝上品：天朝上品從珠峰南坡、北坡成功登頂，表明了一個態度，幹一件事不容易，和攀登珠峰一樣，冒著「生命風險」，他們用這個宣誓要把天朝上品做好。天朝上品作為年輕的白酒品牌，如何走出一條艱難、務實的創新之路？
黃永毅：天朝上品歷時十年磨一劍，在茅臺集團和茅臺技開公司正確領導下，大力實施「品類+品質+品牌」戰略。2008年我們團隊對22個省、市、自治區以及東南亞市場進行調研，在了解到5萬多名消費者的真實想法之後，向茅臺技開公司提出了研發柔和醬香型白酒的建議，茅臺技開公司經過集體攻關，2010年正式推出中國首創53度柔和醬香型白酒生產標準，這是40年來醬香型白酒中的新品類、新標準，居於國際領先水平。2011年柔和醬香創始品牌天朝上品問巿，我們一直在做品牌、建商譽，這些年來取得了品牌榮譽和產品銷量雙豐收，相繼斬獲了200餘項行業榮譽和4項國際金獎。2016年正式啟動「天朝上品貴人戰略」，品牌所到之處廣受消費者喜愛。今年5月23日，天朝上品國際登山隊分別從南坡和北坡登頂世界最高峰，成為有史以來首個成功登頂珠穆朗瑪峰的中國白酒品牌。天朝上品登山精神是「勇於攀登高峰，敢於挑戰極限，善於戰勝困難，甘於自我奉獻」，必將極大地激勵全體天朝上品人奮發向上、砥礪前行。
十年磨劍釀好酒
柔醬盡攬回頭客
中國釀酒大師、酒業泰鬥季克良先生為天朝上品題詞「天朝上品 給世界一瓶好酒」
問：李保芳書記反覆要求，「天朝上品 給世界一瓶好酒」，產品質量一定要過硬。在保證產品質量方面您們都有哪些措施？
黃永毅：天朝上品企業文化的生存之本是「以質量求生存，以信譽贏發展」，品質永遠是天朝上品的立命之本。質量意味著讓消費者喝得放心，讓經銷商賣得放心。作為茅臺集團重點培育的子品牌和大單品，天朝上品每一瓶酒從生產到出廠，都按照國內最高規格、最嚴苛標準進行檢驗審核，是經過茅臺技開公司質量管理部門自檢、茅臺集團質檢部門檢測、貴州省質檢院仁懷分院檢測、貴州省質檢院檢測多重把關的產品。茅臺技開公司在上下遊產業鏈上下了很大的功夫，除了常規指標的檢測，包括酒瓶、瓶蓋、包裝材料理化指標的檢測也有涉及，同時還設立了物理檢測實驗室、印刷廠、包材廠，在茅臺集團的統籌規劃下自主進行生產和質量檢測。
此外，茅臺技開公司在維權打假方面也採取了很多舉措，是全國第一家引入中國產品質量追溯平臺的白酒企業，出廠的產品做到了「一瓶一碼、一物一證、一證一密、隨機生成、互相綁定、不可複製」，真實、準確、科學、系統的記錄生產、倉儲、物流、銷售、消費全程信息，實現產品可溯，去向可追，質量可查，責任可究。當產品可以追溯到每一個環節的時候，產品的質量就得到了最充分的保障。對消費者來說，可以很方便地辨別出假冒偽劣產品，對企業自身來說，則可以用較低的成本起到維護智慧財產權的作用。「釀良心酒、賣放心酒、喝舒心酒」是天朝上品人恪守的信條。
2018紐西蘭國際雞尾酒調製大賽上，天朝上品雞尾酒女調酒師榮獲冠軍
問：天朝上品在讓消費者「放心去喝」的同時，怎樣才能確保「讓消費者長期的喝」呢？
黃永毅：我理解，讓消費者「長期的喝」有3個衡量的指標，一是大眾消費主流品牌，主要取決於它的市場佔有率；二是酒作為大眾快消品，主要是用來喝的，要看產品的開瓶率；三是消費者復購率，也就是有沒有「回頭客」和鐵桿粉絲。怎樣才能讓消費者「長期的喝」也有三點：首先要有適宜的口感，消費者可以接受它、歡迎它，並且喜歡喝、習慣喝。天朝上品在傳統醬酒釀造工藝的基礎上大膽創新，使其既具有傳統醬酒的典型特徵，又在酒體風格上有別於傳統醬酒。天朝上品的香氣優雅度、口味細膩度、香與味和諧度別具一格，天然生成的醬香、柔和好喝的口感，順應了消費者飲用口感的變化和時尚的需求。其次要有健康的品質，適量、理性飲用有益於身心健康，消費者願意喝、樂意喝。天朝上品用純糧釀造，固態發酵，酒中酒勾調，不添加任何添加劑以及非白酒發酵的呈色、呈香、呈味物質。天朝上品酒裡的油酸乙酯、亞油酸乙酯、棕櫚酸乙酯高出普通醬酒兩倍有餘，富含多種有益於人體健康的活性微量成分，如能清除人體內多餘自由基的SOD，對肝臟的星狀細胞起到抑制作用、不易形成肝硬化的金屬硫蛋白等，是名副其實的純糧酒、健康酒。第三是高性價比，物美價廉，貨真價實，購買方便快捷，消費者買得起、喝得起。天朝上品做「名酒」，更做「民酒」，走親民路線，定惠民價格，讓消費者花不多的錢喝到最好的酒，這是天朝上品「打造大眾卓越消費品牌」的具體化。遍布全國的天朝上品T&S專賣店和物流網絡，方便快捷的天貓、京東網上商城，讓消費者足不出戶就能買到天朝上品。
營銷模式可持續
全國走活一盤棋
問：李保芳書記要求「銷售模式要有可持續性」。天朝上品的銷售模式是怎樣的？有著怎樣的優勢？
黃永毅：這裡需要先明確的是，茅臺技開公司全面負責天朝上品品牌智慧財產權保護、產品生產、品質控制、維權打假工作，天朝上品酒業則全權承擔天朝上品系列產品的品牌宣傳、國際推廣、渠道管理、專賣店審批業務。天朝上品引入世界500強企業的現代營銷理念，創建了遍布全國的營銷網絡，建立了扁平化銷售渠道，通過智能化管理、體驗式服務、大眾化品鑑等方式，走出了白酒行業創新營銷的一條新路。
天朝上品的營銷模式獨特之處，就是勇於融合、敢於跨界，走出了一條更適合自身發展、更適應市場發展需求的新路。正是憑藉天朝上品的強大感召力和吸引力，在行業之外吸收大量的優秀企業家加入天朝上品大家庭，共享資源，共塑品牌，共建市場，共謀發展。與天朝上品合作的許多代理商都比我們優秀，大家都自覺地把天朝上品當作一個終生事業來做，這也從側面證明了天朝上品的品牌魅力，不然就不會有成百上千的企業家爭相「牽手」天朝上品。同時，我也非常認同這些優秀的企業家慧眼識珠、遠見卓識，因為他們選擇的是一個具有強大張力和活力的品牌，一個能在世界品牌之林問鼎奪冠的實力選手。我認為，天朝上品還是一名小學生、一棵小樹，我們永遠在學習、在成長，同時也在不斷地完善和創新，讓自己更好地適應市場、服務消費者，這也是李保芳書記要求的「銷售模式要有可持續性」的具體實踐。
問：一支能打仗、打勝仗的隊伍至關重要，在團隊建設上天朝上品做了哪些工作、有哪些考量？
黃永毅：今年4月11日至30日天朝上品酒業相繼在貴陽、西安、北京、鄭州、濟南、東莞、廣州和上海分別召開了六大「戰區」九場經銷商會議，目的就是統一意志、思想、政策、步調、行動，實現全國一盤棋，萬眾一心齊步走。這些年來，天朝上品人不忘初心、牢記使命，艱苦奮鬥、頑強拼搏，在茅臺集團和茅臺技開公司正確領導下，完成了一個企業、一個品牌最艱難的三步：第一步是創新創標準，柔和醬香口感好、品質高，引領世界；第二步是國際國內頂級榮譽加持，四項國際金獎史無前例；第三步是市場佔有率直線上揚，「酒江湖」地位在大眾消費酒中遙遙領先。最後一步就是攜手全國經銷商朋友，統一思想、統一步調，向成功的頂峰發起衝擊，將「給世界一瓶好酒」進行到底！我們要求團隊和合作夥伴一定要堅定信心、堅持信念、堅守底線，按照茅臺集團的既定戰略和茅臺技開公司的總體部署，萬眾一心，步調一致，勇往直前，一道實現「打造大眾卓越品牌、締造世界級中國品牌」的偉大目標。
大眾品牌漸卓越
上品佳釀醉世界
2019年5月23日天朝上品品牌成功登頂珠峰
問：天朝上品國際登山隊5月23日成功登頂珠峰，眾多媒體讚譽，社會上也引起熱議，天朝上品品牌建設為什麼能異於常規、優於常態？
黃永毅：應該說，這是源於天朝上品「誠信、恭謙、創新、敬業」的企業精神。天朝上品人的工作標準是「力求完美，追求卓越」，找準了「大眾消費卓越品牌」市場定位，在品牌建設上做文章、下功夫，有創新、有建樹。數年來，在茅臺集團、茅臺技開公司全力支持下，天朝上品不遺餘力地進行品牌的打造、培育、推廣，通過各種方式提升品牌的影響力、知名度、美譽度。我們很自信，包括對品牌的自信、對產品的自信、對文化的自信，自信我們在各種酒類大賽中一定能力拔頭籌，自信我們過硬的產品品質一定經得起市場的檢驗，自信我們的親民路線一定能得到社會的歡迎。無論天朝上品「陸海空天戰略」還是「貴人戰略」，無論年初冠名三場春晚還是「共護醉美黔酒」公益行動、天朝上品品牌成功登頂珠穆朗瑪峰，天朝上品始終堅持原創，與時俱進，力爭高質、高速、高效發展，真正把品牌做大、做強、做優。
問：據了解，許多消費者一說到「天朝上品」，都會很自然地接上一句「給世界一瓶好酒」，天朝上品的品牌文化和企業文化可以說深得人心、深入人心，這又是怎樣做到的呢？
黃永毅：這就得先說說天朝上品的「出身」了。天朝上品的誕生源於一個承諾，就是為了把貴州最具競爭力的產品推廣到全世界，當時決定以白酒為主打產品，為貴州經濟崛起和酒業騰飛奉獻一份綿薄之力。這個世界不缺酒，但是世界缺好酒。我這一生中發自內心要做的唯一事情，就是讓中國白酒得到世界的尊重。以後世界上的每一個盛會，都要有我們中國酒那才完美，這是我的良心和初心，也是每個天朝上品人的堅持和執著！「給世界一瓶好酒」由此成為我們做酒的初衷。2016年天朝上品獲得了百餘項榮譽，銷量也有了明顯起色，在標準世界引領、榮譽國際登頂、銷量達到萬噸這三個背景下，我們推出了廣告語「天朝上品 給世界一瓶好酒」，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。2018年8月天朝上品千商峰會上，李保芳書記要求天朝上品要把「天朝上品 給世界一瓶好酒」作為企業不變的承諾，更加明確了天朝上品的品牌定位、堅定了天朝上品人的初心。
多年來，天朝上品在品牌宣傳推廣上推陳出新，在新華社、《人民日報》、中央電視臺等媒體，在機場、地鐵、高鐵、公交、計程車等平臺進行了品牌宣傳推廣，現在天上有兩架飛機叫「天朝上品號」，地上有6列高鐵叫「天朝上品號」，每年運輸人數超過2000萬人次，黃浦江上還有一艘「天朝上品」遊輪，「天朝上品 給世界一瓶好酒」的理念深入人心，天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認可、消費者的認同，它既是天朝上品發展的精神旗幟，也是天朝上品的美好願景。
天朝上品，是一瓶代表著時代標準的酒，一瓶登上世界最高峰的酒，一瓶獲得三項國際金獎的酒，一瓶被世界酒業聯盟全球推薦的酒，一瓶在全球雞尾酒大賽奪冠的酒，一瓶由世界小姐冠軍代言的酒，一瓶有飛機高鐵遊輪越野車隊冠名的酒，一瓶CCTV-1《大國品牌》故事行業代表的酒，一瓶CCTV-11「唯一戰略合作夥伴」宏揚民族文化、傳承國粹精品、全年千集電視劇冠名的酒，一瓶釀酒大師、酒業泰鬥季克良先生題詞「天朝上品 給世界一瓶好酒」的酒，一瓶李保芳書記要求把「天朝上品 給世界一瓶好酒」作為企業永遠不變承諾的酒！
天朝上品人一群人一輩子只做一件事，就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。誠邀專一、專注、專心、專業的夥伴，我們互信、互商、共建、共享，讓柔和醬香在全球飄香，讓世界為天朝上品陶醉。
都市新聞
文/雷明 陳慶
編輯 高琴
校對 黃盈瑩
編審 廖波 石雲華