早晨十點多的陽光，緩緩地灑在了調神村這片土地上，村道兩旁的桉樹成排成列地佇立著，安靜地享受著光與風的擁抱。不一會兒，我們便到達了目的地，眼前的三角梅樹花開正好、繁茂豔麗，讓人賞心悅目，旁邊一座三層、裝修簡單而氣派的別墅便是本期報導主人公——海大經銷商玉哥的家。玉哥擁有小麥色的健康膚色，一身素黑的衣著，脖上的金鍊條特別惹人注目。沒有過於客套的開場白，玉哥一見我們便急忙招呼入座，一邊給我們倒茶，一邊將他與村民們養殖致富的故事娓娓道來。
海上升起一輪「紅太陽」，邁出養殖致富第一步
在正式進入養殖行業之前，頗具經商天賦的玉哥以海蜇加工為生，不久後便把海蜇生意做得紅紅火火，村民們口都親切地喊他「紅太陽」。」當地村民靠山吃山靠海吃海，出海捕撈海鮮的人越來越多，海鮮貿易市場的「蛋糕」不斷被瓜分。
「既然海蜇做不下去了，就得好好想想其他辦法，」在玉哥看來，無論做什麼都好，一定得與海鮮市場做出差異化來，「當時這邊養蝦的人還不多，綜合考慮之下，也許養蝦能另闢蹊徑。」從2006年開始養蝦的玉哥，馬上賺取了人生的第二桶金，「捕魚的人年景好的時候每年能有個四五十萬收入，但養蝦養得好的人很多都發財了，年收入一兩百萬的隨處可見，生活過得可滋潤了。」
養蝦的成功，極大地提升了玉哥的養殖信心，「養殖規模越做越大，乾脆也一起賣蝦飼料好了！」湛江海大從2006年進軍湛江蝦料市場，海大口碑隨之在當地得到提升，「當時整個行業做破碎料的多，而海大經過工藝改進的顆粒料，對水質影響小、優勢更明顯。」村民們口中的海大好飼料，也引起了玉哥的關注，「不知道要如何聯繫上海大的業務員，於是我從村裡別的經銷商蝦塘邊，找到了海大的飼料袋，給上面印製的聯繫方式打了電話，2008年正式開始代理海大飼料。」
「小時候吃過苦、挨過餓，正因為白手起家，所以我不敢盲目賭大，只做穩賺不賠的生意。」一代人有一代人的際遇與機緣，從小吃慣苦頭的玉哥做起生意來一路走穩、思慮周全。如今，無論是養殖規模還是經營效益，玉哥在當地都是數一數二的，不少村民從他身上看到了養蝦的好前景，也跟著養起蝦來，紛紛邁出養殖致富的第一步，而且只要跟著玉哥搞養殖的，基本都用上了海大料。目前，在人口總數四五千人的調神村裡，養蝦戶就有100多戶，佔了總人數的10%-20%。
修煉「蝦語」14載，跟著他幹的人都富起來了
對於玉哥，有人說他運氣好，也有人說他有天賦，但只有他自己知道，成功只是因為足夠努力。自從養蝦後，玉哥一得空就坐在蝦塘邊觀察，記錄下許多養殖心得，「剛開始什麼都不懂，最怕就是蝦生病了，最懊悔的是聽不懂『蝦話』」，玉哥在摸索中不斷總結與學習，並逐漸學會了自己調水、消毒、養水與做預防，「水養得好，蝦就養得好，那時海大的服務工程師也經常過來，我們一起交流、互相學習，互相促進。」
今年，是玉哥養蝦的第14個年頭，從行業「小白」一路升級為養蝦高手，玉哥認為最重要的就是要聽懂蝦言蝦語，「『蝦語』是一門非常有趣、有用的語言，值得所有養殖戶一起探討與學習。」事實上，玉哥口中的「蝦語」指的就是長年累月養蝦、觀察、總結後所形成的的養殖經驗，「養蝦的時間長了，有時把蝦撈起，一看就知道問題出在哪。」玉哥自信地說道。
由於養殖實操經驗豐富，玉哥經常被邀請到各種技術論壇分享「蝦語」的修煉歷程與心得，「海大除了產品和服務好，還有一點非常好的就是，會帶上經銷商和養殖戶到各地參觀交流，學習別人的先進養殖技術，然後我們再到交流會上與大家一起談論。」玉哥一邊倒茶，一邊笑著說道：「我是土包子，一開始只會講方言，也不懂怎麼分享，後來分享的次數多了，也有了進步。」2013年時，玉哥還先後被邀請到印尼和越南發展養蝦事業，但都被他婉拒了：「我當然知道當時去國外發展是一個很好的機會，但考慮到家裡生意多，我得對別人負責嘛，況且我家人都在這，所以就沒去了，繼續做好家門口的生意，也就滿足了。」
採訪期間，短短個把小時內玉哥就接了幾個電話，有的想預約拿貨時間，更多的是向他請教養殖問題，「養殖戶遇到了問題都喜歡找我，能幫著解決問題我也覺得很開心，大家一起學習、一起養蝦、一起賺錢的感覺很棒。」玉哥在村民眼中，是一個熱心腸的人，遇到了攤上經濟困難的養殖戶，他願意「等到他們養殖成功了再收錢」。在海大團隊與玉哥的技術幫扶下，村裡的養戶們也逐漸實現了共同富裕、共奔小康的目標。「今年我手上幾十個客戶，除了個別兩個，其他全部賺到錢了，很多房子都買了好幾套了，」談起這個時，玉哥笑得特別開心。
打造當地養蝦業的「黃埔軍校」，讓養殖技術傳承下去
平時，海大業務員總跑到玉哥家裡交流技術問題，一來二去的就熟絡了起來。「玉哥和嫂子對我們特別好，每次到都把我們留下來吃飯，後來我們夜裡需要在這邊值班，就直接睡在了他們家。」湛江海大一部一位業務員說道。對於玉哥而言，海大這幫小夥子就像自家兄弟，「他們都聰明能幹，平時也主動幫我們做事，幫忙搬貨、搬苗都不在話下。
「玉哥這裡是調神村養蝦業的『黃埔軍校』，只要業務員夠勤快，多跑塘頭，玉哥都會手把手教給他們很多養殖實操技能和做人做事的道理。」湛江海大一部營銷經理周彪感慨道。事實上，從玉哥這兒「走出去」的業務員一批緊接著一批，按他的話說就是「培養好了，就派到別的更需要他們的地方，這也算發揮了我的價值」。
在湛江海大一部營銷副總經理譚於智看來，玉哥擁有超強的學習能力和分析能力，且敢於接受新鮮事物，勇於調整養殖模式：「我國很多養殖戶養殖靠經驗，一旦傳承不易改變，所以技術傳播比較困難，而玉哥總能根據我們提出的技術要點進行實操轉化。」
「我們每個月都將根據養殖節奏與氣候等因素的變化，制定一套新的技術方案，團隊自行消化後再傳遞給客戶。」譚總興奮地說道：「我們特別喜歡跟玉哥這種養殖高手交流，因為方案傳遞到他手上後，他會針對使用情況與我們反饋，還會結合實際反過來教我們的技術人員，兩者之間相互促進，真正做到理論與實踐相結合，形成一個個適合當地使用、因地制宜的個性化方案。」
仔細想來，調神村高密度養蝦之所以取得成功，除了歸功於得天獨厚的養殖條件外，更重要的是擁有與時俱進的養殖理念和模式。「行業在變，養殖模式在變，養一年學一年，養蝦知識是學不完的。」雖然玉哥已經成為當地的養蝦高手，但學無止境的道理他還是深諳於心。「養蝦辛苦，但是也很有意義，我認為很值得傳承下去，」目前，玉哥已經在培養18歲的兒子傳承這份家業，一顆後起之星將繼續照亮這片鄉土。