對標小紅書?360輕選進軍種草電商真有底氣嗎?

2020-12-22 騰訊網

6月15日 低調已久的360近日動作頻頻,在辦公和金融方面都有所布局,而今甚至推出了好物種草社區,似乎是想要在當下火熱的種草電商尋求增長突破。

這款名為「輕選」的產品不管是布局還是定位疑似都劍指小紅書,但在此前360從未入局過電商類業務,如今上線360版種草是不是早有預謀呢?

目前該產品從手機端商店中均可下架,其標語為「好生活,輕鬆選擇。」值得一提的是,用戶不僅可以在社區內分享自己的種草信息,並且還可以獲取自身所需要的優惠信息,並且支持購買產品轉到天貓京東第三方。

登錄產品後可以發現該產品分別設計了「首頁」「筆記」「發布」「優惠和個人中心」等功能,在遇到喜歡的筆記時也可以進行點讚、收藏和關注作者等系列操作;和小紅書不同的是,小紅書為自營電商平臺, 而輕選除了好物種草之外,扮演著渠道的角色。

用戶在APP上看到自己喜歡的優惠產品並領取相關的優惠券,在購買的時候直接跳轉到第三方平臺進行交易;此外輕選還有網站,大致內容和手機端的相似,並無太大區別。

作為一個好物種草社區,360輕選在初期選擇了依賴第三方的方式來為用戶提供購買的渠道,但這並非長久,畢竟這樣的方式和現如今市場上的大多數產品沒有區別,最終只能成為其他電商平臺的中間商。

小紅書曾經是屬於接入電商渠道早期的平臺,也吃到了一波紅利;如今360輕選這樣類似的開場似乎來得有些晚了;小紅書創始人瞿芳也表示「只有通過自營,才能最大程度的保障商品質量。」為此小紅書選擇了跨境電商的模式,自建保稅倉加上直營銷售。

360輕選如果選擇自營,不僅可以在熱火朝天的電商市場中分得一些流量,同時也能夠為自己提供一部分營收來源,但這必須要在保障商品品質的基礎上;小紅書自營雖然在初期獲得了不錯的銷售額,但售後、假貨質疑等負面評價也隨之而來。

即便是現在的小紅書,也面臨著各種各樣的壓力;內容變現的難題也未完全走通,趕上了種草的風口並獲得不錯的權重後,小紅書又向直播這條競爭激烈的賽道奔去。但能否在新商業模式上獲得成功,能否經得住市場轉型的考驗,都是擺在小紅書面前急需探索的問題。

但360輕選會不會成為下一個小紅書呢?其實很難。雖然背靠360,但近年來360的日子也很難,與齊向東分家後選擇了在A股上市,但其2019年的財報並不理想,營收下滑,B端和G端的政企業務還沒能夠成為經濟營收的支柱,C端業務也幾乎要觸達天花板;作為國內第一大網際網路安全公司,360卻處處透露著尷尬。

其次小紅書目前月活超1億,用戶已經超3億,在用戶量上已經遠遠打敗了不少的效仿者;作為早期的種草社區,小紅書發展到現在也已經成為了不少明星網紅入駐的APP,這些效應也在帶動用戶的增長;但其他的平臺如果想要用戶引流,或者明星進駐,都勢必要在長時間內付出不小的成本,並非所有的公司都有這個資本去燒錢。

同質化的背景,加上沒有任何創新的地方,在用戶的吸引度上面就有所降低;面對小紅書這樣的龐然大物,是很難去匹敵的;而種草社區的商品品質同樣會影響用戶的粘性度。

對輕選來說,如何藉助360的跳板去為自己引流,吸引更多的用戶種草下單,也是需要解決的問題。

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