文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人！
找到你的專屬天空
約翰·內斯出生於1932年。他在出生的時候發過一次高燒，結果導致他患上了大腦神經系統癱瘓，這種紊亂嚴重影響了他的說話、行走和對肢體的控制。他長大後，人們都認為他肯定在神智上還存在著嚴重的缺陷和障礙，州福利院將他定為「不適於被僱傭的人」。專家們說他永遠都不能工作。
約翰能取得日後的成就應當感謝他的媽媽，她一直鼓勵約翰做一些力所能及的事情。她一次又一次地對約翰說：「你能行，你能夠工作、能夠獨立。」
約翰受到媽媽的鼓勵後，開始從事推銷員的工作。他從來沒有將自己看作是「殘疾人」。開始時，他向福勒公司提交了一份工作申請，但該公司拒絕了他，並說，他根本無法完成該公司的業務。幾家公司都做出了同樣的判斷。但約翰堅持了下來，他發誓一定要找到工作，最後懷特金斯公司很不情願地接受了他，同時也提出了一個條件：約翰必須接受沒有人願意承擔的波特蘭、奧根地區的業務。雖然條件非常苛刻，但畢竟是個機會，約翰欣然接受了，約翰終于堅定地在自我的道路上邁開了第一步。
1959年，約翰第一次上門推銷，反覆猶豫了四次，才最終鼓起勇氣按響了門鈴，開門的人對約翰推銷的產品並不感興趣。接著是第二家、第三家。約翰的生活習慣讓他始終把注意力放在尋求更強大的生存技巧上，所以即使顧客對產品不感興趣，他也不會灰心喪氣，而是一遍一遍地去敲開其他人的家門，直到找到對產品感興趣的顧客。
38年來，他的生活幾乎重複著同樣的路線，他一直走著自己堅定的道路。
每天早上在他工作的路上，約翰會在一個擦鞋攤前停下來，讓別人幫他系一下鞋帶，因為他的手非常不靈巧，要花很長時間才能系好；然後在一家賓館門前停下來，賓館的接待員給他扣上襯衫的扣子，幫他整理好領帶，使約翰看上去更好一些。不論颳風還是下雨，約翰每天都要走10英裡，背著沉重的樣品包四處奔波，那隻沒用的右胳膊蜷縮在身體後面。這樣過了3個月，約翰敲遍了這個地區的所有家門。當他做成一筆交易時，顧客會幫助他填寫好訂單，因為約翰的手幾乎拿不住筆。
出門14個小時後，約翰會筋疲力盡地回到家中，此時他關節疼痛，而且偏頭痛還時常折磨著他。
一年年過去了，約翰負責的地區和家門越來越多地被他打開了，他的銷售額也漸漸地增加了。24年過去了，他上百萬次地敲開了一扇又一扇的門，最終他成了懷特金斯公司在西部地區銷售額最高的推銷員，成為了銷售技巧最好的推銷員。
在堅定的自我奮鬥的道路上，約翰獲得了巨大的成就。
1996年夏天，懷特金斯公司在全國建立了連鎖機構，現在約翰沒有必要上門進行推銷，說服人們來購買他的產品了。但此時，約翰成了懷特金斯公司的產品形象代表，他是公司歷史上最出色的推銷員，公司以約翰的形象和事跡向人們展示公司的實力。懷特金斯公司對約翰的勇氣和傑出的業績進行了表彰，他第一個得到了公司主席頒發的傑出貢獻獎，後來這個獎項就只頒發給那些擁有像約翰·內斯那樣傑出成就的人。
在頒獎儀式上，約翰的同事們站起來為他鼓掌，歡呼和淚水持續了5分鐘。懷特金斯公司的總經理告訴他的僱員們：「約翰告訴我們，一個有目標的人，只要全身心地投入到追求目標的努力中，那麼生活中就沒有事情是不可能做到的。」那天晚上約翰·內斯的眼中沒有痛苦，只有驕傲和自豪。
給男孩的智慧忠告
約翰·內斯的故事說明這樣一個道理：一個人只要相信並充分依靠自己的力量，自立自強，便沒有克服不了的困難。世界上真正能拯救和幫助自己的人只有自己。人們經常持有的一個最大謬論，就是以為他們永遠會從別人不斷的幫助中獲益，卻不知一味地依賴他人只會導致懦弱。
人，必須靠自己活著，在人生的不同階段，盡力達到理應達到的自立水平，擁有與之相適應的自立精神。這是當代人立足社會的基礎，也是形成自身「生存支援系統」的基石。只有自強、自立、自尊的人才能打開成功之門。
知識備忘錄
世界上最偉大的推銷員——喬·吉拉德
喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄，連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
喬·吉拉德1928年11月1日出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染上了嚴重的哮喘病。後來他成為一名建築師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬·吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成，甚至還當過小偷、開過賭場。35歲那年，喬·吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店，3年之後，喬·吉拉德一年銷售1425輛汽車的成績打破了汽車銷售的金氏世界紀錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大的推銷員」的稱號。
成才的秘密錦囊
成為自己的拯救者
從一出生下來，我們每個人所生活的境遇就各有不同：或身心健全，或存在缺陷；或家境富裕，或出身貧寒；或天生麗質，或容貌醜陋。人們常常用一個人自身的優勢和缺陷來定義他的人生走向，也有很多人會因為天生的缺陷而怯於追求內心所渴望的生活，一輩子庸碌而遺憾地度過。殊不知每個人都有追求自己生活、實現自身價值的權利，能拯救我們的只有我們自己。
故事裡的約翰·內斯因為先天生理缺陷而被定義為無法工作的人，但他通過自身的努力，堅定地走在自我奮鬥的路上，最終向世人證明他不僅能夠自食其力、獨立工作，而且能把工作任務完成得很出色。如果他聽從了當年福利院和專家的建議，那麼可想而知，他的一生也許會在母親的照料和家庭的庇護之下碌碌而為，也就無法取得今天的成就。他告訴我們，一個人只要相信並充分依靠自己的力量，自強自立，就沒有克服不了的困難。
也許我們先天的力量很弱小，但這並不能成為逃避困難和放棄實現自身價值的藉口。在生活中，你可能會因為一兩次數學考試失誤，而被老師定義為學不好數學的人；或許你一直渴望成為一個演員，卻因為長得不夠漂亮而不敢實現這個夢想。但看一看約翰·內斯這個曾被福利院和專家所定義的「無法工作的人」所取得的成就，你會發現你沒有別人口中所說的那麼差勁，夢想也沒有想像中的那麼遙遠。每一個青少年朋友都應該成為自己的拯救者，勇敢地走自己的路，努力實現自己的人生價值。
我想跟你分享喜樂，陪你成長，也希望你能見證我的成長。
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