記者 | 林北辰
疫情對於海外線下零售市場的衝擊之下，第三屆中國國際進口博覽會（下稱進博會）成為了海外品牌商及時止損的重要窗口。
江田敏之是2020年的進博會上，眾多來華參展的嘉賓之一。2019年的第二屆中國國際進口博覽會，江田敏之曾以品牌方代表的身份來華參展，展會的成功給他留下了深刻的印象，因此去年秋天，他就定下了要連續參加第三屆進博會的行程。
2019年的進博會，江田是日本商超Laox的品牌主，他來華的目的是為觀眾講解產品功能。而2020年的進博會，Laox並未在國家會展中心內布展，轉而將17款進博會展品放在了進博會的常年展示館綠地Laox日本館。
不過，看好中國市場的江田表示，即使今年作為觀眾參展，還需要酒店隔離14天，來一趟中國進博會的行程也是值得的。
江田敏之的公司生產一款名為「水素水」的氫離子生產器，氫在日語中被翻譯成「水素」，水素水是日本人的一種叫法，而江田敏之公司研發的「江田杯」是日本水素水中銷量最好的幾款產品之一。這一次參展，江田的目標是與中國的經銷商及合作夥伴討論更多入華細節，並定下明年的銷售目標，以此挽回疫情中日本市場的虧損。
10月16日下午三點，江田乘坐的飛機落地浦東國際機場，六個小時的行程後，晚上九點，他入住了位於上海長寧區的隔離酒店，開始了為期14天的隔離。
根據江田透露，隔離酒店一晚的費用約為500元人民幣，本次來華，他一共花費了將近100萬日元（約合人民幣6.3萬元）的開銷，與昂貴的機票相比，隔離酒店的費用並不是開銷中的「大頭」。
隔離中，除了看電視、聽廣播，江田做的最多的事情是為水素水的宣講撰寫文稿和PPT，14天內，他共寫出了170張PPT，其中最多的內容是對水處理技術的匯總。
10月30日，江田終於結束了兩周的隔離期，他一刻不停地和朋友、經銷商們約起了聚會。疫情前，江田是一個「中國迷」，常常飛來上海出差，2020年以來，他有長達9個月的時間沒有拜訪中國的友人，對11月的行程，江田已經有些迫不及待了。
11月5日下午，界面新聞記者在進博會現場見到江田時，他剛剛逛完了消費和技術裝備展區，臉上洋溢著激動和滿足的笑容。「健康，中國留給我的印象就是大家都很健康！」江田感嘆，這樣大型又防疫措施到位的展會，世界上也許沒有另一個國家能辦得起來。
對江田來說，14天的隔離，他其實只能有一天的時間參加進博會。11月6日早上9點45分，江田就要坐上從浦東飛回日本的飛機，結束他20天在華的行程，真正的逛展時間只有11月5日一天。
談到這一次來華的收穫，江田卻頗為滿足。這一次的行程中，江田「自由」的時間只有6天，作為江田杯水素水的社長，他見到了公司在華的經銷商和樂購仕的採購負責人，不僅談下了自媒體、直播和下沉市場的具體方案，還從其在華最大的經銷渠道樂購仕那裡拿到了未來一整年的銷售訂單。
進博會的觀展體驗雖好，但江田沒有看到和水素水類似的科技產品。他認為，健康科技類的產品會有長期的發展空間，要加快品牌出海、入華的策略，鑑於中國人口基數的紅利，把中國市場的銷售額目標調整至和日本市場一致是接下來第一個階段的目標。
樂購仕中國總經理傅祿永表示，對於江田自費來華、隔離的舉動，樂購仕內部也頗為感動，因此對江田承諾，本月的品牌營銷中對水素水進行流量傾斜，這個月為他保底賣出1000個杯子。
樂購仕中國總經理傅祿永在進博會上介紹水素水。攝影：林北辰
「江田杯」水素水目前在中國的銷售渠道只有三種：天貓旗艦店、久光百貨的線下店以及日本樂購仕在中國的免稅店。「中國迷」的江田對於中國市場的營銷方式抱有很大興趣，抖音、快手、私域流量、年輕人對未來的生活品質需求，這些在日本市場並不那麼流行的元素，卻是談話裡江田最關心的關鍵詞和熱點。
線上直播、線上下單的賣貨方式在日本還未崛起，但中國市場已火爆一年了。在今年7月和9月，江田曾與中國的主播連線，分別進行了兩場中日兩地連線的「boss直播」給自己家的品牌帶貨。
根據樂購仕方面提供的數據，今年6月16日起，樂購仕在蘇寧易購、抖音、微博三個平臺並行推出了中國日本兩地連線的「boss直播」，效果最好的一場觀看人數達到了6萬4000多人，松下、京松等品牌的社長也是這個直播間的常客。
事實上，江田們對於中國市場的熱枕有跡可循。
樂購仕中國總經理傅祿永在接受界面新聞採訪時透露，作為中國人去日本旅行最愛逛的商場之一，日本Laox的線下門店在疫情中經歷了慘澹的經營狀況：疫情錢，日本LaoX的42家門店，每月的進店人數約為30萬人，而疫情之後，即使已得到控制的今天，日本Laox門店的每月進店人數也不超過1000人。
此外，在免稅商品的交易上，樂購仕方面也透露，今年以來，其成交額不足去年的1%，是疫情以來受到衝擊最大的業務之一。
疫情的影響下，樂購仕沒能把所有想來中國的品牌主都帶到本次進博會上。但對於樂購仕平臺本身而言，經歷了蘇寧的收購、日本線下市場的慘澹，把發展重點放至中國市場也是公司轉型的戰略決策。
11月5日，商務部在進博會現場發布的數據顯示，2017年至2019連續三年，中國位居全球第二大引資國，初步預計「十三五」時期引資規模達6900億美元左右。此外，今年上半年全球跨國直接投資總量同比下降49%的背景下，中國下降的比例僅為4%。
對大大小小的品牌方、零售平臺和入華尋求機會的參展人來說，第三屆進博會的成功舉辦是窗口也是標杆，為那些囿於疫情後銷售困境的跨境商人們提供了珍貴的入華機會，給品牌們帶去了新的生機。