自從有了網購平臺，人們的消費方式就發生了巨大改變，大多數人比較喜歡在網上買東西，原因很簡單，省時、省力、省錢。在電商行業的衝擊下，傳統實體店生意越來越難做，曾經我們在街頭熟悉的品牌老店迫於無奈也都紛紛關門了，比如號稱「寶馬」的達芙妮女鞋，還有號稱「奔馳」的百麗女鞋，如今已幾乎看不到它們的身影。
眾多鞋店都因網購的出現而半路夭折了，然而，在這種情形下卻出現一個逆襲成王的女鞋品牌。從最初的小作坊發展到全國8000多家連鎖店，能夠成功存活，關鍵因素是鞋的價格低，平均價格還不到100元，僅憑這一點，就能為企業年創造幾十億的銷售額，這個女鞋品牌就是大東。
大東女鞋創始人陳光敏，他於1970年出生在浙江省的一個普通農村家庭，17歲他就做了鞋匠學徒。後來轉行和親戚一起又去養蜂。經過多年的奔波，他決定要自己創業。
在30-40年前，南方就興起了大批手工業，製鞋業。積累了豐富社會經驗的陳光敏日漸成熟，他敏銳地發現福建省出了一個男鞋品牌富貴鳥，而且賣得很好，但女鞋品牌還沒人做，如果有個女鞋品牌會不會也賣得不錯。所以，他萌生了創立女鞋品牌的想法。1995年，陳光敏25歲開啟了創業路，創立了大東品牌女鞋，如他所料，他成功的賺到了第一桶金。
有了成功的開始，陳光敏更加有信心把女鞋事業做好。他不斷地做市場調研，開發出很多適合大眾消費的產品，從商業投資角度來看他的做法是正確的。但是，即便如此，大東鞋業也不會因為他個人的優勢而一直順風順水。
經歷了幾年的發展，他快速的在國內大城市和三四線城市投放合資經營的代理店，但是最終的結果不太理想，產品知名度和銷量遠不及大品牌。到了2012年，由於原材料不斷上漲，國內鞋業市場的發展勢頭不是太好，就連當時品牌知名度比較高的達芙妮女鞋和百麗女鞋都面臨了停業和關門的危機，這對於還沒有太大知名度的大東無疑是壓力巨大。
陳光敏深知如果就這樣繼續發展，無疑將是死路一條，他決定改變品牌發展方向考慮原來代理模式出現的零售價高和拖欠付款的弊端，陳光敏決定放棄代建制，放棄合資經營模式。接下來只讓加盟商運營門店，總部做分銷和營銷活動策劃。這樣即讓加盟商降低了投資風險也可以達到共贏。與此同時，大東還推出了別家沒有的「季清」營銷策略，到季末的時候只要有一雙鞋沒賣出去，店家都會以清貨的促銷方式賣出去。
漸漸的，大東鞋業從逆境中成功轉型，而且在眾多即將衰敗的品牌鞋業中脫穎而出。大東品牌女鞋能夠逆襲，不僅是因為產品價格低，產品的創新速度也很快，產品市場定位也很好，中低端人群，性價比高、時尚，每雙鞋價格均超不過100元，又好看又便宜的鞋大多數消費者表示很喜歡，還出現了很多忠實的消費者。這為日後8000多家鞋店的擴張奠定了基礎。
大東鞋業董事長陳光敏在去年3月份的大東品牌營銷峰會上表示，為了實現不同消費者的需求，未來3年，公司力爭打造一個1000平米的「大東生活圈」。銷售產品除旗下鞋類品牌，還要賣內衣、床品、廚具、智能家電等產品。
同時，也做好了物流服務的準備，據了解，大東鞋業已先後投資2億多建設智能物流倉儲，庫房面積約14000平米，等智能系統正式使用後，產品線上和線下銷售將更加靈活，這對大東來說又是一次飛躍。
大東經歷了多年的發展，如今終於在女鞋行業取得了成就，實現年創50億銷售額的奇蹟，並且在國內鞋業市場紮根立足了。然而女鞋市場的未來還會迎來更多挑戰，大東能否一直保持下去，除了價格低，創新和性價比方面要繼續努力，你還有什麼個更好的點子呢？歡迎大家在評論區留言討論。