如何用絲襪把一雙腿變得「美如畫」？怎樣擺脫傳統絲襪的單調設計，讓跳躍的色彩和線條在腿上交織綻放？
有人做到了，一個半路出家的絲襪設計師——胥曉龍。他用新銳的設計語言在淘寶上成功地攪動了一個新的文化符號。
設計師轉行開淘寶 4年設計200雙絲襪試水原創市場
北京通州的一間工作室裡，陳列著胥曉龍80款絲襪設計的代表作，金鶴晾翅、紅鶴碧霄、鯨魚海浪、波普幾何……醒目的色彩和奔放的線條與絲襪結合，只是擺在那裡就足以撩人心動。
圖1；胥曉龍設計的原創絲襪
四年前，在經歷過程式化的朝九晚五後，胥曉龍辭去廣告公司的工作。和其他人的創業眼光不同，他把興趣投向了一個特殊的單品——絲襪。「對於我來說，選擇什麼產品並不重要，重要的是，把我的設計理念傳達出去。絲襪的出現恰到好處。」2014年，淘寶上多了一個原創設計師品牌Viken Plan。
據統計，2015年國內絲襪市場需求達到近200億規模，但多數都是毫無設計元素的功能性單品。
在胥曉龍看來，絲襪正好是一個傳達自己設計理念的完美載體。他對於絲襪的理解大膽而富有想像力。四年間，他設計生產的200雙絲襪，如今店鋪僅了一半的樣式。「經不起市場檢驗的設計師不是好賣家。」胥肖龍稱只有在個性化和市場需求間達到平衡才能更好的生存。
圖2：Viken Plan主理人胥曉龍
有了優秀的設計還不夠，把控品質同樣重要。作為一個「門外漢」，胥曉龍用兩年時間走遍國內不同的原材料加工廠。目的只有一個，把一個國外價格高昂、國內市場前所未有的商品，放在一個合理的價格區間。他做到了，通過供應鏈、預購、迭代生產等做法，價格得以控制在百元以內。
設計師品牌突圍 原創潮流生意迎來春天
準備就緒，只差臨門一腳。2016年，Viken Plan受邀入駐淘寶腔調設計頻道，很快就在「新勢力周」活動中嶄露頭角，平臺提供的流量讓創意絲襪正式C位出道，店鋪引來無數明星和粉絲的瘋狂追捧，期間銷量同比大漲230%，成為該類目中當之無愧的行業黑馬，自此銷量迎來了大爆發。
和很多原創品牌一樣，胥曉龍在淘寶的成長過程中有一種「被上天眷顧的感覺」，這正是平臺給予原創設計品牌流量傾斜所帶來的利好，不斷優化設計師的生存環境，也讓淘寶成為國內最大的原創品牌聚集地，越來越多的Viken Plan們正在這裡被挖掘。
「別鬧BIZZCUT」同樣也是腔調平臺孵化的潮牌之一。在剛過去的淘寶雙12活動中，別鬧聯手錶情包必備——假笑男孩推出聯名系列，在第一個小時內成交額突破60萬，全天銷量增幅同比暴漲800%，成為淘寶原創個性化消費的最佳案例之一。從滿足需求到創造需求，這背後，淘寶憑藉平臺和資源的優勢，正在幫助原創品牌生發、成長，探索出更多的商業路徑。
95後審美崛起 淘寶加速原創設計孵化
「在這屆年輕人眼裡，酷是一輩子的事。「胥曉龍介紹，自己店鋪90%以上的粉絲是95後和00後，其中三成是男生，他們會買來當禮物送人，也會買來自己穿。」今年雙12，一個男生花5000塊，買齊了店鋪裡所有款式的絲襪。」胥曉龍驚異於這個市場比自己想像的更多元。
當胥曉龍用一雙夢幻的絲襪在淘寶打開國內空白市場之時，早在2017年淘寶線上原創設計商品的成交規模就已跨入百億俱樂部。用戶搜索「原創設計」等關鍵詞近10億次。每天有近50萬消費者購買線上原創設計，其中90後、95後佔比48%，成為最愛為原創設計買單的群體。
隨著消費內容越來越個性化，淘寶不斷加大對年輕人顛覆性創造力的培養和鼓勵，近5萬登淘創業的設計師中，像胥曉龍這樣的85後，比例高達44%，而90後及95後更是達到1/3。
淘寶今天的進化，離不開平臺對原創設計師不遺餘力的扶持。不僅有針對優質設計師孵化的腔調頻道，淘寶還在全力築建原創設計師「後花園」，從服裝學院的苗子抓起，最大程度釋放設計師的創造力。
今年9月，淘寶與北京服裝學院達成合作，學生不但能在淘寶公選課中了解淘寶運營、店鋪視覺等操盤技巧。還能直面商家，快速實現創意變現。
圖4：北京服裝學院淘寶原創設計師選品交流會
前不久，淘寶在北服搭建起一場原創設計商家和學生的「選品交流會」，一邊是95後創意獨到的年輕學子，一邊是渴望新鮮思路的原創設計賣家。從源頭上「澆灌」好的創意，讓「好想法」成長落地，這是原創設計最好的起步方式。而95後、00後新生代的加入，也是淘寶不斷演進的源動力，一個可持續的創業生態正在逐步建立。