從跑華強北到原創設計IP 90後大學生在淘寶打造出網紅「奶茶妹」
金羊網 2020-08-21
有業內人士認為，因為低門檻、商業基礎設施完善，淘寶正在成為大學生創業的起點。
金羊網訊 愛喝奶茶、有點肥宅的女孩能成網紅嗎？肉肉醬做到了。作為虛擬偶像，她有專屬的微博超話，全網粉絲超250萬。
90後夫妻時宇恆和胡丹燕，是肉肉醬走紅的「親生父母」。2019年5月，他們在淘寶店上新這一原創IP手機殼，肉肉醬頂著蘑菇頭，一張嘟嘟臉，整日抱著奶茶不撒手，旋即俘虜一眾年輕女孩的芳心。迄今，肉肉醬系列中最熱門的一款手機殼，累計總訂單達8.6萬筆。
肉肉醬系列手機殼
時間回到十年前，胡丹燕還是一名大一新生。空閒時，她總拉著男友時宇恆泡在華強北，埋頭挑選好看的手機殼，再拍圖放到淘寶店上售賣。資金有限、進貨量少，倆人曾為拿到熱門款式排隊至凌晨一兩點，「跟買春運火車票似的」。等忙完打包發貨，往往得三點多了。
「那會我們租的辦公室只有四五平米，整一層樓都是剛起步的小商家，凌晨後燈火通明，汽車聲和打包聲交織著，大夥都很拼。」胡丹燕回憶道。
靠著勤奮和拼勁，他們的淘寶店蒸蒸日上，時宇恆辭去環藝設計工作，倆人都全職全身心打理店鋪，幾乎全年無休。到了2015年，他們註冊公司，招聘員工，並在華強北的寫字樓租了一間80多平米的辦公室。
至今，胡丹燕和時宇恆有空還會去華強北逛逛
瓶頸也隨之而來。淘寶平臺上，手機殼商家越來越多，同質化商品的競爭愈發激烈，胡丹燕的店鋪業績增長乏力。她和時宇恆也陷入迷茫，索性給自己放了個假，到江浙和青海玩了一圈。
休假過後，倆人帶著團隊尋找方向，在款式上新速度和售後服務體驗上，建立起一條護城河。之後，他們在社交平臺做內容，並引導到淘寶店成交，慢慢運營起一批忠實粉絲。2018年，在618和雙11活動中，店鋪成為淘寶手機殼類目第一。
居安思危。這對小夫妻認為，原創才是手機殼類目的核心競爭力。時宇恆從年輕女同事身上獲得靈感，她們愛喝奶茶，時而佛系時而很喪，是店鋪主力消費者的寫照。於是，「肉肉醬」在白紙上誕生，推出不久便熱銷，其中以奶茶為原型、並配合流沙珍珠的手機殼，最高月銷達到2萬筆。
時宇恆設計手繪稿
這直接拉動店鋪銷售額有了質的飛躍，與子行業第二名拉開了巨大差距。而且，在淘寶小二的幫助下，胡丹燕和時宇恆學會使用智慧財產權保護規則來維權，最好地保護了「肉肉醬」。
有一次，胡丹燕上網突然發現，微博上有一個「肉肉醬後援會」的超話，全是粉絲自發曬出的手機殼圖、手繪設計圖，以及圍繞肉肉醬編寫的各種故事。這些都成為時宇恆源源不斷短的設計靈感，「肉肉醬」的形象愈發豐滿，就像身邊的女孩那樣真實可愛。」
眼下，這家最初只有2個人的公司已經有60多個成員，光是產品研發就有8人。「對有想法年輕人而言，淘寶是非常適合創業的平臺。我們一路成長到現在，是一個個幾十塊的手機殼堆起來的，是數百萬消費者對我們產品的信任和喜愛堆積起來的。」時宇恆說，接下來的十年，他們會設計出更多更好的原創產品。
奶茶，是胡丹燕團隊小夥伴都愛的下午茶
今年，有20萬像胡丹燕這樣的大學生創業者湧入淘寶開店創業。對於有原創能力、想做品牌的大學生店主，每年一度的淘寶造物節是他們比拼才華和銳氣的舞臺。今年，淘寶剛推出「中國質造」國貨品牌孵化計劃，計劃通過平臺營銷和資源賦能，培育1000個新國貨品牌和1000款匠心爆品。
有業內人士認為，因為低門檻、商業基礎設施完善，淘寶正在成為大學生創業的起點。
編輯：空明