「微信的目標是全中國整個IM市場，我們從沒想過要達到這種目標，只會去爭取有價值的用戶。也許微信會把我們當做競爭對手，但是我們不會把他們當做競爭對手。」Frank說。
這個面容清秀、謙卑中透出一股衝勁的男子就是Line大中華區的負責人，之前他在臺灣推廣Line取得巨大成功，一年多的時間裡，臺灣的Line用戶達到1600萬人，之前雄踞臺灣IM市場的Whatsapp幾乎被擠到無處生存。後來他又帶隊進入香港市場，現在是大陸，主要負責宣傳推廣和合作事宜。這支十多人的小團隊，成員組成既有韓國人也有中國人，大致各佔一半，時間分配上，也是一半在韓國總部，一半在中國。
在來跟我談之前，Frank正在和中國電信聊。「其實我們本來還挺擔心說運營商會敵視我們，看微信被針對的這麼厲害，後來發現雙方還是有不少誤解，他們對我們的模式也還蠻有興趣的。」Line目前的收入主要分兩塊，其一是用戶會付費下載某些表情貼紙，其二是企業會付費推廣一些貼紙，叫做企業贊助貼紙，用來增加品牌曝光率，可以理解為IM中的展示廣告吧。可別小瞧了這些貼紙，大中華區單是個人付費貼紙這塊的營收每月就有七八百萬美元，企業贊助貼紙也是接近這個數值。
「舉個例子，臺灣有一家叫千山淨水的公司，做飲水設備的，市場份額很大，但是沒什麼人聽說過。他們找到我們，想通過贊助貼紙來做品牌推廣，當時正逢新年，他們做了一套拜年表情，8張，125萬臺幣，折合人民幣差不多30多萬。這套表情當時下載量超過400萬，使用次數更是以千萬計。」Frank說，「當然這個時間點比較好，不過其他的企業贊助貼紙也差不多是這個成績。」
我看了一眼這套拜年表情，感覺一般般，這也有人用？Frank稱企業贊助表情大多是企業自己請人畫的，自然比不過Line上一些專業畫師畫的收費表情精緻，本身用於企業宣傳的目的也會限制表情的表現手段和角度。還有一部分原因是各個地區審美不同，之前他也碰到過這類情況，有一套贊助表情他覺得完全不合格，後來上線後反倒很受歡迎。
貼紙雖好，但是中國人需要這麼多IM工具麼？我把這個問題拋給他。他的看法是，中國大陸市場不同於日韓或者臺灣，太大了，完全容得下第二第三。就算微信佔領全國，Line也有機會。它的目標用戶是那些喜歡精緻UI、激萌表情的白領或者學生，他們會願意為一套有愛的表情付費，也會有自己的小圈子，在這裡大家都用Line。以他自己為例，他會跟最要好的朋友用Line聯繫，有一部分日韓朋友則在Kakao Talk上聊，中國的朋友和夥伴則多是在微信上。
有機會，但他也承認壓力很大，畢竟這裡是微信的主場。Frank表示Line在考慮進軍國際市場上大致有兩類情況，第一種是看到某塊地區態勢不錯，比如經常在App Store上排前列，就順勢進入這塊市場，比如臺灣地區；第二種是經過多方考察，確定某地是戰略重鎮，必須拿下，比如中國大陸。前者是順水推舟，後者則有點霸王硬上的感覺。
沒辦法，Line是母公司NHN旗下唯一一款有點國際化味道的產品，同微信所處的位置很像，後者不也是拼了命要在國際市場幹一票麼。相較之下，Line在國際市場的表現要優於微信，全球1.5億用戶中，只有5000萬是在發家地日本，而微信的3億用戶中則大多數在中國。兩家亞洲IT公司在同一時間點借移動IM走了出來，這場爭鬥目測還有很多好戲可看。
閒聊中得知他每天都得忙到三四點才能睡，第二天十點又得上班，家裡人都有意見了。嘆一口氣。
(來源:36kr)