一分錢成立於2015年12月,是一家集海外導購、媒體、本地資訊生活、社區屬性為一體的消費領域信息分享網站,致力於解決有地域、語言限制的法國本地華人和到當地自由行用戶的線上線下購物需求。本文是一份關於一分錢的APP產品分析報告,主要從市場環境、用戶場景、產品結構和交互體驗幾個方面對一分錢進行了分析探究,與大家分享 。
一分錢成立於2015年12月,由三位旅法華人建立,以微博,微信「法國省錢秘笈」自媒體起家,現成長為一家集海外導購、媒體、本地資訊生活、社區屬性為一體的消費領域信息分享平臺。致力於解決有地域、語言限制的法國本地華人和到當地自由行用戶的線上線下購物需求。
一分錢近年來參加了多次國際性創業大賽,屢屢獲獎。並與零售業,電商業相關的各個活動中都嶄露頭角。同時積極地與電商,美妝,零售行業展開項目合作。目前一分錢合作歐洲品牌已達500餘個。
一分錢願景:成為具有影響力的歐洲購物信息導購平臺。
截止至2019年6月,一分錢共有20萬用戶,月活用戶11.5萬,日活用戶6.5萬,300萬筆訂單/季度。
部分獲獎情況:
華人在海外購物市場可細分為出境遊購物市場,留學生購物市場這兩個市場。
2.1.1 出境遊購物市場
2019年中國在線出境遊行業研究報告 艾瑞諮詢
隨著我國人均收入增長、國際航線增加、中國護照「含金量」的提高等因素的影響,中國已連續多年保持世界第一大出境旅遊客 源國地位,出境遊規模持續增長,2018年中國出境遊人數達1.5億人次,較上一年增長了14.7%。
2019年中國在線出境遊行業研究報告 艾瑞諮詢
在出境遊消費方面,近兩年來中國遊客境外消費愈發理性,出境旅遊消費增速有所放緩,但中國仍舊為全球最大出境旅遊支出國家。超六成遊客出境花費在1萬元以上,購物是出境旅遊第一大消費支出。
而根據法國旅遊局官方數據,法國目前為最受赴歐中國遊客青睞的國家。2018年共有220萬中國遊客來法國旅遊,平均停留6天,在法共消費40萬億餘歐元。
2019年中國在線出境遊行業研究報告 艾瑞諮詢
隨著旅遊需求的日趨個性化和多元化,選擇自由行出境旅遊的人群日漸增多,旅遊逐漸成為一種異地化的生活方式。除 「機票+酒店」等標品外,遊客對景區門票、當地租車、境外WiFi等「吃喝玩樂購」方面的碎片化服務需求越來越廣泛, 自由行和目的地即時預訂將是大勢所趨。因此,圍繞遊客在目的地的碎片式服務需求是相關企業發力重點。
2019年中國在線出境遊行業研究報告 艾瑞諮詢
2019年中國在線出境遊行業研究報告 艾瑞諮詢
最為關注商品的價格和種類是影響遊客境外購物的重要因素。同時購物退稅類產品也同樣被近半數的出境遊遊客所使用,這裡面導購類產品作為可以讓顧客發現商品以及以更低,更實惠的價格買到商品的幫手有著明朗的市場前景。
2.1.2 留學生購物市場
2019中國留學白皮書 新東方
除了處境遊市場以外,華人在海外消費的另一主力軍是留學生群體。其單次消費能力雖然低於出境遊遊客,不過留學生的境外停留期較遊客要長很多,其長時間的消費積累也不容小覷。
留學生「熱衷」購物,從消費月份分布來看,8月-12月較高,其中8、9 月為開學季,學費等教育類支出較多,而11、12月為歐美國家傳統的消費高峰,有黑五、聖誕節等,刺激當地的購物類消費。
2019中國留學白皮書 新東方
留學生購物線上支付比例持續上升。2018年全年境外商戶消費額中,56%交易額為線下商戶交易,44%交易額通過線上交易渠道 完成(網上支付等)。
每年有超過11000名中國學生選擇赴法留學,如今有近40000名中國學子在法國學習。打折季血拼,放假帶貨回國,國際代購等行為讓這一群體有著不容小覷的消費市場。為這一群體提供在線商城導購類服務有廣闊前景。
總的來說,總出境遊購物市場和留學生購物市場都處於蓬勃發展時期,境外商城導購行業目前情況下將繼續增長。
一分錢為內容類導購產品,用戶在導購平臺獲取商品的推薦和評價信息,或通過與KOL其他用戶的討論進行購買決策。
一分錢搭建了利用算法篩選為用戶推送精品商品折扣信息的平臺。每日精品折扣的更新,包括特價商品和促銷活動,品類涉及各種奢侈品、化妝品、運動系列和法國當地特色等商品,是在法華人的每天購物指南
一分錢目前的盈利模式:
3.1.1 用戶群體
根據官網介紹,一分錢目前共有20萬用戶,用戶年齡在18-30歲,其中65%為女性用戶。
截止至2019年6月,一分錢APP月活用戶11.5萬,日活用戶6.5萬。
目前暫無一分錢人群分類統計數據,但從產品UCG內容(好物以及評論)可推測,產品的主要用戶為在法留學生群體,以18-30歲學生為主,以女性用戶為主力軍,分布在法國各大城市,比較感性,熱愛生活,文化水平較高,且具有中高等的消費能力。
3.1.2 用戶特點
通過對比及分析目標用戶的數據和產品內的UGC內容(好物以及評論),可以看出一分錢的用戶偏年輕化與文藝化,喜歡美妝,護膚,時尚類等商品。
經過總結,該APP的用戶有如下特點:
3.1.3 用戶需求
一分錢產品解決的痛點是 : 海外華人在購物時價格敏感的剛需以及語言文化差異造成的信息不足。
基於KANO需求模型,可以將用戶的需求分為基本型需求、期望型需求、興奮型需求。
下面將從基本型、期望型和興奮型三個角度分析一分錢用戶的需求:
3.2.1 目的性強,搜索瀏覽
小麗,女,24歲,在巴黎某商科學院就讀市場營銷專業,英文授課。
法國打折季到了,她想趁著打折多屯點護膚品,但她不懂法語,不知道哪裡能找到折扣最好的網站和哪家網站折扣力度最大,於是她在一分錢搜索護膚品,根據搜索結果,她找到了正在打7折並贈送禮品的Nocibe網站,並完成了下單。
小西,女,22歲,在巴黎某公立大學讀文學專業
她的課程安排不多,平時會做代購。她的客戶向她諮詢一款口紅的價格。其實代購的市場價基本是平穩的,進貨價越低就賺的越多。於是她到一分錢中搜索這款口紅,發現正在促銷有買二贈一活動,於是她促成她的客戶下單並找到了另外的同樣想買口紅的客戶,並通過買二贈一增加了她的收入。
分析:
有明確瀏覽目標的用戶,用戶依據目標搜索相應商品或感興趣的品類,根據折扣內容,其他用戶評價,判斷商品是否值得購買,或在此品類下可購買什麼商品。
此時,平臺要有足夠多且靠譜折扣內容。另外信息的及時性也很重要
3.2.2 目的性弱,隨機瀏覽
小美,女,21歲,在裡昂某藝術院校學習油畫。
她的學校距離住的地方需要坐20分鐘公交車,上學路上,她感到有些無聊,於是打開一分錢刷今天推送的折扣,看到感興趣的內容收藏,並打算晚上仔細研究看是否下單
分析:
無明確瀏覽目標的用戶,在空閒零碎時間隨機瀏覽商品,例如上下班途中、中午休息等。
這種場景下的用戶已經對產品建立了較強粘性和信任。此時需要利用精準的算法推薦用戶感興趣的內容,或者推薦最近瀏覽量較多、討論較激烈的內容。
3.2.3 社交心理
雯雯,巴黎某設計院校平面設計專業
她今天在巴黎瑪黑區老佛爺試穿了幾件衣服,拍了很多好看的照片,雖然沒有全部買下來,但是已經計劃打折季時會來掃貨。她將今天試穿的照片和對每件衣服的試穿體驗發布到了一分錢好物板塊。有人關注了評論了這篇好物,並相約打折季一起去購物。
分析:
用戶分享自己生活,希望得到認同,滿足自己的成就感和小小的虛榮心,映襯出自己在別人眼裡的獨特姿態。
產品上應該考慮到用戶的等級制度,激起用戶創作的欲望,鼓勵用戶成為社區中的達人。同時應避免發布商用筆記過多,影響其他人的社區體驗。
一分錢產品結構圖
作為一款導購類應用,一分錢主要結構較為扁平化,多數為列表,內容形式。各部分之間有所聯繫,跳轉。一級頁面包含5個板塊:折扣,好店,好物,攻略和我。
(1)折扣:APP首頁
折扣板塊主要包含搜索欄、輪播圖、分類導航、折扣feed流這幾個部分。在右上角顯示當前所選定國家的國旗,可在不同國家切換,目前共有法國,德國,義大利和西班牙四個國家可選。
在折扣feed流中,每一條折扣信息均配有小編精選的題圖,簡介。而進入折扣詳情後,除了上述信息外還會包含品牌信息,折扣介紹,及跳轉至折扣商城的連結等內容。在折扣相關信息下方會顯熱門的單品,商城相關頁面的截圖以及相關好物。用戶可對摺扣評論、點讚、分析及收藏。
折扣部分比較有特色的就是折扣的介紹,小編不僅會介紹折扣的基本信息,還會在其中夾雜些「私貨」。比如接地氣的品牌介紹,應景的推薦的理由等等,比較符合年輕人的口味。
(2)好店:線下優惠,商圈
好店板塊是一分錢正在嘗試的線下導購服務內容,目前僅在法國站開通,內容也僅包含大巴黎以內的相關信息。
好店包含兩個子板塊:線下優惠及商圈。線下優惠主要是一分錢合作商家的獨家優惠,可在店鋪內向商家展示優惠券二維碼來獲得優惠。主要包含醫美,景點門票,購物商廠,餐飲等商家的優惠信息。
商圈則展示了大巴黎常見商圈,內容為商圈簡介、商圈內商家信息及簡介、以及非獨家優惠信息。起到了一個巴黎購物攻略的作用
(3)好物:UGC內容
好物板塊為UCG內容,是一分錢在社區化的一個嘗試。
好物被分為了精選好物及社區好物,後者可瀏覽全部好物內容,前者為小編精選的好物內容,字數較多的優質分享或者是討論較多的話題分享都有可能被選入精選好物。
好物內容有些類似於小紅書的筆記,圖片位於最上方且在下面內容中不能包含圖片。與小紅書筆記不同之處在於,除了圖片、文字內容和評論外,好物還包含了相關折扣的推薦,方便引導用戶下單同款產品。以及相關好物,方便瀏覽其他人對商品的分享。
(4)攻略:留學生常見問題攻略
攻略模塊是OCG內容,也接受UCG投稿。主要為留學生常見的問題的攻略內容。比如如何辦理銀行卡,電話卡,長居卡,水電煤氣等常見生活問題。也包含了景點推薦,活動推薦等消費娛樂內容的推薦。是對留學生來說非常實用的內容。
(5)我:個人中心
「我」模塊包含個人信息、我的消息、我的好物、我的關注、代購商城等內容。個人信息內可對信息進行修改及退出登錄。我的好物內則可以看到個人主頁,包含好物分享數、被瀏覽數、粉絲數及好物列表。代購商城則是一分錢電商方面的一個嘗試。
一分錢核心功能tab
一分錢的核心功能是線上商城的導購。
一份錢通過網站,APP及公眾號每日推送的精選折扣信息,包括特價商品和促銷活動。以及用戶好物UGC內容中的推薦,引導用戶通過一分錢提供的跳轉連結進行下單。
一分錢解決的痛點是:海外華人在面對繁雜信息和語言障礙下的購物問題。
除了向用戶展示折扣信息外,一分錢小編在折扣介紹內容會加入加入品牌的Storytelling。讓用護更了解品牌故事以及品牌價值,加深對品牌的認同。這對增加那些優質但在國內並不出名的「酒香也怕巷子深」本土品牌的曝光度和知名度有著十分積極的作用。
產品核心功能的流程如下:
一分錢核心功能流程
(1)折扣
(2)好物
一分錢主要的輔助功能有三個:好店、攻略、代購商城
(1)好店
好店功能是一分錢為對於線下優惠內容的一個嘗試,也是對線上折扣信息的一個補充,其內容目前只包含大巴黎地區的信息。
好店內容被分成了兩個板塊,分為線下優惠及商圈。
線下優惠為與一分錢合作的商家優惠內容,可在線下消費時向商家展示優惠券以使用優惠。
商圈則包含了大巴黎地區的常見商圈,可方便用戶尋找商圈及優質店鋪,查閱商圈及店鋪先關信息,如地址,電話等。內包含了一些店鋪的非合作類優惠信息。
這個功能主要是為了服務在巴黎生活的華人以及來巴黎遊玩的出境遊遊客,適用於生活類折扣,或者是短期停留的實體店購物場景。
(2)攻略
攻略部分為OCG內容,包含了留學生在法期間常見的問題的攻略,方便留學生開始購物前,解決查詢在法生活基本問題的解決辦法,方便發現更美好的生活。
(3)代購商城
代購為自營商城,含轉運清關服務。但商城內的商品並不與折扣內的商品同步,有較大的局限性。目前該功能使用人數較少,在此不做過多介紹。
一分錢色調以黃色主,黃色是金屬色彩,多用於表現財富、高貴的效果。
一分錢Logo整體為黃色圓形,內含1字樣,在1的下方有一道弧線。整體來看logo形似一枚一分錢硬幣,同名字呼應。另外logo內容翻轉後形似大寫字母E,與一分錢英文名:Ecentime呼應。
一分錢整體界面較簡潔,使用起來簡單易用。
首頁包含搜索,導航,折扣等功能模塊,用等戶操作路徑清晰。底部導航的五個tab之間分類明確、互不幹擾,常用的功能都能夠快速的找到,不常用的功能放入了個人信息頁面,節省了頁面空間。
點擊切換板塊、加載圖片的響應速度也較快。
首先,目前一分錢主要客戶仍然是留學生群體,推薦的折扣內容也已線上商城的優惠信息為主。雖然已經取得了較好的覆蓋率以及轉化率,但留學生市場畢竟有限。作為下一步發展點的出境遊遊客購物市場也以線下購物為主,雖然一分錢已經加入了如好店這樣的線下優惠模塊,提供了一些本地化特色商家的折扣信息,但因未能提供出境遊遊客需要的導購支付退稅一體化方案,所以在面對支付寶、微信這樣的產品時仍處於劣勢。
社區UGC方面也存在分享驅動力不足的問題,且尚未形成有效的KOL現象。
產品功能尚不完善,例如沒有完善的折扣商品分類機制,沒有點讚,收藏,關注提醒、Feed流排序為按時間排序,沒有隨機推薦機制、發分享必須配圖、分類隱藏太深等問題。
折扣內容方面也已女性用戶較為喜歡的美妝、護膚、時尚為主,男性用戶喜歡的品類較為缺乏。
本文由 @poker_Lee 原創發布於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載
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