前段時間，社群裡一個朋友找我聊天，說他想積累賺錢能力，問我該做啥？我讓他去練習寫作。他說好，也確實在練習。
昨天他找到我說，明白，我覺得寫作對我肯定有幫助，但現在的問題是，我發現寫作和賺錢離的比較遠。我看到別人做一些賺錢的事情，心裡總痒痒的，覺得自己總在學習、寫作，但沒有賺到錢，會比較著急。當然，我也知道別人做的那些賺錢事情，我去做也做不好，因為我能力不夠。但我心裡總是有一個東西卡著，我覺得寫作看起來很遙遠，我不知道它對我賺錢是否真的有幫助。我想了很久，還是在自己以前的思考圈裡打轉。也就是，我的認知不足以讓我想清楚這個問題，你幫我理一下思緒吧。
我說，好。
今天就來分享一下，寫作和賺錢之間的關係。
這篇文章，你不會看到我鼓吹「寫作能賺錢」，我會從長期視角，從個人成長角度出發，用邏輯梳理一下 ——
以寫作為起點，
以賺錢為終點。
在這個過程中，我們會獲得哪些能力？
這些能力對賺錢有哪些幫助？
如何更有效的刻意練習？
練習寫作和做賺錢的事情，是否衝突？
希望這篇文章，能帶給你一些思考，讓你對寫作重視起來。
1.寫作能帶給你 4 個賺錢能力
文章開頭那個朋友說，他知道別人做的賺錢事情，他去做也做不好，因為能力不夠。
他說的「能力不夠」，是指什麼能力？
其實做不同的賺錢事情，需要的能力不一樣。
比如，
做淘寶客，需要會引流、會溝通、能研究清楚平臺規則等。
做新媒體，需要會寫作、會運營、懂產品等。
做知乎好物，需要會寫作，會選品，會數據分析等。
這些能力，都屬於細分能力，也就是做不同事情，就需要去根據業務來變通。
在這些能力之下，還有一些更基礎的能力。
基礎能力優秀的人，無論做任何事情，都能快速拓展出細分能力，做好這些事情。這類人就像一個變形金剛，無論是陸地、天空、海洋、沼澤、沙漠，它都可以進化出不同的形態，來很好的應對。
而基礎能力不行的人，他是無法拓展出細分能力的。這時候，無論讓他做什麼事情，他都做不好。
比如，我有一個朋友，他寫文章能力不錯，但他做知乎好物就沒成功，他說是因為自己不會選品，或者對平臺不熟悉。
其實是他基礎能力不行，所以他無法根據場景來變通出細分能力。
那哪些能力是基礎能力？具體有 4 種——
1 學習能力2 思考能力3 用戶視角4 傳遞感知
當你有了這 4 種能力，隨便一個事情，你都能挖掘出需求，做出解決方案，賺到錢。
真正做到萬物皆有需求，萬物皆可賺錢。
而寫作，就是一個能同時鍛鍊這 4 種能力的事情。就目前而言，我沒有發現其他一個事情，能同時達到這 4 個目的。或者說，對普通人而言，寫作是積累這 4 種能力成本最低、最方便、最高效的手段。
昨天的文章《讀書最大的 1 個好處：幫你偷時間！》說，讀書是在成長過程中，向時間套利。
而寫作，就是在積累賺錢能力的過程中，向時間套利。
換句話說，我們練習這 4 種能力，如果用其他方案，可能需要做 4 件事情，就需要花 4 倍的時間。
但我們練習寫作，只用花 1 次時間，就能同時鍛鍊出 4 種能力。更何況，那些表達技巧、複製時間、影響力之類的好處，都還沒算在內呢，這簡直是佔大便宜啊。
下面就具體分析一下，為什麼這 4 種能力對賺錢很重要，以及該如何通過寫作練習這些能力。
2.學習能力
什麼是學習能力？
我們無論做任何事情，都會遇到未知、或者不懂的東西，這時候就需要自己從 0 到 1 學會、搞懂它，這樣才能繼續下一步。
而且，即便是我們在熟悉的領域中做事，也難免會碰到一些奇怪的問題、障礙，這時候也需要自己去學習、搜索、研究，解決掉問題，才能繼續下一步。
更常見的，我們按照別人教程、方法，也一定會碰到問題。因為世界上沒有兩個完全相同的人。不同人的知識積累不同， 性格不同，能力不同， 環境不同， 見識不同，……
同樣一個知識，不同人可能會有不同的理解；
同樣一個步驟，不同人做可能會有不同的結果；
同樣一個點子，不同人可能會想到不同的方向。
這就導致，同樣一個方法，不同人會遇到不同的問題。
因為這個世界上，任何一個教程都不會和自己的實際操作完全一致。
這些問題，都需要我們通過學習、研究、摸索，解決掉，才能把這個方法變成現實。
如果學習能力不夠，任何方法、技巧，對我們來說都只是知道，無法做到。
比如我那個朋友，他會寫文章，但他做不了知乎好物，他說是因為自己不會選品，或者對平臺不熟悉。
其實是他學習能力不足，他沒法根據現有的信息，學會一些未知的東西。
學習能力不夠，在賺錢路上就寸步難行。
所以，我們要想做賺錢的事情，先要提升自己的學習能力。
而寫作，就是提升學習能力最有效的手段。
為什麼？
來看一個圖片——
這是一個學習金字塔，也是大家常聽到的費曼學習法。
從圖片裡能看出，我們平時最常用的聽課、讀書的學習效果是最差的，而教授給他人的學習效果是最好的。
大家可能也聽過這句話：教是最好的學。
也就是，我們如果想更快學會一個知識，最好的方式，是把它教給別人，如果別人聽懂了，那說明你真的理解、吸收了這個知識。
而寫作，就是這樣一個過程。
你要寫一篇文章，分享一個知識、觀點、產品，那就要自己先搞明白。於是，你就需要讀書、查資料，或者請教別人，用盡各種方法，搞懂這個知識，這樣才能寫明白、講清楚。
在寫的過程中，你可能還會發現一些未知、或者模糊的地方，於是，你要去查漏補缺。
而且，這種方式是有反饋的。用戶會通過評論、留言，或者其他方式告訴你，他們是否真的聽懂。如果聽懂，就表明你確實學會了。如果沒聽懂，那就說明自己沒真的學會。於是我們就能針對性的改進。這和自己一個人學習，但不知道效果是截然不同的。
你每寫一篇文章，就是「教別人」一次。長期鍛鍊，你自己的學習能力會不斷提升。
寫一篇文章，我們需要不斷學習，給讀者講明白。
做一件賺錢的事情，我們需要不斷學習，解決掉遇到的問題。
這 2 個過程中的思路是相同的。
所以，我們通過寫作提升學習能力，學習能力變強後，再去做一些賺錢的事情，就會更容易，因為你能更容易解決過程中遇到的問題，這其實就是在提升賺錢能力。
3.思考能力
思考能力，也叫做邏輯能力。
就是面對一個問題，能從表面深入到原理，從不同角度、不同條件分析，根據不同情況提出假設、驗證，最終得出結論。
比如，我們學到一個知識，就需要思考——
它為什么正確？怎麼推導出來的？影響因素有哪些？適用於什麼場景？還有哪些事情也能用這個解釋？我的那些行為，能用這個改進？
或者，我們看到別人說寫作能賺錢。就需要思考——
寫作真的能賺錢嗎？他為什麼這麼說？他說的賺錢需要哪些條件？還有哪些人靠寫作賺到錢？他們是怎麼做到的？需要哪些條件？我如果要靠寫作賺錢，能滿足這些條件嗎？需要提高哪些能力？
這幾個問題思考清楚，這件事情才算想清楚。
人的一切行為，都是思考的表現。
我們的思考能力，決定了我們對一件事情，能否做出更準確的分析、判斷。
比如 ——
同樣一個問題，別人當做抱怨，你能看出用戶需求，這是思考的優勢。
同樣一個問題，大家都能看出用戶需求，你能知道如何把需求開發成產品，滿足這個需求，這是思考的優勢。
同樣一個產品，大家都做出來了，你能知道如何更好的吸引用戶，這是思考的優勢。
同樣一個產品，大家都能吸引到用戶，你能知道如果更好的打動用戶付費，這是思考的優勢。
同樣一個產品，大家都能賣出去，你能賣的更多更貴，這是思考的優勢。
你能思考的更深入，更全面，你就能做出更好的決定。
而寫作，就能有效提升思考能力。
比如，你要寫一篇文章，分享一個知識、觀點、產品，你就要思考 ——
我要說的是什麼概念？這個概念為什麼重要？這個概念普遍被如何誤解？這個概念實際上是怎麼回事兒？正解這個概念有什麼意義？如何正確使用這個概念？錯誤使用這個概念有什麼可怕之處？這個概念與什麼其他重要的概念有重要的聯繫？……
上面這 8 個問題，來自李笑來老師。把「概念」換成自己的主題，比如知識、觀點、產品、案例等，就是我們需要思考的問題。
一篇好的文章，既要思考豐富、還要思考深入，更要思考全面。
做一件賺錢的事情也一樣，既要思考深入，也要思考全面。
寫一篇文章的思考過程，和做一件賺錢事情的思考過程，思路是相同的。
而且，做一件賺錢的事情，思考清楚是做成事情的前提。
思考不清楚，那做的過程中，一定會出現各種各樣的問題，讓人手忙腳亂，也大概率會失敗。
所以，通過寫作提升思考能力，其實就是在提升賺錢能力。
4.用戶視角
什麼是用戶視角？
經濟學裡說，需求決定價值。
只有找到真正的用戶需求，做出解決方案，用戶才可能願意付費，我們才能賺到錢。否則就會白費力氣。
我們無論是寫文章、還是做課程、服務、產品，第一件事情就是找到用戶需求。
那什麼是用戶需求？就是用戶會遇到哪些真實問題？
如何知道用戶會遇到哪些問題？
這就需要我們有用戶視角，能站在用戶的角度思考問題。
這不是簡單說一句「我要站在用戶角度思考問題」，就能做到、做好的。
「用戶視角」不是方法、不是技巧、不是技能，而是經驗、是了解、是長期和真實用戶的交流、是「有意識」觀察的積累。
比如，我的爬蟲課做了 3 期，從第 1 期開始，我就在群裡和用戶聊天，給用戶答疑。所以，我在這方面積累了大量經驗。
於是，在新版課程的群裡，我就能做到不用花太多時間。因為用戶會遇到的問題，我都知道。於是，我在課程裡就把解決方案都寫好了。甚至是，用戶在群裡提了一個問題，他只說了一個開頭，我就知道他要問什麼，然後告訴他如何解決，幾乎每次都能命中。
有人會說，你在爬蟲課積累的用戶視角，是不是只能用在爬蟲課上，到其他地方就無效了？
不是。
因為用戶視角也可以「觸類旁通」：在一個領域有了用戶視角，就能根據經驗分析出原理，拓展到其他領域。
比如，我通過課程答疑，觀察、了解爬蟲課的用戶，知道了他們的一些想法、問題、心理。慢慢的，我再去觀察、了解其他的用戶群體。如果某些想法、問題、心理相同，說明這是用戶的共同屬性，而不是某個細分群體。
這樣刻意練習時間越多，觀察的用戶群體就更廣泛，我的這種用戶視角就更強。
於是，我再做一些其他事情，比如寫文章、寫作課、訓練營，我就很容易知道：用戶的真實需求是什麼？真實問題是什麼？也就能幫用戶更好的解決問題。價值足夠，自然就能獲得不錯的收益。
所以，無論我們是寫文章、還是做課程、服務、產品，用戶視角都是一個需要長期鍛鍊的能力。
而寫作，就能有效提升用戶視角。
我們寫一篇文章，需要知道——
我寫的東西，讀者願意看嗎？哪些信息，是他已經知道的？哪些信息，是他不知道的？他關心什麼？擔心什麼？他以前是怎麼解決這個問題的？他看完後，會有哪些疑問？我如何表達，能讓他更好的理解？……
每篇文章，我們都需要花大量時間來琢磨讀者，才能寫出真正有價值的文章。
然後，讀者的留言、點讚、轉發、讚賞，都是給我們的反饋。
我們根據反饋，來進一步了解讀者，讓自己的用戶視角加強。
然後，繼續寫文章，繼續接受反饋，繼續加強用戶視角……
寫一篇文章的過程中，我們需要從用戶視角思考問題，
做一件賺錢事情的過程中，我們也需要從用戶視角思考問題。
這 2 個過程的思路是相同的。
所以，我們通過寫作提升用戶視角，用戶視角變強後，再去做一些賺錢的事情，就會更容易，因為你能更容易知道用戶的真實需求，這其實就是在提升賺錢能力。
5.傳遞感知
什麼是傳遞感知？
比如，你做了一個產品，現在要賣出去賺錢。
或者，你要分銷別人的產品賺錢。
這裡的關鍵，不在於產品有多好，價值有多大。而要看 2 點——
1 產品是否滿足用戶需求（上面第 3 點）2 你是否能讓用戶感知到產品價值
注意：「產品有價值」和「用戶能感知到產品價值」是完全不同的兩回事。
舉個例子，我的爬蟲課，能幫用戶從公開信息中，找到賺錢思路。
我認為，我的課程有價值，這個價值是「幫用戶找到賺錢思路」。而我又認為：「每個人都想找到賺錢思路」。
所以，我覺得：我的課程對每個人都有價值。於是，我的預期中：所有人都會來買我的課。
那實際情況呢？只有一部分用戶會買這個課程。
為什麼？因為這部分用戶「感知到了產品價值」。
他們通過課程詳情頁，課程大綱，文章介紹等等，感知到了課程價值。其他沒買課程的用戶，可能就是沒感知到課程價值。
因為我們是產品的作者，所以我們往往主觀的認為，我們的產品有價值，用戶就能感受到產品的價值。
但這不對，產品價值，需要我們自己通過一些「信息」，向用戶傳達。
這是一種能力，一種需要長期培養的能力。
而寫作，就能有效提升這種傳遞感知的能力。
我們寫一篇文章，其實就是在賣一個產品。
賣什麼？
賣文章裡寫的知識、觀點、產品、案例等。
讀者看完文章，數據反饋好，說明我們成功讓讀者感知到了文章價值。
讀者看完文章，數據反饋差，說明我們沒有讓讀者感知到了文章價值。
這需要大量練習。
比如——
你寫了一段介紹，發現沒人反饋，你就知道，自己沒寫明白。
你改進了一下，發現用戶的關注點和你寫的不一樣，你就知道，自己寫偏了。
你又改進了一下，發現用戶總是問另一個問題，你就知道，用戶關注的是另一個點。
你不斷寫，不斷根據反饋改進，這樣不斷練習過程中，你對產品，對用戶的了解，傳遞感知的能力就會比別人高一大截。
如果一個人連自己的觀點，都不能清楚的傳達給別人，那怎麼可能把一個需要對方掏錢的事情做成呢？後者的難度，比前者要大很多倍。
寫一篇文章的過程中，我們需要讓讀者感知到文章價值。
做一件賺錢事情的過程中，我們也需要讓用戶感知到產品價值。
這 2 個過程的思路是相同的。
所以，我們通過寫作提升傳遞感知的能力，這種能力變強後，再去做一些賺錢的事情，就會更容易，因為你能更容易讓用戶感知到產品價值，這其實就是在提升賺錢能力。
6.寫作和賺錢的關係
我們在做一件賺錢的事情前，其實還有一個問題，就是如何找到適合自己的賺錢方向。
事實上，當我們堅持寫作一段時間，學習能力、思考能力慢慢提高後，慢慢就能找到適合自己的賺錢方向。
為什麼？
因為找到適合自己的賺錢方向這件事，本身就需要學習能力、思考能力。
如果學習能力、思考能力不提高，就算看 100 篇文章、案例，也沒法找到適合自己的方向。
即便這 100 個案例裡，有適合我們的方向，但學習能力、思考能力不夠，自己也辨別不出來。
退一步講，就算憑藉模糊的認知，找到一個事情，但也會因為學習能力、思考能力不夠，沒法持續解決過程中遇到的問題，（一定會遇到各種各樣問題的，這是一定的），也大概率會半途而廢。
所以，如果你不知道做什麼，很迷茫，很無助，或者試了很多事情都失敗了。那說明是自己的這 4 個賺錢基礎能力不夠。可以從寫作開始，提升自己的學習能力、思考能力、用戶視角、傳遞感知的能力。
慢慢的，自己成長了，就自然能找到適合自己的方向，也能把事情做好。
這 4 個基礎能力提升後，我們以後做任何事情，都會更輕鬆。
而且，大家認為寫作能帶來的流量、影響力、廣告變現，其實都是學習能力、思考能力、用戶視角、傳遞感知能力足夠後，自然而然的結果。切勿本末倒置。
那該如何寫？很簡單，看這篇文章《普通人如何練習寫作，寫出 10w+？看這一篇就夠了》
當然，也可以去聽一些寫作課，比如粥左羅老師、李笑來老師、L 先生，或者我的寫作課（開發中）。
但要注意的是：自己多寫、多練習，才是關鍵。方法固然重要，但和自己多寫相比，方法的效用幾乎可以忽略不計。
最後的話
曹大前段時間發了一個帖子——
我理解曹大說的「輸出」，就是指寫作，這也能說明寫作的重要性。
有人會說，這是他的主觀判斷，不一定對。
什麼是主觀？主觀就是當事人憑藉自己的認知、經驗做出的判斷。
這個人的認知越高、經驗越豐富，那他的主觀可靠性就越大。
曹大人稱「網際網路百曉生」，從這個名字就能看到，他的認知、經驗是很厲害的。
而且，他推薦的一些牛人，比如亦仁、粥左羅、stormzhang、顧小北、半佛仙人……都是寫作高手。
事實上，我認識的絕大部分賺錢高手，都是經常寫作的。
所以，我也想推薦你，開始寫作。
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