編者按：本文來自微信公眾號「競核」（ID:Coreesports），作者 李逸飛，36氪經授權發布。
《萬國覺醒》，王者歸來。
這款由成都樂狗遊戲研發、莉莉絲遊戲發行的SLG大作，在今年6月拿到了國服版號，於今日（9月23日）正式上線。
目前，《萬國覺醒》位列iOS免費總榜第二，免費遊戲榜、角色扮演榜、策略遊戲榜第一。值得一提的是，免費總榜的Top10當中，僅有《萬國覺醒》一款遊戲產品，足以見其強大的競爭力。
在taptap的熱門榜與新品榜中，《萬國覺醒》也同樣取得了雙榜第二的成績，僅落後於同天上線、由嗶哩嗶哩代理發行的手遊《灰燼戰線》。
在該遊戲國服公測前，部分國內玩家或許對《萬國覺醒》這個名字的熟悉程度，不及其代理廠商「莉莉絲遊戲」。
目前，莉莉絲遊戲在國內已上線的產品包括《劍與遠徵》《劍與家園》以及遙遠年代的《刀塔傳奇》等等，其中《劍與遠徵》曾創下出口轉內銷產品的收入榜記錄，如今仍雄踞暢銷榜第24名。
雖然《萬國覺醒》在國內是個「萌新」，但在海外早已名聲斐然。
根據Sensor Tower報告顯示，今年Q2《萬國覺醒》成功超越《權力的遊戲》，以超5000萬美元的吸金成績位列美國市場手遊暢銷榜第二。
莉莉絲多年的海內外運營經驗與資源積累，或許將在《萬國覺醒》身上得到充分展現。
「現在莉莉絲已經晉升為資源操盤模式了，」Gamerboom聯合創始人鄭金條說，「《萬國覺醒》是非常理想的產品支點。」
競核將本著公正、客觀的態度，從專業的角度探尋剖析《萬國覺醒》以及莉莉絲遊戲的成功奧秘。
一條海外歸來的「過江龍」
Sensor Tower公布的6月出海成績單，讓業內目光再度聚焦在了《萬國覺醒》身上。
作為近來唯一能和騰訊《PUBG MOBILE》在出海收入上一較高下的國產手遊，在今年6月一系列活動的助力下，收入達到7800萬美元，與《PUBG MOBILE》僅相差100萬美元。
同時，加上六月份的收入砝碼後，《萬國覺醒》上市至今的海外總收入直逼10億美元大關，受此助力，莉莉絲也在當月位列中國廠商出海收入榜第二名，僅落後於FunPlus。
《萬國覺醒》在歐美市場的表現尤為亮眼。
Q1期間，《萬國覺醒》除在韓國、日本市場營收穩定發力外，美國市場收入環比增長達到了71.5%，Q2期間更是拿下美國、歐洲策略類手遊收入榜單的第二、第四名，再度印證了其吸金能力。
從其在海外上線兩年的整體營收情況來看，首次發力的時間點是第10個月，而後在16個月迎來小高峰，之後營收持續上升。
競核認為，《萬國覺醒》能夠保持發力勢頭，持續拉升營收的關鍵點，與研發團隊的持續高質量維護和莉莉絲成熟的發行、運營策略不無關係。
兩年中，樂狗對《萬國覺醒》進行了32次版本更迭，擴充了50個新角色，以內容的新鮮度與更新頻率保障了用戶黏度與留存，並且陸續開放了868個伺服器，進一步拓展了遊戲的用戶容納上限。
同時，雖然《萬國覺醒》是樂狗的首款產品，但在遊戲模式的設計上卻呈現出對於玩家心理的精準把握。
遊戲內的斥候營地、刷野、家園養成、遠徵、聯盟PK等玩法，讓包括筆者在內的玩家很容易就忽略了時間的流逝，沉迷其中。
探尋其秘訣，一句話或許即可概括——「永遠讓各個層級的玩家都有事可做」。
在《萬國覺醒》的遊戲生態中，呈現出了對於大R、中R、小R及零氪玩家的一種共通和諧性。每個層級的玩家，都有相適應的玩法，也有需要攻克的難題，各司其職各顯其能，保障了玩家的興趣活性。
談到莉莉絲的營銷，就不得不提及其發行總負責人——張子龍。
張子龍曾經在採訪中分享道：「從《萬國覺醒》起，我們才確立了一套成熟的發行流程，它是第一款把該做的事都做對了的產品。」
這種發行流程，可以簡單概括為「包場策略」，即通過預先調研和吸量測試，確定目標用戶群體的分類與佔比，然後以全球視野進行針對性營銷。
以美術風格為例，張子龍認為美術將會決定產品的天花板，所以在《萬國覺醒》Demo都還沒有的時候，就已經用量化的方式做了畫風測試，並且用了一些美術素材在Facebook做了吸量測試。
確定了目標用戶之後，再尋找相應渠道去定製內容，就顯得格外遊刃有餘。不僅如此，歷時7個月的《萬國覺醒》電影級CG也成為了遊戲的大賣點之一，隱隱約約看到了一絲暴雪的影子。
競核認為樂狗自身的研發跟進能力和莉莉絲的包場策略，皆是起底於全球視野，是否能夠在國內市場同樣可用，仍需後續的成績驗證。
目光上揚至產品之上，公司本身更值得深入了解。
先講講成都樂狗這家廠商。
2017年樂狗創立，目標很明確——海外SLG。這家看似年輕的公司能夠將目光直接放眼全球，並非年輕氣盛而已。
其團隊成員之前多半領導過多款歐美口味市場的手遊團隊，例如《鋼鐵俠3》《超凡蜘蛛俠》《Real Football》《一起高爾夫》《戰地風暴》等等。
豐富的研發經驗和熟悉的市場口味讓團隊在產品立項、風格把控、美術設計等方面一騎絕塵。值得一提的是，創始人之一、後來的《萬國覺醒》研發頭號人物侯柯同樣也曾是《戰地風暴》的研發者。
這款SLG遊戲在2014年上線後不久便成為了Tap4fun的營收支柱，拿下了87個海外市場的暢銷榜前十，32個榜首。
後來，侯柯因不明原因離開了Tap4fun，成為了樂狗的創始人。
在一次採訪中，Tap4fun的CEO徐子瞻也對這件事情表達過惋惜之情，他表示之後也在人才的培養方略上做了更多的調整，同時對樂狗的成功表達了認可。
這從一定程度上也反映出，樂狗上至創始人下至團隊成員，無一不是有著豐富研發經驗甚至實際產品成績的實幹型人才。
根據知乎坊間傳聞，從樂狗隨手抓一個寫代碼的，可能原本都是大公司主管級別的存在。
Tap4fun還在2018年對樂狗發起了投資，佔股6.37%。這種不計前嫌的行為，在以利為先的資本市場只有一個解釋——成都樂狗的商業價值非常可觀。
從樂狗目前的股權分布來看，創始人侯柯控股48.07%為第一股東，而後便是莉莉絲佔股30.16%，牢牢佔據第二股東之位。
這並非莉莉絲投資的唯一一家研髮型遊戲廠商。根據企查查數據顯示，莉莉絲還曾投資過心動網絡、蓋婭互娛、卓杭網絡等廠商。
心動網絡的產品陣容包括《不休的烏拉拉》《香腸派對》《#COMPASS 戰鬥天賦解析系統》《天天打波利》等，近年來在偶像娛樂、動漫IP等領域也逐漸實現了多元化發展。
卓杭網絡的產品陣容包括《放置奇兵》《地牢突襲》《口袋英雄》等熱門手遊，全球累計用戶量超過1億次。其中《放置奇兵》更是登頂了全球37個國家的暢銷榜榜首。
而蓋婭互娛坐擁五大工作室，開發者數量超過600人，曾開發出《仙劍奇俠傳3D回合》《山海異聞錄》《權力的遊戲：境外決戰》《自由之戰》等作品。
除此之外，近年來莉莉絲投資的遊戲廠商還有心動網絡、萌娛科技、香蕉狗、胖布丁遊戲、方趣網絡、奧義遊戲、荊甲網絡等。其中，荊甲網絡即是《劍與遠徵》的開發團隊。
可以看出，莉莉絲對於開發團隊的選擇嚴格且具針對性，這同樣也是經驗積累的結果。
張子龍曾經表示，在2016年的時候，他看了1000多個項目，談了100多個團隊，籤了11款產品，投入1.2億，結果回報僅有3000萬不到。
從那之後，莉莉絲將重點從產品轉移到了研發團隊。根據相關信息顯示，莉莉絲當時開出的條件是2000萬起投、開發全數據後臺、55分成、不催上線，只求優秀製作人。
樂狗正是在如此模式下被選中，《萬國覺醒》也因此獲得了極大的研發助力。
與此同時，莉莉絲在投放與買量上也大有講究。
海外市場的投放，針對的更多是「文明」系列的愛好者。
「文明」系列作為海外最受歡迎的策略遊戲之一，擁有大量的忠實用戶，於是乎莉莉絲在海外投放的素材大部分是為了迎合這部分種子用戶。
而在國內，莉莉絲則主打「海外成績」與「戰術策略」。
根據熱雲數據顯示，《萬國覺醒》目前投放的熱門文案中，前五的文案有三條與」海外成績「有關，兩條與」戰術策略「有關。競核認為，這或許是莉莉絲通過調研後發現對於國內玩家最具吸引力的要素點。
而且從數據角度來看，《萬國覺醒》的買量預熱期為兩個多月，但發力期是從9月21日，也就是國服公測的2日前開始的，於公測日達到頂峰，這與莉莉絲一貫的買量策略相匹配。
81家廣告媒體中，快手廣告、虎牙營銷平臺、鬥魚廣告等直播平臺也在其投放範圍之內，明顯打的是以高投入廣覆蓋快速聚集流量的買量戰術。
「集中爆發很重要」，張子龍在一次採訪中說，「集中買量、平臺推薦、PR和品牌營銷的勢能，在產品公測的第一時間爆發，讓產品快速衝上來。」
不僅如此，通過對比分析國內實際情況，莉莉絲也在營銷策略上做出了調整，比如邀請鄧紫棋作為品牌代言人、「鐵三角」作為品牌推薦官等，或許為的正是縮短SLG品類較長的投入期。
在三七互娛今年上半年財報電話會議中，三七互娛聯合創始人曾開天表示，SLG品類特點之一就在於較長的投入期，普遍在一年左右。
但」明星效應「的存在無疑打破了這種限制。聘請附帶流量的明星能夠短時間內實現吸流吸睛，雖然投入可能比買量稍多，但實際效果卻要好上太多。
橫向對比國內同類產品，例如《三國志·戰略版》《率土之濱》和尚未公測的《鴻圖之下》，三者也均邀請了明星作為品牌代言人。
縱向對比下，莉莉絲選擇公測的時機也很刁鑽。
9月17日網易IP作品《陰陽師妖怪屋》全平臺公測，9月28日米哈遊大作《原神》全平臺公測，莉莉絲顯然不想和這兩款產品硬碰硬。
而9月23日僅有嗶哩嗶哩代理的《灰燼戰線》一款產品公測，在這一天上線，不僅能夠享受用戶關注與市場熱度福利，競爭對手相對來說也不會太過難纏。
但SLG品類畢竟是依靠長線運營獲得最高收益的品類，以公測日的成績來定義《萬國覺醒》為時尚早，最終能在國內市場達到怎樣的高度仍需時間驗證。