文|手遊那點事
兩天前，莉莉絲的《萬國覺醒》終於拿到版號。
為什麼用「終於」？因為公司發行負責人張子龍曾公開表示，在去年9月拿到《劍與遠徵》的版號之前，莉莉絲一直都在準備著《萬國覺醒》國服的發行計劃……
而今，莉莉絲終於等到了這個版號，而《萬國覺醒》也終於可以回到它的主場。
看到這裡，一些讀者可能已經察覺到，和三年多前的那次有點相似，這次莉莉絲帶來的又是一款SLG。
在手遊那點事看來，如果說《劍與家園》是莉莉絲自研的一次探索與嘗試，那麼與成都樂狗合作的《萬國覺醒》則更像是一款大成之作。
這款遊戲從封測起便是行業焦點，上線後市場表現一路走高。據筆者了解，在去年末進入日本市場之後，遊戲的海外月流水峰值超過了8000萬美元。
這樣一款「怪獸級別」的SLG進入國內會帶來什麼影響？它對現有的市場格局會造成哪些改變？結合《萬國覺醒》的產品特性、莉莉絲的發行風格、以及SLG的大盤情況，我們或許能預先看到一些趨勢。
一、這是一款海外月流水已超5.6億的「新品」
《萬國覺醒》有多厲害？用莉莉絲官方公眾號的話來說，這是一年來多次登頂中國手遊出海收入榜，且2020年Q1全球收入排名第三的手遊。
實際上，今年初SensorTower就曾給出一個數據，《萬國覺醒》2019年預估收入達到4.58億美元（約合人民幣32.45億），排在全年出海收入榜的第二，僅次於《PUBG MOBILE》。
值得一提的是，直到去年12月下旬，《萬國覺醒》才正式進入日本市場。而就像前文提到的，上線日本後遊戲的單月流水峰值超過了8000萬美元（約合人民幣5.6億）。在SensorTower今年Q1的全球手遊收入榜（iOS+GP）裡，《萬國覺醒》排名第三，緊跟《和平精英》和《王者榮耀》。
可以說，《萬國覺醒》不僅爆發力驚人，而且還有著非常可觀的長線營收表現。如果要用張子龍的話來比喻，這應該是一款好到可以對衝高風險發行打法的產品。
二、莉莉絲「包場式」的發行打法可能又要上演了
可以說《劍與遠徵》國服，讓國內市場重新認識到莉莉絲的發行實力與功架。
無論行業內外，核心或泛用戶，相信都在年初至今的幾個月裡，切身地感受到了莉莉絲在這些年積累下來的，一直貫徹且持續迭代的發行理念。
一開始他們把這種打法稱為「集中爆發」，把買量、平臺推薦、品牌營銷等勢能集中起來，蓄力在公測那一刻引爆熱度。
後來他們把思路更準確地定義為「對目標用戶的包場」，講究上線前的用戶調研，準確地劃分目標用戶，再選擇合適的渠道和內容觸及，最後用廣告和商店收攏。當然，前提還得有一大筆預算。
放眼全球，這套打法都已經得到驗證。
比如韓國，《萬國覺醒》打破了SLG的記錄，成為暢銷榜首的常客。而在國內，《劍與遠徵》國服也未曾跌出過暢銷TOP10。
「好產品+包場」讓《劍與遠徵》國服覆蓋到國內網際網路的幾乎每一個角落，同時也讓莉莉絲在國內復刻了一次有如《刀塔傳奇》的成功。
值得注意的是，從拿到版號到上線，《劍與遠徵》僅用了三個月做準備，就完成了一場聲勢浩大的演出。如今他們有了經驗，有了更充足的時間，準備用《萬國覺醒》再一次打透國內市場。
筆者了解到，在打法成功的基礎上，《萬國覺醒》國服的發行預算只會有增無減。遊戲目前預計定檔Q3，莉莉絲正緊鑼密鼓地籌備著。我想大家可以做好準備，見證一次更華麗的「包場」。
三、向國內SLG市場發起挑戰！
《萬國覺醒》的加入，無疑會擠壓國內SLG市場的現有空間，從而影響格局。
在筆者今天（6月17日）統計的，國內iOS遊戲暢銷榜TOP200的17款SLG產品裡，可以看到市場頭部由阿里的《三國志·戰略版》、網易的《率土之濱》、騰訊的《亂世王者》分庭抗禮，再往後便到了騰訊的《紅警OL》、龍創悅動的《守望黎明》和IGG的《王國紀元》等。
1.頭部陣容競爭加劇，三國志、率土、亂世、萬國？
近年來國內SLG品類越來越吃香的一個重要原因，是大廠強勁的領頭能力。
阿里的《三國志·戰略版》、網易的《率土之濱》、騰訊的《亂世王者》持續穩佔SLG市場頭部，甚至放在全品類的暢銷榜裡，也都是榜單前列的常客，這確實讓很多廠商看到了機會。
而《萬國覺醒》的加入無疑讓頭部又多了一席。
從海外成績來看，作為近年來全球收入第一的SLG，《萬國覺醒》的國內表現自然也不會差，再加上莉莉絲愈發成熟的發行打法，躋身第一梯隊可以說是預料中的事。
更需要注意的是，據莉莉絲的介紹，這款遊戲在海外的用戶組成中，近50%為非原生的SLG用戶。也就是說，其用戶轉化和出圈效果是遠超傳統SLG的，而這也就意味著它上線國內後，在用戶層面上很有可能突破現有品類天花板。
當然，如果從遊戲題材和玩法類型進行劃分，考慮到《萬國覺醒》全球通吃的卡通畫風和在cok-like基礎上進行品類進化的玩法架構，對地緣玩法的《三國志·戰略版》和《率土之濱》應該不會造成太大影響，自成一派的概率更多一些。
2.對腰部SLG的衝擊或許更大
再來看除「三巨頭」之外，其它的SLG產品表現。
據筆者統計，暢銷TOP20-200之間擠進了14款SLG，當中還不乏時常衝進前20名的產品。其中包括《紅警OL》《王國紀元》《守望黎明》《三國群英傳：霸王之業》等等，這個區間可以說是SLG市場的中堅力量。
再往後看，其實暢銷TOP200開外的SLG也不少，這些遊戲大多是中小廠商出品的，品質尚可但往往因為缺乏足夠的用戶量級而難有長生命表現，一波一波地輪換。
而《萬國覺醒》的出現很大程度上擠壓的，正是這些市場腰部的同樣基於cok-like架構，對不同題材進行深耕的產品。除此之外，市面上還存在著不少抄襲借鑑《萬國覺醒》的產品，它們也必然會被清洗。
可以預見的是，《萬國覺醒》將以「精品大作+高空營銷+持續買量」等手段，打破固有的用戶圈層，拉攏更廣泛的遊戲群體，以此搶佔市場份額。而品類腰部的遊戲會受到衝擊，尾部的遊戲則自然會被淘汰。正如阿里希望通過《三國志·戰略版》搶佔「三國」市場一樣。
另外更重要的是，一款SLG爆款所帶來的影響是深遠的。
這個品類最強的力量就在於它的長生命周期，5年前上線的《率土之濱》，4年前上線的《王國紀元》，3年前上線的《亂世王者》都還牢牢佔據著頭部位置，後來者大多難以突破這道防線。因此如果不是真正具有爆款影響力的大作，確實很難在當下這種競爭格局中脫穎而出。
總體來說，《萬國覺醒》國服上線必然會給國內SLG帶來一些改變，無論是對現有市場的爭奪，還是對市場盤子的拓寬。
四、SLG的變革即將到來？
誠然，《萬國覺醒》的影響不容忽視，但這也只是SLG市場接下來的其中一個重磅炸彈。如今已經有越來越多廠商盯上了SLG這塊蛋糕，各種規格、類型的產品蓄勢待發。
而且無論是研發抑或是發行，其門檻都在迅速提高，後來者也都做足了充分的準備。
比如莉莉絲除了《萬國覺醒》，也曾透露會在今年拿出一款創新性的SLG，由《劍與家園》製作人再次操刀；騰訊不久前則發布了和祖龍合作的SLG新品《鴻圖之下》，主打UE4高品質，由200人團隊用三年打造；網易也宣布和華納兄弟合作，推出SLG手遊新品；三七互娛則把SLG全球布局定為重要戰略……
過去被認為是小眾、回本慢的品類，如今在《率土之濱》《列王的紛爭》的長線吸引下，在《三國志·戰略版》的高空打法與長期霸榜的誘惑下，卻引來了大量產品扎堆，成為了大廠必爭之地。