望謨縣常務副縣長羅劍光(左一)和哆吉利負責人到正正電商考察 通訊員供圖
在上個月底「1688義烏國貨節」上,被汪涵、楊樂樂捧紅的休閒零食「哆吉慄」板慄,三個小時銷量突破20萬單,成為所有參展商品中的銷售冠軍,被業內人士稱為有望超過三隻松鼠的另一國民休閒零食品牌。
記者了解到,「哆吉慄」爆紅背後,有一段寧波政企聯手扶貧的故事,其品牌推廣背後操盤手是保稅區一家名為「正正電商」的公司,而牽線搭橋的是寧波市掛職貴州省黔西南州望謨縣委常委、副縣長羅劍光。
□通訊員戚鳴記者王冬曉
掛職幹部回寧波找「智囊」
4月22日的「1688義烏國貨節」上,哆咭慄負責人曾光秀嘗到了「一夜爆紅」的甜頭。當晚有五六個平臺,包括像四季嚴選的大型採購商找到她,想把哆吉慄鋪到線上線下平臺。
「這在一年前無法想像。」事情過去兩周,曾光秀仍沉浸在爆紅的激動中,畢竟2017年「哆吉慄」板慄的年銷售額剛過1000萬,銷售範圍還沒走出望謨縣城。
2018年,羅劍光到望謨掛職,到曾光秀的廠子調研。
「這個企業家很有情懷,之前搞建築賺了錢,回鄉搞農副產品加工,想把野生板慄帶出大山,帶動農民增收致富。」羅劍光調研之後發現了「哆吉慄」的優勢和短板。
「板慄是去殼的,不用剝,味道是真好,給親戚、朋友、師長好多人寄了,都說好吃,是在寧波吃不到的甜香。」羅劍光說,他被哆吉慄圈粉,開始研究這麼好的東西為什麼賣不出去。
「銷售只有兩三個人,沒有建立系統的銷售和推廣渠道。」羅劍光當即聯繫上了正正電商董事長姚正正,希望他們幫這家企業在品牌銷售推廣上做個系統規劃。
政企攜手精準把脈開藥方
羅劍光說,之所以找正正電商,是因為這家公司在電商領域做了十多年,國外很多品牌通過該公司打開中國市場,一年銷售額超10個億。
「去年我們做了板慄市場的大數據分析,訂製了銷售人群、價位和包裝設計的系統規劃。」姚正正說,今年一月,她又帶領團隊去了趟望謨,住了三四天,給哆吉慄「把脈問診」,兩個女企業家有相似的經歷,也有共同的情懷,很快一拍即合。
「包裝材料要環保健康,設計要符合都市年輕人的審美,經銷商要控價,不能把價格搞亂。」姚正正指出了問題「關節」,沒做過銷售的曾光秀很是贊同,把推廣營銷交給了正正電商。
正正電商的扶持,效果立竿見影,去年哆咭慄銷售額達到3200萬。今年前四個月,銷售額超過1500萬。
為其他農產品(000061)推廣提供思路
在正正電商的多方努力和運作下,哆吉慄迎來了4月22日的高光時刻。
在「1688義烏國貨節」當晚,湖南衛視明星公益官汪涵加入網紅主播「烈兒寶貝」的直播間,為望謨「哆吉慄」板慄打call。由寧波保稅區正正電子商務股份有限公司和望謨縣政府合作的項目哆吉慄板慄,成為了當晚上百種參展商品的銷量冠軍。
兩分鐘一萬件,3個小時突破20萬件,這個銷售額是2017年哆吉慄年銷售額的五分之一。
「傳統農副產品還能這樣賣,不敢想像,非常激動。」姚正正說,前天望謨縣相關負責人帶隊到正正電商考察,希望把「哆吉慄」模式複製到當地的火龍果、獼猴桃,把其他特色農產品帶火。
「中央提出來消費扶貧,對口扶貧地區最有特色的就是農副產品,東西是好東西,怎麼推廣,發動市民購買是條路子,運用市場經濟的邏輯推廣,效果更明顯。」羅劍光說,政企聯手精準扶貧,「哆吉慄」爆紅給其他農特產品的推廣提供了一種思路。
(責任編輯:張洋 HN080)