這款網紅食品 背後操盤手是寧波一家企業

2021-01-11 和訊網

望謨縣常務副縣長羅劍光(左一)和哆吉利負責人到正正電商考察 通訊員供圖

在上個月底「1688義烏國貨節」上,被汪涵、楊樂樂捧紅的休閒零食「哆吉慄」板慄,三個小時銷量突破20萬單,成為所有參展商品中的銷售冠軍,被業內人士稱為有望超過三隻松鼠的另一國民休閒零食品牌。

記者了解到,「哆吉慄」爆紅背後,有一段寧波政企聯手扶貧的故事,其品牌推廣背後操盤手是保稅區一家名為「正正電商」的公司,而牽線搭橋的是寧波市掛職貴州省黔西南州望謨縣委常委、副縣長羅劍光。

□通訊員戚鳴記者王冬曉

掛職幹部回寧波找「智囊」

4月22日的「1688義烏國貨節」上,哆咭慄負責人曾光秀嘗到了「一夜爆紅」的甜頭。當晚有五六個平臺,包括像四季嚴選的大型採購商找到她,想把哆吉慄鋪到線上線下平臺。

「這在一年前無法想像。」事情過去兩周,曾光秀仍沉浸在爆紅的激動中,畢竟2017年「哆吉慄」板慄的年銷售額剛過1000萬,銷售範圍還沒走出望謨縣城。

2018年,羅劍光到望謨掛職,到曾光秀的廠子調研。

「這個企業家很有情懷,之前搞建築賺了錢,回鄉搞農副產品加工,想把野生板慄帶出大山,帶動農民增收致富。」羅劍光調研之後發現了「哆吉慄」的優勢和短板。

「板慄是去殼的,不用剝,味道是真好,給親戚、朋友、師長好多人寄了,都說好吃,是在寧波吃不到的甜香。」羅劍光說,他被哆吉慄圈粉,開始研究這麼好的東西為什麼賣不出去。

「銷售只有兩三個人,沒有建立系統的銷售和推廣渠道。」羅劍光當即聯繫上了正正電商董事長姚正正,希望他們幫這家企業在品牌銷售推廣上做個系統規劃。

政企攜手精準把脈開藥方

羅劍光說,之所以找正正電商,是因為這家公司在電商領域做了十多年,國外很多品牌通過該公司打開中國市場,一年銷售額超10個億。

「去年我們做了板慄市場的大數據分析,訂製了銷售人群、價位和包裝設計的系統規劃。」姚正正說,今年一月,她又帶領團隊去了趟望謨,住了三四天,給哆吉慄「把脈問診」,兩個女企業家有相似的經歷,也有共同的情懷,很快一拍即合。

「包裝材料要環保健康,設計要符合都市年輕人的審美,經銷商要控價,不能把價格搞亂。」姚正正指出了問題「關節」,沒做過銷售的曾光秀很是贊同,把推廣營銷交給了正正電商。

正正電商的扶持,效果立竿見影,去年哆咭慄銷售額達到3200萬。今年前四個月,銷售額超過1500萬。

為其他農產品(000061)推廣提供思路

在正正電商的多方努力和運作下,哆吉慄迎來了4月22日的高光時刻。

在「1688義烏國貨節」當晚,湖南衛視明星公益官汪涵加入網紅主播「烈兒寶貝」的直播間,為望謨「哆吉慄」板慄打call。由寧波保稅區正正電子商務股份有限公司和望謨縣政府合作的項目哆吉慄板慄,成為了當晚上百種參展商品的銷量冠軍。

兩分鐘一萬件,3個小時突破20萬件,這個銷售額是2017年哆吉慄年銷售額的五分之一。

「傳統農副產品還能這樣賣,不敢想像,非常激動。」姚正正說,前天望謨縣相關負責人帶隊到正正電商考察,希望把「哆吉慄」模式複製到當地的火龍果、獼猴桃,把其他特色農產品帶火。

「中央提出來消費扶貧,對口扶貧地區最有特色的就是農副產品,東西是好東西,怎麼推廣,發動市民購買是條路子,運用市場經濟的邏輯推廣,效果更明顯。」羅劍光說,政企聯手精準扶貧,「哆吉慄」爆紅給其他農特產品的推廣提供了一種思路。

(責任編輯:張洋 HN080)

相關焦點

  • 一家神奇的網紅咖啡館,沒有門窗只有牆上一個小洞,企業如何創新
    網紅咖啡館不少,但像熊爪咖啡這樣迅速走紅,還得到主流媒體一致稱讚的真不多。 這絕對是一家神奇的咖啡館,神奇到你可能認不出它是一家咖啡館。 沒有門沒有窗,只有一堵灰色的牆,牆上開了一個小洞,一個點單付款的二維碼。
  • 寧波網紅下午茶探店地圖
    一家很適合打卡拍照的網紅甜品店~環境: 明州裡一樓黃金位置,超高挑頂,純白色色調搭配黃銅金色裝飾和鮮花綠植非常養眼。樓梯延伸出去還有一個隱藏的懶人沙發區,空間比較矮但是四周設立成鏡子又橫向擴大了視覺,不過不脫鞋就進入走來走去總感覺不是很衛生,還是坐一樓大堂更明亮乾淨些。
  • 刷屏抖音小紅書,誰在製造這口「網紅鍋」
    乍一看,這款料理鍋的爆紅路徑似乎有跡可循,它踩準了近年網紅的出圈邏輯:足夠豐富的品牌故事、高顏值、擁有一些或許並不實用但足夠發上朋友圈的功能,切中了傳統家電品牌難及的市場縫隙。雙11前,我們探訪了中國最大的小家電生產基地,在這片千億規模的細分市場背後,又是誰在製造這些網紅爆款。
  • 刷屏抖音小紅書,誰在製造這口「網紅鍋」?
    乍一看,這款料理鍋的爆紅路徑似乎有跡可循,它踩準了近年網紅的出圈邏輯:足夠豐富的品牌故事、高顏值、擁有一些或許並不實用但足夠發上朋友圈的功能,切中了傳統家電品牌難及的市場縫隙。雙11前,我們探訪了中國最大的小家電生產基地,在這片千億規模的細分市場背後,又是誰在製造這些網紅爆款。懂中國、會吆喝的網紅操盤手摩飛的走紅並不容易。2013年入華,但直到2017年,OEM代工起家的新寶股份拿下了摩飛的獨家代理權,摩飛才正式開啟了它的網紅之路。這家被稱為「代工之王」的上市公司,藏匿在名頭響亮的大客戶背後。
  • 網紅「死神辣條」:到底是玩具還是食品
    媒體記者調查發現,網紅「死神辣條」存在產品定位不明、誇大宣傳等問題,此外,部分在售的相關產品,其來路成謎。在原國家食品安全風險研究中心副研究員鍾凱看來,儘管部分商家會註明「請勿吞食」,但並不能免責,「不讓人吞食的東西能當食品賣嗎?」  企業罰員工吃「死神辣條」導致後者送醫搶救,如此做法的問題,相信已無需再做過多辨析,這樣的企業,不僅無法獲得員工的尊重,也涉嫌違法。
  • YY直播網紅孵化「操盤手」,誰是下一個小阿七?
    這條曾連續兩天登上抖音最熱視頻TOP3的短視頻來自YY主播小阿七,這條視頻也使她在一個月內漲粉300萬。目前,小阿七的全網粉絲數已經達到3000萬+,全網播放量達到30億+。千萬級網紅」,也不只小阿七一個,飯思思、吳岱林以及戴羽彤等都是成功孵化的典範。
  • 寧波山姆人太多啦!這是……
    這個「五一」難得有個5天長假 高速、景區那裡都是人、從、眾 這不,東論網友「偽裝貓」 去山姆被嚇到了 都是人...
  • 網紅火鍋店別成了食品安全重災區
    網紅火鍋店「哥老官」「又雙叒叕」出問題了。據媒體報導,繼「哥老官」杭州門店被檢出禁用獸藥後,其紹興八佰伴店也被通報牛蛙中含有呋喃西林代謝物,而且這批牛蛙已全部售完,違法所得合計8849.61元。據了解,呋喃西林屬於硝基呋喃類廣譜抗生素,廣泛應用於畜禽及水產養殖業。
  • 莫步福喜、網紅麵包店Farine後塵 歪果仁也上堂食品安全課
    原標題:莫步福喜、網紅麵包店Farine後塵  歪果仁也上堂食品安全課圖片來源:朱明 攝影  進口食品、外資食品企業是不是就等同於優質、安全?從福喜到位於武康路的網紅麵包店Farine,都給我們敲響了進口食品安全的警鐘。
  • 清修寺 - 寧波錯失的網紅寺廟
    清修寺座落在梅山街道梅中村(裡岙)的珠寶嶺上,是目前寧波梅山島建築年代最久、規模最大的禪寺。時近中午,裡岙煙墩崗上的珠寶嶺頭沒有遊人。清修寺的前殿和入廟的道路還在維修中。我一腳邁進禪院,在院子裡見到了那株桂樹,桂花淡白如玉,掩映著背後的大雄寶殿。殿宇的屋脊上寫著三字「珠寶殿」。
  • 起底寧波宜則:老牌民營資本鵬欣系隱藏背後
    這意味著,繼易事特與愛康科技先後宣布終止收購後,寧波宜則正火速迎來第三家意向收購方。寧波宜則受到各路資本追捧背後,新京報記者發現,這家公司自2014年成立後未開展實際業務,直至2017年上半年被現股東收購作為境內持股公司,裝入越南的光伏資產。而在光伏資產注入後,老牌民營資本鵬欣集團亦作為財務投資人入股了寧波宜則。
  • 首次上市單日曝光就超3.3億:網紅食品操盤手詳拆打造方法論
    從近兩年的衝調食品大促數據來看,大部分國際品牌和傳統本土品牌,正在被剛嶄露頭角的網紅新銳食品所替代,而網紅食品的打造方法也越來越受到媒體和市場的關注。如最近一款名為「吃個彩虹」的網紅食品崛起速度就非常迅猛,是出自五穀磨房集團之手。
  • 餘杭唯一上榜的這家企業,各大網紅品牌都選它!你一定...
    這一舉動源自今年4月,浙江聯合阿里巴巴籤訂《推動浙江製造拓市場「春雷計劃」戰略合作協議》,協議計劃三年內推動實現「三個一」目標。隨後,浙江62家企業被列為首批C2M「超級工廠」培育對象。「超級工廠」首批選擇寧波、溫州、金華、台州等4個製造業強市,面向包含「浙江製造精品」、浙江製造「品字標」、老字號,以及具有一定規模的浙江製造消費類企業,準備每個城市目標培育100家「超級工廠」。
  • 被資本捧上天的高價網紅食品,其相關域名會趁勢而起嗎?!
    當下,網紅經濟泛濫,似乎沾上「網紅」這兩個字眼的才有出路。網紅帶貨槓上了實體店賣貨,網紅食品槓上了普通食品……人們的消費意識似乎發生了轉變,始於顏值的風氣越來越高漲!網紅食品漸漸融入了大家的生活。類似的案例屢見不鮮,這意味著:大家已對網紅食品「中毒不淺」了!有人的地方,有人喜歡的東西,就有錢賺。資本巨頭們總是很敏銳,紛紛開始投入!網紅食品中,最具代表的雪糕「貴族」鍾薛高、「黃金」麵條拉麵說,神仙氣泡水元気森林就分別受到了多家資本的融資。
  • 19 批次不合格食品發布,涉及淘寶、天貓、京東等 「網紅店」
    IT之家了解到,不合格的食品涉及淘寶、天貓、京東等 「網紅店」。對抽檢中發現的不合格食品,市場監管總局已責成北京、天津、河北、山西、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、湖北、廣東、廣西、貴州、雲南、陝西、寧夏等省級市場監管部門立即組織開展核查處置,查清產品流向,督促企業採取下架召回不合格產品等措施控制風險;對違法違規行為,依法從嚴處理;及時將企業採取的風險防控措施和核查處置情況向社會公開,並向總局報告。
  • 杭州食品樣品抽檢:網紅火鍋店「哥老官」牛蛙檢出禁用獸藥
    中國網財經12月16日訊 據杭州市市場監管局網站消息,近期杭州市市場監管局對食品生產環節、流通環節、餐飲服務環節的食品進行了監督抽檢,並發布了關於35批次不合格食品情況的通告。本次共抽檢樣品1748批次,其中不合格樣品35批次。
  • 寧波市鎮海區市場監管局:抽檢食品80批次 2批次不合格
    寧波市鎮海區市場監管局9月11日發布「食品安全流通環節監督抽檢信息公告(2018年第8期)」。公告稱,近期寧波市鎮海區市場監管局監督抽檢涉及的食品類別有糧食加工品、食用油、調味品、乳製品、罐頭、豆製品、蛋製品、澱粉製品、速凍食品、糕點、蔬菜、水產品、畜禽肉、蔬菜等16類80批次,抽樣檢驗項目不合格2批次,合格率為97.5%。
  • 寧波一網紅菜場「脫胎換骨」,美得像水族館!很多人愛開車到這兒買...
    寧波一網紅菜場「脫胎換骨」,美得像水族館!寧波又一家水族館菜市場重裝開業~作為遠近聞名的網紅菜場,鹹祥菜場這回以五星級農貿市場為標準改造,一改過去農村菜市場髒亂差的固有形象。
  • 最「土」的企業做最「潮」的事 湖南一家農產品企業搶佔線上風口
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp最「土」的企業做最「潮」的事——湖南一家農產品企業搶佔線上風口&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp新華社長沙9月11日電 題:最「土」的企業做最「潮」的事
  • 小阿七、飯思思、吳岱林等千萬級網紅「操盤手」YY的爆款方法論
    這條短視頻來自YY主播小阿七,在抖音上獲贊363. 4 萬,評論數9. 9 萬,曾經連續兩天登上抖音當日最熱視頻TOP3,使她在一個月內漲粉 300 萬。許多網友在評論表示「真是一首能聽哭的歌啊」。當前,她的全網粉絲數已經達到 3000 萬+,全網播放量達到 30 億+。