快手自建電商體系凸顯野心 去淘寶拼多多連結攪動電商格局

快手自建電商體系凸顯野心 去淘寶拼多多連結攪動電商格局

2020-01-06 09:41:11 來源:長江商報 作者:佚名

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　　長江商報消息●長江商報記者陳妮希

　　前段時間，有用戶發現快手小店不能接入拼多多商品連結，沒過多久，快手小店也開始不能接入淘寶商品連結，上傳的淘寶商品一直無法通過審核。快手小店商家後臺的「選品中心」，也不再展示淘寶商品。

　　對此，快手方面接受長江商報記者採訪時表示，因系統升級，目前淘寶商品暫時無法審核，請耐心等待。

　　淘寶則表示，一直對所有合作夥伴保持開放合作的態度，共同促進行業健康發展。

　　「很早之前，快手就在和小的電商平臺接觸，未來單飛也不是沒有可能。」電商專家、上海萬擎商務諮詢有限公司CEO魯振旺向長江商報記者表示：「快手作為直播平臺期價，最大的商業價值就是帶貨能力，這些年快手的對外商業化進程也偏向於向電商平臺導流，然而過渡依賴電商端也不是長久之計，未來自建一套成熟電商體系，和直播業務形成聚合之力，才有望實現價值最大化。」

　　合作方變對手

　　快手起家於GIF快手，2013年公司即轉戰短視頻領域。當時短視頻領域仍是一片藍海。

　　2017年9月，晚於快手兩年的抖音在春節期間大火，用半年走過了快手三年走過的路，目前抖音近3億的日活，已經趕超了快手。

　　如何將流量變現，成了短視頻兩大巨頭之間至關重要的較量。2018年6月，快手小店上線後，先後接入了淘寶、天貓、拼多多、京東等第三方電商平臺，探索盈利方向。

　　「抖音做內容，用戶離不開，變現路徑更廣一些。快手相對而言用戶粘性相對要低一些。」在魯振旺看來，快手成立以來，流量變現很直接，依靠直播打賞和向電商導流，瓜分到的廣告費也相對較少。

　　知名電商觀察人李成東透露，快手廣告收入僅為抖音的六分之一，但快手電商的發展速度不可小覷，這讓快手在與抖音的競爭中看到新可能。

　　作為盈利主要來源的直播電商，快手僅是導流作用。「這就有局限性了，因為導流一段時間後，用戶就形成消費習慣了，直接成為電商平臺的粘性用戶，如此一來，快手的價值就沒有了。」

　　或許是源於競爭對手給的壓力，也或許是快手不甘做直播電商背後的導流人，快手也在建立自己的商品庫，並著手引導網紅和MCN在快手開店，有意自建電商體系。

　　或成騰訊布局電商又一子

　　截至目前，快手所謂的系統升級已經過去一周了，至今未恢復。業界關於快手「去淘寶化」的猜測此起彼伏。在不能接入淘寶商品連結之前，快手已經拿拼多多試水過。

　　兩個月前，有用戶發現快手小店不能接入拼多多商品連結，彼時外界在猜測，相對於拼多多而言，淘寶生態明顯更大一些，合作的空間也更廣，或許快手是想斷了和拼多多的關係，全心全意投入阿里的懷抱。

　　然而，隨著騰訊重金投資了F輪融資待坐實，騰訊持股比例有望升至30%左右，快手和騰訊的關係越來越緊密，沒道理「拋棄」騰訊的「親兒子」拼多多。反倒是淘寶和抖音的關係越來越親密，在抖音上直播為淘寶帶貨的用戶比重更多。

　　或許快手也到了不得不站隊的時候了。按照騰訊和阿里的投資風格，都是需要和自身業務協同發展才行。快手發展至今背後，既有騰訊的身影又有阿里的支持，如何選是兩難，哪家更有話語權，未來和哪家業務更緊密可能性要更大一些。

　　「但是，依賴於騰訊旗下的電商平臺拼多多等，顯然不夠。快手組建自己的電商平臺，更有利於體現自身價值。」魯振旺說。而且，微信的合作帶動一波新流量，有利於快手電商等業務快速壯大。

　　如今，快手主動屏蔽淘寶和拼多多的外鏈，似乎對於電商發展已經有一定底氣。抖音官方廣告則顯示，抖音目前的DAU高達3.2億。亦即抖音加快手2020年去重後的DAU將高達5億以上。而今年雙11當天手機淘寶DAU僅有4.6億，平時只會更少。顯然，直播短視頻用戶使用時長明顯要高於電商平臺。快手電商正趕上風口時代，有望攪動電商格局。若快手專注於做電商，有望成為騰訊布局電商業務的又一子。

　　面對單飛傳言，快手媒體聯絡人員表示，並未聽說。

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