「格子裙經濟」 移植於AKB48,SNH48的獨特商業模式

2020-12-14 SEN娛樂評論

文/SEN娛樂評論

AKB48成立於2005年12月08日，是由秋元康擔任總製作人的日本大型女子偶像組合，AKB即是日文 秋葉原（Akihabara）的縮寫。目前其團體組合成員總數已經超過450人。2011年9月24日，AKB48首次在上海舉行演唱會，現場感謝中國對日本3.11大地震的援助，贏得了中國粉絲的讚揚。2012是中日邦交正常化40周年，日方選定AKB48擔任為期一年的中日親善大使。

同年10月SNH48作為AKB48在中國的官方姐妹團體於上海正式成立，SNH即是取自「上海」的日文「シャンハイ」羅馬音(shynnhai)中的字母。而在SN48宣布開始招募一期生不久後，前文提到的AKB成員宮澤佐江被宣布移籍至上海新成立SNH48協助發展。需要承認的是，SNH48能在當時誕生，很大程度都依賴於較好中日關係。隨後兩家又因一些商業原因而決裂，這裡就不贅述了。簡單梳理了SNH48和AKB48的關係後，接下來筆者將帶您共同了解，日式偶像經濟模式何以能在中日兩個市場都能取得成功。

SNH48的一大優勢，也是同其他類型偶像團體有著決定性差異的地方，就在於其在早期便擁有名為「星夢劇院」專屬的固定演出場所，目前在北京、上海、廣州三地都有星夢劇院，並定期舉行公演，北京、廣州兩地也同SNH一樣按照拼音縮寫被命名為「BEJ48和GNZ48」。在官網售賣的普通座票價常年都為98元/張，相較於動輒成百上千的演唱會門票，98元是許多年輕人都能夠接受得起的。（疫情時期，票價上漲，現為128元/張）雖然票價低，但劇場的設施都十分完善，也有著專業的攝像、燈光和安保等工作人員。專屬劇院、維持低票價的戰略便是移植於AKB48成功的商業策略。

SNH48 嘉興路 星夢劇院

在通貨緊縮的大背景下，日本上班族的實際收入年年減少，身為AKB48的核心歌迷主要還是「有閒沒錢」的人，主要是以學生、待業者、長期室內辦公者等。而且低價戰略也應用到了周邊產品上，無論是於日本的AKB48還是中國的SNH48，相關的寫真集、專輯等定價都不高，讓沒有收入的學生群體粉絲也可以輕易入手。低價戰略輔以「只要到劇場去，隨時都能見到本人的」理念，已然完全顛覆了偶像只能在電視上看到或偶像是遙不可及的夢想等想法。SNH48還有其面向粉絲的APP「口袋48」，粉絲們可以通過該APP關注偶像的日常生活和偶像進行互動以及「禮物打賞」，順應了時下的網際網路直播經濟浪潮，實則又開拓了一種偶像經濟變現的方式。

SNH48五期生首演（目前已有十四期）

而作為日式風格的偶像團體，「養成式」是這類團體的一個主要標籤。不同於傳統的明星對於粉絲總是遙不可及的感覺，SNH48的成員能獲得多少資源甚至去留都是由觀眾決定的。作為其成員，完全可以不會唱跳以素人身份進團，但憑自身的勤奮努力和人格魅力來獲得粉絲集資支持，粉絲也作為見證人或者說更像一位家長來目睹成員的成長。

在這一過程中粉絲得到了參與「造夢」、「圓夢」過程的參與感、滿足感，並深刻意識到偶像實現夢想的結果有一份自己的助力。平民偶像的個體吸引力，毫無疑問是無法與精英偶像相抗衡，但在消費需求多樣性的層面上來看，「養成式」的魅力就在其成員即小偶像成長過程中同粉絲的交流互動，也可以說這是一種「販賣夢想」。而個體成員們都是性格各異具有賣點的生意。SNH48這種模式是明顯的消費點分散，也是新興的「長尾理論」在商業成功的典型案例。

今年選秀出道的許佳琪 在SNH48握手會

劇場定期舉行握手會來答謝粉絲，粉絲憑藉「握手券」參加，粉絲可以和喜歡的偶像面對面交流，無論是工作還是生活各方面都可以暢談。而「握手券」、「合影券」等是通過購買一定數量的唱片贈送的，「多買多得」雖然是極其簡單的營銷方式，但正因如此極大地刺激了SNH48的唱片銷售，成立不到四年的時間內便發現了13張EP、1張專輯，在並不景氣的唱片市場也可謂是一個奇觀。

SNH48最新總選投票EP

此外，一年一度的總決選更是一個重要的「成果展示會」。SNH48採用競爭排位制度，這一年的名次也決定了成員在下一年能獲得資源的多少。在總選的投票期間，粉絲就要通過購買公司特製專輯來獲得投票券，粉絲們也形成各成員的應援會再眾籌平臺集資進而來支持對應的成員。組合前成員鞠婧禕連續兩年總選第一，而獲得了獨立發展的機會，現為絲芭公司旗下藝人，人氣很高。

連續兩年第一的鞠婧禕 成立個人工作室

同時，時下許多選秀節目火熱，中國文化市場的造星能力絲毫不弱，許多偶像團體通過選秀節目、資本營銷進入年輕人的視野。2018年SNH48沒有派成員參加《創造101》，然後從節目中誕生的火箭少女101就搶走了「中國第一女團」的桂冠，也使得SNH48的處境更為艱難。SNH48的劇場公演能做到固定粉絲的作用，但吸引新的粉絲恐怕很難，SNH48也選擇了參與綜藝選秀節目。

成員許佳琪在《青春有你2》出道

2020年算是SNH48收穫頗豐的一年。成員許佳琪以《青春有你2》第三位，成團出道The9,而在《創造營2020》的趙粵也是出道熱門，其他一些成員以組合形式參加了《炙熱的我們》。SNH48可謂霸屏各類選秀節目，今年他們的總決選主題便很好地融合了三個節目「創造炙熱的青春」。

參考

[1] Oricon News 2019/12/19【オリコン年間】AKB48、史上初の年間シングルTOP5獨佔 総売上162.8億円で7冠

[2] 中新網 「AKB48」成為中日邦交正常化40周年親善大使http://www.chinanews.com/yl/2012/02-14/3667347.shtml

[3] http://www.snh48.com/ticket.html#SNH

[4] [日] 田中秀臣《AKB48的格子裙經濟學》人民郵電出版社，2013年，第三十九頁，

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