作者 | Abby
來源 | 格隆匯新股
11月26日，全球移動視頻生產服務商「小影科技」已與國泰君安證券籤署上市輔導協議。
市場剛收到消息不久，12月1日，小影科技宣布獲得由達晨財智、敦鴻資產、五嶽資本領投的近4億元C輪融資。
很多人不禁疑惑，小影科技是誰？實際上，小影科技的旗下產品如VivaVideo（小影）、VivaVideo Pro（小影Pro）、VivaCut、SlidePlus（小影記）、Tempo等在國內並不為大眾所知，VivaVideo在中國內地的蘋果應用商店免費攝影與錄像榜單上的下載量遠在50名開外。短視頻剪輯賽道上不僅有VivaVideo小影、Inshot、Vue等工具屬性較強的職業玩家，短視頻頭部企業也將目光投向於此，紛紛持續加碼。
為何小影科技能在國外混的風生水起，在國內卻默默無聞呢？剪映和快影上線僅僅1年後在蘋果應用商店的下載量穩居前十，不難發現背後的流量推手是其「娘家」短視頻平臺抖音和快手，而小影的慘澹排名是否意味著小影這類工具性APP的衰亡正悄然啟動呢？
背靠大樹好乘涼
剪輯工具難獨活
公開資料顯示，2019年小影科技僅海外營收就超過億級人民幣且近三年複合增長率超50%，2020年VivaVideo在SensorTower發布的《2020上半年中國短視頻/直播AP收入Top20》榜單中位列第四。
不難發現小影科技更多突出的是海外業績，其在國內發展並不強勁，這是否與它作為工具類平臺有關呢？
一個比較經典案例，就是美圖秀秀。該公司也是從工具起家，在最高峰2016年時有4.5億月活躍用戶數，但付費用戶僅為22萬，佔比不到0.05%，由此創造的收入佔整體營收的比例不足5%，其最大的問題是變現能力差。
一是使用頻率低，即使佔據流量優勢，但是作為社交軟體使用場景僅停留在修圖，用戶用完即走，這使其缺乏深度挖掘用戶價值的機會；二是市場上類似免費產品基本覆蓋了用戶日常需求，用戶體驗良好，這加大了向用戶收費的難度。在抖音和快手等短視頻平臺的內容變現模式興起時，美圖仍然沒能彌補變現短板，沒有將業務拓展到短視頻終端，用戶大量流失，變現更加困難。
那麼，要談剪輯此類工具APP的變現能力，就不得不說短視頻平臺的重要性。
最典型的案例就是字節跳動的「剪映」以及快手的「快影」，兩款產品的商業定位背靠短視頻平臺，從短視頻平臺獲取用戶，然後反哺流量給短視頻平臺，都是完全免費的，主要是通過短視頻平臺的內容變現。
剪映於2019年5月上線App Store，但下載量並不高。直到8月18日更新版本中，剪映直接表明是抖音官方剪輯神器，下載量才有所上升，根據七麥數據，單日預估下載量突破33w。而且，剪映的視頻分享到抖音會獲得官方流量加成。
快影的下載量在1年內實現下載量激增，2019年8月20日單日預估下載量突破46w。快影在產品的應用描述表示「快影可以助你上快手熱門，提升作品吸引力」，暗指其背後是快手平臺。
這兩例都證明了短視頻平臺對於剪輯軟體推廣的不可或缺性，無論是剪映還是快影都不能直接創造收益，只能通過引流到短視頻平臺來變現，剪輯軟體是在打造以短視頻為主體的矩陣進一步延伸，與短視頻平臺捆綁的剪輯軟體，在變現模式上具有無可比擬的優勢。
而小影科技的商業定位是作為一款專業化的剪輯工具，通過向用戶收取費用變現，但該變現模式存在致命缺陷。
首先，剪輯軟體的同質化高，都具備各項基本功能，已經能滿足中國大眾用戶的基本需求，用戶自然傾向於使用免費產品，且最終發布平臺仍集中在抖音和快手等，但小影並不具備官方剪輯軟體的自帶流量優勢。其次，公司開發自家短視頻平臺的可能性不大，因為根據前瞻產業研究院數據，2019年抖音和快手的市佔率高達56.7%，市場集中度高，頭部效應明顯，剩餘空間不多。最後，即使小影科技尋求與短視頻平臺合作也難以實現，熱門短視頻平臺都傾向於推出自家剪輯工具比如Bilibili的「必剪」，百度短視頻的SDK剪輯。
可以看出，小影科技對自身的商業定位並不準確，變現方式並不貼合中國用戶的使用習慣，人們更多是將剪輯軟體當做一種輔助工具，並沒有形成對此類工具APP的消費意識，且小影科技也無法從短視頻平臺切入，小影科技的變現之路難以破局，因此可持續經營能力有點憂啊。
被短視頻平臺取代是趨勢
海外增長難以持續
聚焦海外，不同於國內，目前短視頻平臺尚未將剪輯工具完全發展起來，例如Youtube的視頻編輯器只有音頻和剪切功能，仍然留給剪輯工具留足生存的市場空間。
而小影科技專注於視頻編輯，用科技和創新打造產品差異化優勢。
不同於剪映、快影產品及性能的單一化，公司的產品垂直化劃分更為精細，比如小影（VivaVideo）是面向普通大眾，Tempo重在模板特效，VivaCut是面向專業人士的高級剪輯工具，小影記（SlidePlus）能將相冊製作成唯美的電影記錄效果。公司多層級覆蓋需求場景模塊，不同層級產品的功能完善度不同。大眾剪輯和模板化工具幫助普通用戶輕鬆實現創作，能夠滿足基本的剪輯需求。高端剪輯和動態相冊工具賦予專業人士更加強大的視頻剪輯功能，擁有更好地音樂與影片的剪輯、處理和輸出，能輕易實現流暢的轉場和身臨其境的特效。
而且，小影科技旗下的產品基本都實現PC端向移動端遷移，人們可以更便捷的玩轉拍攝、剪輯、預覽和分享等功能。例如，高級剪輯工具VivaCut擁有全套編輯功能，除了裁剪、拼接、縮放、做動圖等基本功能外，還能調節色相、飽和度、亮度、RGB和HSL曲線。VivaCut在手機端即可精細化修片，其效果可對接AE和PS等PC端工具，滿足專業人員盡情創作的需求。
另外，小影科技採用會員訂閱模式，該模式在海外剪輯賽道已經趨於成熟，強勁競爭對手環伺，例如Adobe Creative Cloud將旗下的剪輯產品AE、PS等打包，從2013年開始由版權售賣轉向用戶訂閱模式（即SaaS模式），收入在短暫下滑後開始迎來質的飛躍，近4年的收入增長速度都達到了20%以上。
坐擁全球用戶高達10億的小影科技，會不會只是曇花一現呢？
對於短視頻平臺來說，剪輯工具是未來的重要布局，短視頻「大佬」玩家已經開始將觸手延伸到剪輯工具，比如Youtube推出Youtube Cutte，海外版抖音（Tik Tok）推出海外版剪映（Viamaker）。展望未來，就好比中國工具類APP的發展歷史，市場上的同質免費剪輯工具降低了小影的競爭優勢，且小影科技的使用場景受限於剪輯，這令其使用時長和頻率都不高，但捆綁短視頻的剪輯工具擁有更強的用戶粘性，變現模式仍是小影科技的最大短板。而且，如果Adobe的AE和PS能夠快速遷移到移動端使用，或者同質剪輯工具如InShot、VideoLeap、VLLOVUE推出爆款功能，小影的海外業務或將岌岌可危。
結語
總的來說，小影與剪映、快手的對比縮影是工具矩陣和視頻附屬軟體的對抗，沒有短視頻平臺的核心效應驅動，作為附屬的剪輯功能也無法發揮其商業價值。
在中國，一個剪輯工具與短視頻相伴相生，短視頻內容變現模式已經成熟的國家，小影科技將難以為繼。
但在海外，小影科技之所以還能發展起來，是因為海外短視頻平臺並沒有開發或完善剪輯工具，且海外的用戶訂閱變現模式發展良好。然而，剪輯工具對於短視頻平臺的布局至關重要，等到短視頻巨頭大舉進軍剪輯賽道，以優質內容帶動工具流量，用戶對小影的粘性下滑，工具類平臺的沒落歷史又將重演。