《QQ炫舞系列》作為音舞類遊戲，其本質是滿足用戶裝扮自己、在音舞體驗過程形成社交圈。這門生意的轉化點在於：虛擬服裝的售賣。
今年，《QQ炫舞》與Levi’s?的跨界合作「出圈了」，炫舞系列虛擬偶像星瞳與人氣潮流偶像吳建豪，跨次元同屏熱舞的廣告片引發朋友圈刷屏，吳建豪在Instagram發布的視頻，連周杰倫都點了贊。
在11月25日舉辦的2019騰訊營銷突破獎典禮上，《QQ炫舞》憑藉與Levis的跨界合作，入圍年度最佳用戶觸動獎。
炫舞系列滿10年後，虛擬偶像星瞳才「出道」。是趕了個晚集，還是另有布局？
「跨界營銷」早已不是什麼新奇的營銷手段，跨界容易出圈難，炫舞「出圈」有何秘訣？
作為音舞類遊戲的霸主，炫舞的下一個10年，持續「出名」的機會和挑戰分別是什麼？
（一）出道
星瞳是炫舞全系列代言人
也是玩家心中的投射
2018年，QQ炫舞就已經推出了星瞳的形象，主要是用在《QQ炫舞》手遊中。炫舞十周年慶典是星瞳的第一個「公演」舞臺。
2019年，我們看到星瞳的形象做了升級，由原來比較Q萌可愛的風格，升級到現在更時尚有範兒的style。星瞳的地位，也由手遊的角色升級為炫舞系列的整體代言人（炫舞系列包括端遊《QQ炫舞》、《炫舞時代》和《炫舞手遊》）。
星瞳形象的升級
虛擬偶像的塑造，成為近年遊戲打造IP和營銷的一個潮流，早在幾年前，CF推出「刀鋒」、「靈狐」、「斯沃特」，以虛擬代言人的合作形式連接起多個品牌跨界合作。今年，王者榮耀推出的「無限王者團」對標偶像男團的養成模式，有人設、發新歌，每個角色都有自己的應援團。
炫舞為什麼在第10年才推出虛擬偶像？
也許是因為，炫舞一直沒有自己的主要形象。
不像RPG遊戲有自己的世界觀和角色，連《QQ飛車》都有經典的小橘子。但炫舞似乎一直以來都沒有自己的主要形象。推出虛擬偶像，或許是為了讓用戶對炫舞有一個更直觀、形象化的認知。作為炫舞的虛擬代言人，也作為遊戲的ICON形象，伴隨手遊的推出，「星瞳」藉機出道。
在大家的認知中，QQ炫舞的用戶應該以女性為主，但此前炫舞做的遊戲內直播夢工廠，進駐的卻多是男性主播，為什麼炫舞的虛擬偶像不是一個男性角色？
據我所知，炫舞團隊的確有認真考慮過這個問題。炫舞的用戶7，8成都是女性用戶，炫舞系列產品，像是一個真實社會的虛擬版，用戶覺得我在遊戲裡，穿的漂漂亮亮的，和我的朋友去唱歌跳舞。炫舞希望呈現的虛擬偶像，某種程度是用戶嚮往成為的那個樣子的代言人，她是一個健康有活力、時尚又獨立的一個少女。
炫舞系列虛擬偶像「星瞳」
通過「星瞳」的打造，炫舞的品牌團隊，開始逐漸將3端產品逐步進行品牌整合。2018年，星瞳還更多在炫舞手遊中出現，而今年，「星瞳」已經升級為炫舞系列的整體代言人，這一次與Levi’s?的合作，就是一次典型示範。
整合的背後，是從聚焦單產品的全生命周期價值，到IP系列產品的共生價值的戰略視角升級。
炫舞端遊和炫舞時代的用戶相對年紀大一些，用戶也更下沉，留存在端遊的核心動力是用戶之間多年形成的情感。而手遊則要更為年輕。整合後，不管是明星還是品牌的合作資源，可以復用於3個產品。資源使用效率提升的同時，也可以通過合作來促進用戶的健康流轉，比如他們會做活動去拉動端頁遊的流失用戶，轉化到手遊。
在炫舞系列第11年之際，星瞳的出道，也開啟了從產品到IP的升級通道。
（二）出圈
炫舞與Levi’s?，以帶貨之名的第一次
服裝售賣，是炫舞產品的主要收入來源。這是生意的核心。所以，炫舞和Levi’s?合作的主要點，也主要圍繞遊戲內的虛擬服裝和實體服裝的聯結。
對於QQ炫舞來說，這是第一次與服裝品牌深入合作。
對於Levi’s?而言，是全球第一次與遊戲虛擬形象進行合作。
為了這次合作，雙方團隊溝通籌備了一年之久。
對於一個跨界合作而言，定義成功的指標是什麼？
3點供參考：
1. 跨界合作的目標完成度；
2. 創意內容的傳播度；
3. 雙邊用戶的評價度。
這次跨界合作目標，顯然是虛擬和現實服裝的雙帶貨。