圖為:賀軼(左一)和他的三個創業夥伴
關注微信服務號之後,直接選擇店鋪,商品列表就呈現在了手機屏幕上:紅的嬌豔欲滴的白心火龍果、新鮮大個的早春紅玉西瓜、口感超讚的巨峰葡萄……在勾選水果後即可下單,送貨員3個小時以內,即可把新鮮的水果送到你的家中。
武漢4位高薪白領集體辭職,在微信上賣起了水果,而他們打造的「武漢果農」微信平臺4個月以來,水果月銷量已經突破3萬斤。
辭30萬年薪想自己當老闆
2014年初,現年30歲的賀軼辭去了在全球五百強企業擔任醫藥代表的職務,開始下海創業,在微信上賣水果。他還有3位同齡的「合伙人」——黃川、方禮彬和周偉。
「都不想一輩子給人打工,想嘗嘗當老闆的滋味。」賀軼向記者介紹,公司的另外三位「合伙人」原本年薪都在30萬以上,黃川辭職前在華為公司市場部就職,方禮彬原來是一家科技企業的高薪白領,周偉則是一位年入上百萬的代理商。
在一次討論中,黃川提到:「人們在微信上賣各種東西,卻沒有人賣水果,於是便籌備如何在微信平臺上賣水果。」
2014年2月底,「武漢果農中南路店」微信店建設完成,他們在中南路附近租下一個倉庫。隨後,市場反應非常不錯,開業以來,該微信號中南路片區的銷量每天約為五百斤,通過微信下單的固定消費者已有近萬人。隨著「武漢果農」粉絲量的增長,如今全武漢已經有上百家水果批發商與「武漢果農」進行了合作。
收入不穩定曾靠家人養活
高薪白領放棄穩定的工作去創業,除了看好市場前景外,還與家人的支持密不可分。
為了不打擾賀軼創業,他懷有身孕的老婆總是獨自一人去醫院檢查身體。在臨產期時,也不忘為老公加油打氣。賀軼在創業日記中寫道:「為了讓老婆過上好日子,哪怕是面對前途未知的挑戰,我也要一往無前地走下去。」
「一度甚至要靠家人來養活。」黃川幽默的告訴記者,以往他是家中的頂梁柱,辭職以後收入很不穩定,他從家裡最會賺錢的變成了最會花錢的。
2014年5月,「武漢果農中南路店」微信平臺業務走向正軌,四名合伙人也不再直接管理平臺業務,並將平臺作為獎勵,無償轉讓給了當初僱傭的兩名工作人員。「把店無償贈送給他們,也相當於是創業元老的原始股。」黃川笑著告訴記者。
欲打造水果界的阿里巴巴
隨後,他們共同註冊武漢幾個果農農業科技有限公司,並開始招募加盟商。在審核加盟店時,他們更看重的是團隊。
原本在建築工地幹活的張奇,拉著自己的兩個朋友組建了一個銷售團隊,通過了加盟申請後,張奇在武廣租下了一間70平米的倉庫,購買了必要的冷藏工具,又添置了兩輛二手的電動車用來送貨後,張奇的這家微信水果店就開業了。
「他們不收取加盟費、管理費,還無償為加盟商提供平臺和市場。」張奇告訴記者,他這家小店6月份的營業額已達八萬元。
既然不收取加盟費,「武漢果農」如何實現盈利呢?黃川說:「我們現在主要是做一個平臺,等吸引到了足夠多的用戶,將建立一個基於地理位置的電商平臺。在這個平臺上逐漸尋找盈利模式,力爭打造一個水果界的阿里巴巴。」