雖然說條條大路通羅馬，但是並不是所有做生意的人，都能最終到達羅馬賺到錢。
這裡面，有各個行業歷史機遇的差別，也有做生意的人，商業思維、人脈、經驗和渠道的差別，導致每個人最後達成的成就不一樣。
但就總體來說，做生意的關鍵還是人，因為做生意，就是藉助產品與人打交道。會做生意的人，做什麼生意都不會太差；不會做生意的人，再好的生意也可能做不好。
今天要跟大家分享的，就是做生意的思路，如何影響生意的成敗。
記得有一次，一個做炒菜的老闆問我店裡生意差怎麼辦，我用空間模型給他分析，讓他把店裡早上生意的經營權，轉出去給別人用。別人幫他分擔房租，給他分收益，還可以引流，把早餐的客戶，變成自己的客戶。但是他直接拒絕了，說嫌麻煩。
其實這個做法並不稀奇，我們系統的一個學員開的店，不僅把早上店裡的生意經營權租出去給人賣早餐，還把晚上租出去，讓其他的老闆賣燒烤。結果這三個生意相互引流，他自己的生意也好了很多。
下面一起來看今天要分享的內容。
【1】背景
周總的生意，是非常傳統的跑步機租賃。這種傳統的健身器材租賃行業，主要是靠租借產品賺錢。這幾年，雖然說自助健身艙項目非常火，但是周總還是用著這個租賃的模式。
可是，相信在做生意的各位都知道，現在獲取用戶的成本越來越高，這樣傳統的行業，日子就更加難過。也是在這樣的背景下，周總找到我們，要我給他出個點子，我給他指的路，就是跨界。
那到底怎麼跨界，跨到哪裡，怎麼提升業績呢？
【2】方案內容
首先周總採取的步驟，就是用免費模式的「主產品免費模型」，把自己的主產品跑步機，免費給客戶用一年。
可能很多朋友會猜，是不是免費用但是要交押金，然後周總拿著大批量的現金流賺錢？不是，周總他連押金都不收。
很多做同樣租賃的，一個月租金可能就是兩三百，還要一兩千的押金，那周總不要押金，也不收租金，到底怎麼賺錢呢？
周總在我們的指導下做的，就是直接跨界找其他的商家進行合作，把他的產品變成其他商家的贈品。
那麼問題來了，如果說一分錢不賺這樣幹，有什麼意義呢？畢竟，這樣做不賺錢啊！
有的人會說，那把我的產品免費送給合作商家，獲取客戶以後，第二年第三年這些客戶繼續租我的健身器材我不就有錢賺了嗎？
但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一個客戶租幾年是不太現實的，租幾年還不如自己買一臺划算。所以，這種健身器材的租賃用戶，很多都是一個衝動的消費。新鮮勁一過，
基本就不再堅持了。
所以，健身器材租長期的用戶非常少。所以，這個行業都是靠短租賺錢的比較多。那麼，他是怎麼尋找合作商家的呢？如果尋找一個利潤低的行業，不但合作商家不願意，自己也不賺錢啊。
這種情況下，你就應該找一個具有共同客戶而且利潤高的行業來合作。所以，這個老闆就找了一個
賣智能指紋密碼鎖的行業。
做指紋鎖工廠的老闆都清楚，指紋密碼鎖聽起來非常的高端，但對於普通用戶而言，都會覺得這個產品非常的貴，網上的售價一般都是1500到5000之間都有，甚至價格還要高，而實體店的價格一般比網上的還要高。
但是，這種產品的批發價格是多少呢？我只能說中間的利潤區間是非常大的。所以，他就找到這些賣智能密碼鎖的商家來談合作，購買他們的任何一款指紋密碼鎖，直接免費使用一年的跑步機。那這樣的方案，到底能行嗎？來看盈利分析。
【3】盈利分析
可能有讀者會問，這樣做對於這些賣指紋鎖的老闆，利潤不就變少了嗎？