農貿市場的菜攤上擺放著西紅柿、土豆、蓮菜等，市民一邊選菜一邊討價還價；三輪車上放滿了蔥，上面寫著每斤5.5元；一位大嬸正在攤位上挑選著菠菜和青菜……這是不少市民對菜市場的印象。
但從今年秋季以來，賣菜市場情況悄然發生變化，眾多網際網路巨頭攜巨資跑步進入賣菜市場，殺手鐧很簡單：便宜，以遠遠低於成本的價格賣菜。
>>>網際網路大佬攜巨資殺入社區團購
競爭白熱化
社區團購的「一哥」是誕生於湖南長沙的興盛優選，在短短兩年時間，便已經在全國攻城拔寨。目前業務遍布14個省份。數據顯示，興盛優選2019年全年GMV突破100億元，同比增長1250%。在2020年年初時，疫情突襲，社區團購的市場需求更旺，而興盛優選的估值也被大幅提高。
一家誕生於四川成都的聯聯周邊遊，在今年也風生水起，以人拉人的模式快速擴張，其經營的核心依然是社區團購。
後院著火，美團的王興坐不住了，興盛優選的大軍已經壓上，美團最引以為榮的護城河開始感受到壓力。
7月7日，美團宣布成立「優選事業部」，大舉開進菜市場。
今年6月，滴滴推出社區團購品牌「橙心優選」，創始人程維公開發宣布：「橙心優選投入不設上限，全力拿下第一名！」
8月，下沉市場的「流量王」拼多多社區團購項目「多多買菜」上線；
9月，阿里成立盒馬優選事業部，CEO張勇親自下場加入社區團購；
今日頭條也想分一杯羹，10月上線「今日優選」，成立電商一級部門；
11月最後一天，阿里巴巴攜六路資本，兩億美元重倉菜場團購平臺十薈團。
11月30日，劉強東在高管會上正式宣布：成立京東優選，親自帶隊下場，打好社區團購這一仗。
為了搶奪這個龐大的市場，12月11日晚間京東完成了曲線救國的「偷襲」，宣布以7億美元戰略投資社區團購龍頭——興盛優選。
在關於社區團購的研報中分析中，天風證券商貿零售行業首席分析師劉章明團隊認為，社區團購在商業模式的創新點主要包含3點：團長制、集採集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。
2020年來社區團購競爭加劇，一方面資本密集注入該賽道，各傳統創業公司擴張躍躍欲試；另一方面各大網際網路巨頭加速搶佔該賽道，各平臺加大力度進行團長、運營人才招聘，多家公司將社區團購業務提升至戰略高度。
社區團購的市場究竟有多大？竟然迎來中國網際網路巨頭們爭相拼殺？
>>>社區團購就是搶奪菜市場的流量，「得團長者得天下」
社區團購，簡單說就是小區門口的小超市或者快遞小店的老闆，成為這些網際網路公司在該小區的團長，消費者需要什麼給他下單（或者自己在平臺上下單），下班回家到他店裡取貨。
「掃個碼，10個雞蛋一塊錢，有的菜幾毛錢，9毛錢的菜也不少，手機上買菜真便宜。」最近，西安80後上班族陳女士聽朋友說社區團購買菜很便宜，掃碼以後參與，她成了一家購物團的團員。以前經常逛超市、菜市場，如今午休時打開手機小程序買蔬菜、水果以及其它日用品，下班去拿貨，很方便，關鍵很便宜。
與前述情況類似，家住西安大慶路附近的秦先生兩個多月前也加入了社區團購。他被小區附近生鮮店老闆邀請加入一個社區團購微信群，裡面經常發連結。時間一長他成了「老手」，便推薦親友參與，「商家做活動很便宜，省時又省力。」
這個社區團購怎麼賺錢？從業者高女士說賺錢有三個辦法。第一，點擊助力以後搶到紅包，讓更多人幫忙助力，湊夠100元提現。第二，下單省的就是賺的。第三，拉人頭參與獲得提成。她發來一張海報說讓按流程掃碼，如果不懂，可以看抖音，上面有很多的介紹。專門做推廣的被稱為團長，他們相當於群主，服務客戶、發展用戶、吸引下單。
華商報記者掃碼下單支付後，系統顯示讓到西安市東二環附近一家蔬菜水果店取貨，店門口擺放了很多水果，進店以後工作人員讓報個人信息，拿出紙張查購物清單以後找到了對應的東西，就跟取快遞一樣方便。
「可以查單子，也可以掃碼。」水果店的負責人張拓就是團長，他動作麻利，有時收銀，有時幫著理菜，店內還有其他員工。
張拓看到社區團購火爆以後決定嘗試，經朋友介紹成為一名團長，建起微信群，每天在微信群裡發平臺上的新鮮優惠商品。現在，他已經和四五個平臺合作，顧客網上下單以後公司送貨，自己拿就行了。
團長是社區團購的重要組成部分，有說法稱「得團長者得天下」。
華商報記者查詢發現，貼吧、論壇裡，很多公司在招團長。目前從業者大多是熟悉網絡、有空閒時間的人，或帶孩子的「寶媽」。如，某公司招聘團長的告示顯示，團長需要線下收貨、安排送貨，平臺每日送貨上門，團長妥善保管，然後通知顧客上門取貨。如果想多賺就要建立社群，維護社群關係，在群內分享商品連結或海報，組織顧客團購等等。
「團長」的收入主要來自佣金，各平臺會根據營業額給佣金。有消息顯示，在山東濟南1個「團長」代理5個平臺月收入約5000元。當地一個小區冒出20餘個自提點，線下各個平臺發展「團長」瘋狂，採取掃街式地推，加入「團長」零門檻、高佣金，一天便發展了2000位「團長」。
華商報記者上周走訪了西安市東郊胡家廟附近6家社區便利店，不少商店都在參與社區團購。在一家生鮮店內一位工作人員介紹，現在賣菜的太多了，生意難做，他們既現場賣貨，也接網單，不管是在大門口叫賣還是社群運營，最終都是為了賣貨，銷售額是硬指標。一位商店負責人還把記者拉到他們微信群裡，讓一起做社區團購。
正如前述團長所說，目前這些大平臺進入市場的策略就是：不計成本，不要利潤，只要流量，只要市場。
>>>面對網際網路企業的低價策略 個體菜販生存艱難
12月13日8點，西安友誼東路附近的早市上，大蔥5.5元一斤，蒜苗4元一斤，菜花3.5元一斤，紅蘿蔔2元一斤，蓮菜4元一斤……
華商報記者採訪了幾位菜販：「最近火爆的社區團購，對你們影響大不大？」
「影響大啊，因為網上那個菜確實太便宜，已經低於成本價銷售，我們不可能賣這個價。」
「影響大，但我周圍還沒有同行因為這個影響而關門。網上賣菜它不可能把我們全吃了，我們賺的都是辛苦錢，這麼冷的天，四五點就起床進菜，一天也賺不了多少錢。網際網路有錢人竟然也能看上我們賺的這點辛苦錢」，說這句話的時候，他笑了。
「網際網路如果都來賣菜，那麼，我們這麼多人都幹什麼去？」
在社區團購的緊逼下，單薄的個體，已經開始對自己的未來進行思考。
社區團購不僅在城市進行掃樓式的發展，已經開始殺入了鄉下小鎮，小鎮中青年成為拉攏對象。
徐老闆（化名）是西安郊縣一個鎮子上的人，他在自己家開了一家超市。「從今年夏天開始，興盛優選、多多買菜等平臺的團長就經常到我的店裡來，邀請我加入他們的平臺，讓一起做推廣，並給予一定的補貼。我詳細了解後，感覺平臺在做賠本生意，這種模式在我們鄉村小鎮不具有持續性，我就果斷放棄了。」
「沒有想到的是，現在我們鎮上做平臺代理的人越來越多，也有好幾個小超市加入了平臺。現在我的生意受到了明顯的影響，原來每天可以銷售四五千元，現在也就是一千多元。」徐老闆說。
「這種模式在城市或許可以持續下去，但是我堅信這種模式在鄉下小鎮難以持續，因為，平臺最終是要賺錢，不可能永遠補貼下去，可是我們這些最底層小商戶可以扛，那怕一個月賺500元，也能扛下去。反正，我在自己家裡開超市，又不要租金。」
>>>官媒評論給燒錢大戰降溫 網際網路企業反壟斷問題已到節點
12月11日，人民日報官方評論社區團購稱，「別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。」
這被業內解讀為官方對社區團購的「定性」。
網經社電子商務研究中心特約研究員、上海正策律師事務所董毅智律師表示，網際網路平臺發展至今，實際上產生了很多弊端。但這些弊端已經不僅僅是靠平臺自身和行業的自我調節能解決的，只能從監管層面去解決問題。平臺經濟反壟斷行為能否根治是個動態的過程，沒有任何法律規定或者指南能夠解決所有問題，但趨勢是好的，我國網際網路企業反壟斷問題確實已經到了關鍵的時間節點。
萬聯證券投資顧問屈放表示，不少公司在加強社區團購渠道的合作及建設，或通過資本加大合作與布局，主要是希望開拓客戶、增強客戶粘性。巨頭的入局把社區團購的競爭拉到了新的戰略高度。人民日報的評論，或許會讓這些巨頭們的腳步放緩。
網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，社區團購展現出電商行業前所未有的商業模式，將「人、貨、場」的交易模式推到極致。目前已經表現出高度同質化的特點，決定未來發展差異的因素很可能在進場時間、團隊執行力以及背後的資本支持。
社區團購在運營方面也存在一定的亂象。部分論壇裡，有消費者稱，打折銷售的菜質量不太好，有些說蔬菜的量不夠等。
根據網經社電子商務研究中心發布的《2020年（上）中國生鮮電商消費投訴數據與典型案例報告》，發貨問題、退款問題、售後服務、訂單問題、商品質量、客服問題是2020年上半年期間生鮮電商投訴的主要問題。
對小菜販和個體戶來說，賺錢越來越難，如果社區團購再不收斂，這些個體只能被裹挾著變成參與網際網路經濟的「打工人」，而真正能從「下苦者」順利轉換為網際網路「打工人」的寥寥無幾，大部分將會另謀出路。 華商報記者 胡曉軍 黃濤 文
來源：
華商網-華商報編輯：謝磊