網友熬夜的原因終於找到了——有人熬夜追劇，有人熬夜「肝」片，有人通宵拼多多種水果為了免費領。在水果價格越來越高的當下，一塊錢一個的車釐子已經成了生活水平的衡量標準之一。現實生活中，咬咬牙買個包包幾千甚至上萬的都市白領大有人在，而「車釐子自由」卻無法隨時實現。
似乎是看到了大家的「水果焦慮」，最近「種樹免費領水果」遊戲十分風靡，讓不少網友都成為了「雲上農民」。繼拼多多之後，美團、京東、阿里都在自己旗下的APP裡面開闢了農場果園，用戶通過做任務種樹成功就可以領免費的水果。
本質上，這就是一個用戶留存轉化遊戲，電商巨頭使出十八般武藝來表演搶人搶時間大戰。不過，為何這次選擇種水果作為切入點，「水果農場」將來又還有多少想像空間呢？
從多多果園到芭芭農場 免費領水果為電商四少帶來了什麼？
零幾年的時候，QQ開心農場遊戲幾乎讓全民陷入「癲狂」狀態，夫妻半夜定鬧鐘開心農場偷菜的新聞屢見不鮮，你偷我一個蘿蔔我偷你一個茄子，你來我往玩得不亦樂乎。有網友調侃如此，泱泱華夏五千年，小農思想深入人心，網上衝浪也不忘養雞種地。不過，那個時候，大家玩QQ農場更多的是滿足一種娛樂社交心理，是一種精神上需求。
而現在，電商巨頭們推出的果園遊戲，除了娛樂之外，卻是真真正正的有水果可以拿。
拼多多是最先打出這一玩法的，率先開闢「多多果園」，隨後其他電商緊跟其上，阿里的淘寶、天貓在首頁都展示了芭芭農場，本月初在支付寶螞蟻莊園也同步開闢，美團則是「小美果園」，京東也是在APP首頁展示了「免費水果」標籤入口。
這些免費領水果的小遊戲，其實玩法都類似，用戶開始的時候可以免費領水果種子，這些水果一般不是單價過高的水果，而是一些平價的比如說橙子、芒果、獼猴桃之類。想要果樹快快長大，就要每天籤到、瀏覽商品界面來領取肥料，以支付寶為例，支付寶是把芭芭農場鑲嵌在了螞蟻莊園裡面，每天籤到可以領600克肥料，逛精選商品瀏覽3次，每次15秒一共可以領3000克肥料，如果直接購物下單每單可以領10000肥料。
筆者身邊一朋友就曾在美團的「小美果園」種了一棵芒果樹並且成功領到免費芒果，詢問了該朋友才知道，她前前後後大概種了三個月，才領到三個芒果。沒錯，只有三個，但是朋友覺得挺有意思，就是花點時間玩玩，反正是免費的。
為了這三個芒果，這位朋友每天定點打開美團籤到領水滴澆樹，逛商品，還分享連結請朋友幫忙助力，這一點跟拼多多玩法類似，利用社交裂變。朋友還提醒我，如果你經常點外賣，那麼你美團的果樹就可以長得快一點。
那麼，憑藉這種免費領水果的遊戲，電商巨頭做到了什麼成績呢？
據拼多多透露，2019年一季度嘗試「多多果園」遊戲以來，拼多多日活比年初增加了1100萬，日活躍用戶達到了5000多萬，每天送出的免費水果遠超100萬斤，目前仍在保持高速增長。在多多果園的帶動下，前不久農貨節期間，拼多多平臺的農產品訂單超過1.1億筆，其中七成銷往了一二線城市，預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。上個月，拼多多還宣布，與褚橙進行戰略合。
活躍用戶增加黏性時長 遊戲成為電商增長新動力？
可能是拼多多的日活增長令人豔羨，可能是「多多果園」製造的話題過於亮眼，總之就是在拼多多之後，其他電商巨頭紛紛向拼多多看齊，水果農場小遊戲成了一個標配。為什麼各家都開始種果樹？這裡面有什麼玄妙之處嗎？
其實，還是開頭說的，「種樹免費領水果」，是一個遊戲，本質就是為了增長用戶黏性，而遊戲顯然相對於其他方式來說更為有效。今年上半年，因為疫情，線上電商用戶交易量上升，宅在家無法出門的居民，很多東西都需要在網上購買，因此幫助這些電商平臺增長了獲客量。但是在用戶使用了電商平臺之後，也需要合適的東西留住這些用戶。於是，各種果園農場應運而生。
說到疫情，還有一個大環境因素不能忽略，那就是一些地方果農的水果蔬菜去庫存壓力。這些年，拼多多、淘寶其實都在做助農產品，幫助一些貧困地區消耗水果蔬菜庫存，農產品成了電商平臺的一個重點銷售對象。而通過這樣一種與用戶互動娛樂的方式免費送水果去庫存，不失為兩全其美的好辦法。
從通宵拼多多種水果的網絡段子就可以看出，用戶挺吃這一套，「雲農場」顯然是有一定用戶市場的。從用戶角度而言，每天只需要花費一點時間，就可以免費領水果，雖然水果不多，但是碎片時間閒著也是閒著，這樣一種玩遊戲的方式，既消磨了時間，又能領水果何樂而不為？而且購物是生活的必須事項，既然都要買，從果園農場領優惠券買豈不更划算？購物還能領上萬肥料水滴。而且如果有幾個朋友一起，還能多個社交話題。
目前暫未搜索到各果園用戶活躍數據，只有拼多多此前有過數據，還是去年一季度的時候，「多多果園」日活5000萬，每天送出的水果超100萬斤，但也是可以管中窺豹。
說到這裡，可能有人會想，每天送出這麼多水果，這些電商平臺會虧嗎？答案是不會。
首先，每天進來果園農場籤到的活躍用戶就是流量，配備瀏覽商品的遊戲任務，電商平臺就有了廣告收入，拿美團來說，用戶想要獲得水滴，就必須瀏覽商品界面，而如果直接下單，水滴數量更是翻倍，這就刺激用戶消費下單。
其次，平臺的商家想要獲得更多的曝光量，獲客渠道，肯定會願意在果園農場做出廣告預算，畢竟這些果園農場的下單激勵也是十分奏效，據浙報融媒體報導，淘寶天貓「芭芭農場」發放的代金券、紅包，兌換率就高達60-70%，新的訂單由此產生，就像最近的支付寶消費券活動一樣，用十塊錢的消費券撬動整個消費市場。
可以說，包括果園農場的小遊戲在內，已經成了電商平臺增長的新動力，將來這些遊戲能夠為這些電商平臺帶來的，或許不止是活躍用戶。
遊戲化電商還有多少想像空間？
不管是「芭芭農場」還是「多多果園」或者直接的「免費領水果」入口，都被放在了各大APP的首頁位置，首頁位置對於平臺的戰略意義不言而喻，那麼對於這些電商平臺而言，遊戲化還能有多少想像空間？
1、社區團購的可能性
現在各家電商都在做社區團購，過去幾個月疫情，線上生鮮平臺崛起，叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優鮮都成為教育用戶的前哨戰，都培養了市場。而社區團購的主打產品是生鮮，水果作為一種大眾日常消費品，是比較好打入「內部」的一個選擇。但是現在相比於服飾等其他商品，消費者對生鮮商品的購買意識還是停留在線下，所以通過這種免費領水果遊戲，可以培養消費者的線上購買生鮮商品的消費意識。
2、生鮮電商線上線下聯動
現在大部分種水果遊戲是包郵免費送到家，但其實以後各家可以結合自己的線下電商布局來展開，比如天貓的「芭芭農場」項目，用戶成功種植領導水果後，去附近的盒馬鮮生免費領，或者菜鳥驛站領水果之類，就可以加強線上線下聯動，為線下導流，增強線下轉化可能。
3、B端供應鏈談判籌碼
通過種水果遊戲為商家跑出更好的案例之後，比如說通過遊戲消耗了100噸蘋果庫存，那麼電商平臺就能夠有更多的籌碼去與供應鏈方談判。現在，天貓「芭芭農場」裡面的免費領水果項目，有很多供應商，其中之一是探疆奇遇店鋪，該企業還是華潤、永輝超市的供應商。今年受到疫情影響，他們在天貓開起了旗艦店，並在6月份成為了農場的水果供應商。
據浙商融媒體報導，探疆奇遇店鋪表示，「第一個兌換的周期過去後，我們店鋪新增了1.5萬的粉絲，評論裡，很多免費水果的消費者復購率也非常高。」所以，遊戲化導流跑出好的案例之後，電商平臺就有了更多的籌碼去與這些B端供應鏈談判。
4、水果只是前奏
其實，在水果之後，將來這種「玩遊戲免費領」模式還可以應用到其他商品身上，京東目前就是不局限於水果，還包括一些日常比如說小麥粉之類的商品，這樣慢慢積累起來，將又會形成一個巨大的流量池。畢竟，免費的始終是「真香」。
結語：
詢問了身邊一圈之後才發現，參與「免費領水果」小遊戲的朋友不在少數。不過大家都有自己習慣的平臺，有的是在美團，有的是在天貓，本人自己是在支付寶。雖然目前還沒有領到過免費水果，但是每天看著果樹一天天長大，也是日常生活中的「小確幸」，緩解了部分「水果焦慮」。這樣一種於平臺、商家、用戶都有益的「雲上農場」，未來還是有不少想像空間。