記者 | 彭新
3月13日，衍生品品牌52TOYS宣布完成A+輪融資，融資規模人民幣數千萬元。此輪融資由三千資本領投，上一輪領投方啟明創投跟投。此次融資完成，52TOYS會將資金主要用於產品開發生產、銷售渠道拓展以及市場推廣。
官方介紹，52TOYS核心團隊擁有近20年的衍生品從業經驗，公司擁有全面的產品規劃、設計、生產和銷售能力，與中國、日本、北美諸多知名版權方有著緊密的合作關係。公司開發了眾多影視、動漫、遊戲經典IP衍生產品，同時52TOYS自有的原創IP產品也在持續推出上市。目前，52TOYS的業務板塊主要有：IP衍生品綜合策劃生產和銷售，BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、「超活化」等多個產品系列，以及獨創的社交型電商平臺「玩蛋趣」。
社交型電商平臺「玩蛋趣」。對於本輪融資，52TOYS的CEO陳威告訴界面新聞記者，從去年下半年起，52TOYS進入到快速增長期，目前公司除了中國之外，產品也會出口到美國、日本等國際市場。「從銷售來看，整個市場產品上市之後銷售表現其實是遠高於我們的預期的，市場增長速度比我們想像中要快，因此公司的業務發展得配套增長速度，也需要補充資金。」
作為IP產業鏈的最末端，儘管衍生品是「離錢最近」的行業，但與此同時也受到了上遊行業的制約，IP市場的發展情況，直接決定了衍生品市場的發展。陳威並不認為這種上下遊關係會讓衍生品公司在與上遊IP的對話中處在天然的劣勢，「實際上衍生品挑選的IP一定是最有競爭力的，因此更容易受到市場認可。」
陳威曾是國內最早的衍生品銷售商和代理商之一，作為公司創始人，他很早就注意到這種現象：日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往佔到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內，電影收入的絕大部分仍來自於票房。
過去一年來已推出的合作IP產品包括《吾皇萬睡》、《長草顏糰子》、《羅小黑》、《泡麵貓》等，以及52TOYS原創造型產品包括《招財太空人》、《RAMEO比心兔》、《蛋蛋喵》等數十個系列，其中多個系列後續產品今年將會持續上新。同時52TOYS今年還將繼續推出更多國際知名IP（《蠟筆小新》、《櫻桃小丸子》、《我的英雄學院》等）、原創造型、以及設計師合作款。
去年52TOYS推出的超活化系列玩具收穫意外表現，該系列基於各國古代文化，將以創意化形式呈現，如配備現代重型武器的兵馬俑。「我們希望讓更多的年輕人喜歡和收藏，既能激起他們的購買慾望，也能產生傳播傳統文化的作用。」陳威說。
如何打造一款成功的衍生品？陳威認為要遵守三大原則：第一：創意，任何衍生品都是在原造型上做二次創意，好的創意才能讓消費者產品購買的衝動；第二：價格，產品要合理平衡成本和價格，讓消費者認為有較高的性價比；第三：品質，消費者看到好創意，花了這份錢，拿到手裡還要有優良的品質。「好的創意，合理的價格，過硬的品質，這三點結合在一起才能給消費者一個很好的體驗，」他說。
對52TOYS而言，超活化系列玩具讓其業務有了更廣泛的空間。「這個系列我們會把很多的古文明和現代文明做結合，去年受到了很多機構的重視，比如陝西歷史博物館，和我們形成了戰略合作；央視一直在播的一檔節目《國家寶藏》，也和我們形成戰略合作，我們的產品在他們的天貓旗艦店裡銷售排行持續第一。」 陳威說。「另外，我們也通過每年一屆的「原創造型大賽」來發掘和培養的優秀的創作人才，保持創作活力，推動產業發展。今年的大賽就是以『文物超活化』為主題，將文物與玩具相結合，以全新的視角來詮釋古代文化，吸引了很多年輕的創作者參加。」
「超活化」系列玩具。「超活化」讓52TOYS進入了以前未曾涉足的文化旅遊創意產品領域，突破動漫、遊戲、影視的傳統的衍生品，潛力頗大。「在陝西歷史博物館、兵馬俑博物館，北京的北海公園，天壇，臺北故宮博物院，以及臺北機場、首都機場等都有我們的產品在銷售。」 陳威說。
2018年52TOYS持續加強銷售渠道拓展，渠道體系覆蓋潮流精品店、複合型書店、電影院線、便利店、無人零售、旅遊景點等不同形式的渠道，線上線下渠道終端數量超過3000家。銷售地區包括中國大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等。
此外，52TOYS獨創的社交型電商平臺——「玩蛋趣」，憑藉產品開發的優勢結合遊戲互動式的銷售模式，突破傳統電商，打造新穎的同好社交型網際網路銷售平臺。「玩蛋趣」擁有獨立APP、微信小程序、H5頁面三個入口，擁有上萬SKU，自2017年上線以來，用戶數據表現優異，玩法也在不斷更新，引入了「分享砍價」、「一番賞」、「抽獎福袋」等模式，受到大量玩家歡迎。
此輪融資完成，52TOYS創始人兼CEO陳威表示：「52TOYS潛心衍生品領域多年，不斷強化公司在設計、研發及生產方面的優勢，面向全球市場提供更具創意和高品質的衍生產品。中國文娛產業消費市場正在迅速發展，而中國衍生品市場對標美國、日本成熟市場之間的差距也讓我們看到了巨大的成長空間。動漫、電影、遊戲已經成為主流文化的一部分，消費升級和人口紅利日趨明顯，90後及00後成為衍生品消費主力軍，消費模式從原來的『選擇性消費』轉變為『習慣性消費』。伴隨消費不斷升級、新一代消費者和消費習慣的逐漸變化，衍生品市場將會持續高速增長。」
（實習生於浩對本文亦有貢獻）