房企做東請客吃飯

快過年了，工作上的事少了，其他的新鮮事多了起來

打仗、飛機失事、肺炎、業務選手奪得了CBA扣籃大賽冠軍、京東把200元一個的烤箱6元甩賣了24萬個……

也真誠的地希望這個世界和平多一些、意外少一些

因為大家努力的活著，已經是一種修行

當然，6元一個的烤箱，還是可以有的

剛做自媒體的時候，最擔心的是每日更新文章的選題

什麼是熱點事件，熱點事件以什麼角度切入，都如小鹿亂撞

摔打了快一年，對於選題有了一些心得體會

能夠做到手裡寫著一個，心裡備選三、兩個的狀態

有一個選題，從去年底到這篇文章動筆之前，我都在猶豫

想著手寫，又覺得有些不妥

每次想放棄、想淡忘，又被一次又一次的感動著，堅定著

終於在這最後一次的相遇裡，老秦動筆了

武漢房企的2019年媒體答謝會，有感

今天來聊

提前聲明，畢竟因為太過於明顯的能夠對號入座

所以，老秦在下面的文章裡，會刻意不提及房企的名字，只談現象背後的意義

同時也考慮到，對於購房者所解讀的關於買房的建議，在文章的結尾處

老秦將點明武漢所有舉辦媒體聯誼活動的房企名字，以供參考

01

從2019年12月前後開始，直到2020年的1月14日截至

老秦不是正在參加開發商的媒體答謝會，就是在趕往答謝會的路上

所謂媒體答謝會，基本的流程是房企領導回顧與展望、感謝與祝福的講話；雞鴨魚肉、白紅藍酒的宴席；推杯換盞、其樂融融的酒文化開始上演；有抽獎的，在一人高興眾人失落後結束，沒有抽獎的，也在歡聲笑語中散場……

到底是2019年特別多呢，還是從事自媒體之後，受到的邀請特別多

反正是真的不少

先談點虐心的，證明這並不是一件多麼幸福的事情

第一，關於抽獎

媒體答謝會嘛，房企一般都會組織抽獎

連續十幾場不中獎，您說鬧心不鬧心

更有甚者，100來家媒體單位，不停的在抽獎，挺大的那種

哪有心情品嘗美食，好好吃飯

結果是，有30多個人中了獎，不偏不倚每個單位一個，老秦也楞沒中獎

壓力也是蠻大的

另外，好不容易抽中了獎

也確實價值不菲，但是不是真的實用，這個還真不好說了

在即將被同行投來的嫉妒的目光淹沒之前，趕緊發點紅包，散財開路

最後發現，微信的零用錢沒了，換來了一堆不太實用的獎品

第二，關於座位

很多開發商對於媒體答謝會的場地要求就一條，一定要小眾

再好吃的飯菜，天天吃也難免生出厭煩

這樣一來，很多刁子角落被神發掘出來，偶爾三兩朋友聚會小憩，愜意快哉

一下子來了三、五十人，有點爆炸的感覺

這個時候，能夠面對主舞臺的座位，就顯得彌足珍貴了

老秦這樣的二線媒體人，也就是只能背對著舞臺，吃完全程

還有一種，就是主桌、次桌之分

房企總經理同主流媒體領導坐一桌，營銷總監陪自媒體大V坐一桌，然後是各個項目的策劃經理跟其餘媒體人坐一桌

其實，跟誰坐倒是其次

關鍵是這策劃經理不一定跟誰都熟，再說或者背著一身的業績指標，又或者覺得我們都不是媒體的領導，乾脆自己招呼自己得了

然後年輕的媒體人不太敢亂說話，儘管桌下怎麼胡說八道的都有

像老秦一樣資歷老點的媒體人，想著都是晚輩，也懶得說

於是，吃得壓抑

高低貴賤，圈子內的人心知肚明，只是座位這事太過明顯，略顯尷尬

有的開發商就挺好，進門之前發一個號碼牌

相同號碼牌的坐一桌，完全打亂固有的階級

大家其樂融融，這才是辛苦一年之後，該有的放鬆

02

說實話，用了小一千字的篇幅說她不好，是為了弱化一些敵意

擔心朋友們會說，你們這些幹媒體的，吃了開發商的嘴短，會有失客觀

事實也當真如此，只不過咱Q小樓還屬於二流媒體，很多房企還來不及照顧，甚至也不曾耳聞

所以我們也能夠相對的，保持公正的立場

接下來，是今天聊的重點

這些能夠勞心勞力、費神費財的去操辦媒體答謝會的房企，能夠說明一點是真的——未來還有新項目在開發

講真，通過這一圈媒體答謝會走下來，能夠看出來很多東西

老秦，試著歸納總結一番

辦了和沒辦的

辦了媒體答謝會，說明這個房企未來還有房源在售或者新地塊在運作

比較重視媒體關係，也就是品牌建設的重要輸出埠

這種房企開發的房子，能夠放心的購買或持有

哪怕是出了問題，通過正當的維權也會得到解決

因為如果她不解決，積累多了，會影響到整個戰略布局上的推進程度

這就是所謂的品牌了

沒辦答謝會的，分三種情況

一種是因為國企又或者是一貫的營銷作風

不太注重品牌端的建設

關鍵點是，因為是國企的緣故，產品不會有很大的出入，既不給驚豔也不曾失望，穩定性是可以保證的

一種是沒有土地儲備的房企，並不否定之前所做出的成績

只是這種開發商目前在售的項目，不會再有多的附加值，很有可能出現一些類似於被併購或被包銷的偏差，也就是常說的中小開發商

所以，開發商未來還有沒有地，是新周期裡購房者需要認真考慮的維度

最後一種是土地多、項目更多的央企

因為特殊的背景，讓這些房企都是高高在上的，小到處理媒體關係，大到處理與業主之間的維權糾紛，能夠看到都是一種強硬的、絕不妥協的態度

所以說，老秦很少跟這些類型的房企打交道

也建議，朋友們購買央企的產品時，做好被店大欺客的感受

什麼精裝修良莠不齊啊、有點牆壁漏水啊、小區的綠化小樹苗之類的，只能忍忍了

03

接著聊，答謝會辦得複雜的與簡單的

這裡需要提前說的是，這個答謝會的豐儉不一定是房企有錢、沒錢的判斷標準

其實，我們經常說房企差錢，那是他們自己跟自己比，少賺了

但是與其他行業的企業比，著實可以用富得流油來形容

更能夠看出這家房企的企業文化或者乾脆就是老闆文化

辦的豐盛的

能說明這家房企是一家注重儀式感的公司，場面上的東西，會做得很足

如被求婚的女士，大方的秀出鑽戒、婚房……

相應的，她們所開發項目的展示區會做得非常絢麗，有種穿越的感覺

不過回歸到現實，銷售完畢或交房後的部分，會有明顯的差距

畢竟，在高地價又被限價的大背景下，利潤是有限的

用到了展示區多一些，那麼實際交付會少一些

又如被大鑽戒求婚的女子，如果老公是一個凡事都注重浪漫的人

必定是不會踏踏實實、努力奮鬥的

這年頭，連王思聰都浪不起來了

還是務實點好

所以，買這類房企產品的業主，對於童話後的平庸，要有心理準備

辦得簡短的

這家房企一定是非常低調的，也可能是不善於表達自己，卻是肚子裡一定有貨的

跟自媒體人一樣，有人高談闊論，一個字寫不出來；也有人妙筆生輝，上臺後卻啞口無言，又能寫又能說的人有，少之又少

她們的項目，能夠看到在室內做了非常多的、短期看來並不盈利的配套

比如羽毛球館、籃球場、恆溫泳池……

然後賣的價格也比較適中，住進去之後才能夠感受到當初選擇的正確

這類產品，也就是平日裡常說的，性價比很高的房子

因為你所花的每一分房價，都買到了貨真價實的東西

其實，也是很考驗朋友們的火眼金睛的

也有點類似於美女挑男朋友，很難說哪個是匹黑馬

我想，只能靠彼此的真誠去感受吧

04

最後聊的，自持物業辦的還是其他地方辦的

有時候，我們買了一套大房子，入住之後是很希望朋友們來家裡做客的

真不是想聽一番讚美，而是想把自己覺得好的東西，跟大家分享

房企，作為開發房子的專家

能夠把媒體，請到自己開發的項目內辦答謝會，是兩全其美的事情

不過這個要求也比較高

項目不能太遠、場地條件合適、營銷能夠調配其他部門的資源、有沒有值得展示的東西……條條框框之下，大部分房企都是在別的地方

這樣來看，能夠將答謝會開在自持物業的

起碼說明這家房企在市中心有一席之地，以及有跨界整合資源的能力

購買綜合體類的商辦產品，可以優先考慮這些房企

因為公寓及寫字樓、商鋪類產品，需要各種配套功能的疊加後，才能產生價值炸裂的效應

比如說中信泰富，要是樓下沒有壹方購物中心，根本不可能實現100%的滿租率的

辦在其他地方的

其實也沒什麼好說的，本質上跟想在家裡宴請親朋，有心卻房子不夠大的、房子夠大的不想費心的情況一樣

非常有意思的是

兩家在盤龍城有項目的房企，不約而同的選擇了東湖邊的酒店

來自臨空港、蔡甸、白沙洲的開發商，選擇了在泛海CBD裡的酒店

說明了什麼，說明房企的操盤手，居住在東湖或者嚮往東湖的湖景；居住在CBD或者覺得CBD的配套挺方便的

她們能夠感知在售項目的先天不足，也會在自己力所能及的範圍之內去平衡，只是在低利潤周期裡，可以做的東西，會很有限

不過，項目的售價，也是片區內比較有性價比的

因為有一些彌補不了的先天不足，比如你不可能把東湖搬到項目旁邊或者修一座5星級酒店

對比之下，還有一種辦在其他地方的房企

他們會選擇在自己項目旁邊的酒店辦答謝會，不管是不是真的合適

其對於自己的產品，也是信心十足，一定正在或準備賣一個市場最高價

很多東西，就是主觀的判斷

購買他們的產品，會有一些不太合乎邏輯的地方

只能讓市場來修正了

結束語：

北辰、碧桂園、萬科、龍湖、融創、金地、旭輝、禹洲、雅居樂、金茂、建發、香港置地、復地、東原、遠洋、正商、北京當代、上坤、湖北保利……

肯定還有些許遺漏，老秦也是把參加過的、朋友圈看到的都儘量的回憶

希望幫到一些有置業需求的朋友們

復盤今天聊的意義

第一，能夠辦媒體答謝會的，肯定是未來還有房在賣的開發商

第二，相對來說，是比較注重品牌建設的

一般來講，買他們的產品不會太出錯

當然，出錯了也能夠維權，起碼房企不會視而不見

沒辦答謝會的，還是大多數

並不是說不好，只是在買房之前，該再多一些關於土地儲備、後續經營發展的考察工作

畢竟，誰都不希望自己房子的開發商

出局了！

最後，感謝組局的開發商朋友們，讓我們枯燥的生活，多了些色彩！