營銷鬼才杜國楹如何成為韭菜收割者?看這裡就明白了

2020-12-05 和訊

上回我們說到杜國楹收割了家長和學生的韭菜後，他把箭頭瞄向了商務成功人士

他在前幾年的韭菜收割中發現商務成功人士的韭菜更好收割

他們那群人會為了他們的面子和虛榮購買一些智障韭菜產品

他收購了名人電腦，創立了E人E本這個品牌

這個E人E本有個創新技術，叫原筆跡書寫技術

其實當時的平板電腦和智慧型手機都已經出現了

但是60後70後的商務人士並不習慣在電腦前碼字，更喜歡手寫的暢快感

所以手寫技術深刻的觸動了他們

2010年1月，E人E本首款電腦亮相

還請來了馮小剛和葛優拍電視廣告，並且還植入了馮小剛的電影《私人訂製》

或者說杜國楹為E人E本定製了一個巨大的廣告，裡面這個E人E本隨時隨地的出現

憑著國產情懷和精準定位，雖然定價比ipad整整高出2000多，但還是引發了當時的購買熱潮

2010年，E人E本銷售額突破16億元

2011年，E人E本就被爆出各種各樣的問題

比如擴展性太弱，系統垃圾，硬體廉價，這些都還是小事件

最重要的是原手寫電子籤名不符合《電子籤名法》

不具備真正電子籤名所需要的各種輔助證明和秘鑰條件，所以就算籤了也沒什麼卵用

杜國楹發現這個苗頭後，趕緊以14億元的價格賣給了清華同方，淨賺7個億

嘗到甜頭的杜國楹發現商務人士的錢果然比家長的好賺，下一波智商稅就又被安排起來

2015年的國內手機市場有2000到3000元的小米

4000到5000元的華為三星，5000到7000的蘋果

再往上就是動輒10萬真正有錢人用vertu，在1萬到2萬的價位上出現了斷層

有些人有錢的土老闆想讓別人知道自己有錢，彰顯身份

但又不想用千篇一律的水果機，杜國楹瞄準了這個群體

8848手機正式上線，8848對中國手機界貢獻非常巨大

主要就是因為那支廣告片養活了B站鬼畜區半數的up主

8848手機售價從9888到25888，杜國楹還請來了萬科老闆王石作為代言

這非常符合這款手機的氣質，杜國楹這次選擇的主要廣告平臺還是央視

這其實是一種營銷策略，因為年輕人其實都不看電視

杜國楹就是想通過廣告投放的渠道來篩選出自己的受眾——就是二三線城市有點錢的中年人

這批人還在看電視，央視的背書他們也買單

靠著洗腦的廣告，8848在15年到16年賣出了24萬臺手機

17年的時候，銷售額突破25億元，隨著銷量的增加，口碑卻在不斷下降

先是有許多用戶說手機卡頓，體驗差，售後垃圾

隨後被爆出所謂的藍寶石就是人造玻璃，偷換概念

更有消費者將8848告上法庭，說手機背面的不是小牛皮只是普通的牛皮

中國消協更是指出沒有5系鈦合金的這個概念

鈦其實很便宜，所謂的人機分離的報警功能就是身上帶著U盾和手機藍牙連接

還以為是什麼高科技

面對這些差評，8848卻堅持做自己不改，還推出各種限量款

其中最有名的便是售價19000的故宮限量款

但最後8848也慢慢失去了市場，落得和好記星，E人E本等杜氏產品一個下場

現在8848的銷量也就只有個位數了，在8848之後的便是小罐茶

上期就說過，杜國楹被噴說割韭菜真不冤枉

因為每次他都是做一個產品，產品往往不咋樣，但憂慮感先給營造到位，趕緊收割一波

等大家發現產品問題了，他也不改善產品，而是立刻投奔下一個風口，割不同的韭菜

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